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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

Hoy te traigo un episodio más corto en el que te hablo sobre una estrategia muy interesante para usar en las campañas de anuncios en Amazon, «Brand Defense» (Defensa de Marca).

En concreto vas a aprender:

• Qué es el brand defense
• Por qué deberías usar esta estrategia en tus campañas de ppc en Amazon
• Cómo y cuándo usar esta estrategia de defensa de marca con el gestor de anuncios de Amazon

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 76

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionar te las herramientas y conocimientos que necesita para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees pues eres nuevo en el podka mi nombre es Rafa Torrecillas y quiere darte la bienvenida al episodio número 76 hoy vamos a hablar sobre cómo usar los distintos huecos disponibles para los anuncios de Amazon con el objetivo de defender tu marca empezamos 

Bienvenido una vez más a este episodio número 76 del Boca del emprendedor amazónico y como te he dicho pues hoy vamos vamos a hablar sobre qué tipo de anuncio hay que usar para defender nuestra marca vale vamos a vamos a hacer un poco de Black Blas de Lezo que por si no sabes quién es era bueno fue un marino vasco que es sin cargo de la defensa de Cartagena de Indias frente a los ingleses y bueno pues estaba en una inferioridad numérica abrumadora y aún así consiguió defenderla gracias a su estrategia y al uso correcto de los pocos recursos que tenía te recomiendo que investigo un poco más fuerte historia porque es bastante curiosa e interesante y por eso digo que hoy vamos a hablar sobre cómo podemos usar la estrategia para defender nuestra marca no de los ingleses pero si de nuestros competidores 

Bien pues lo primero que vamos a empezar hablando es sobre qué es exactamente tú de Brand defense para que entienda exactamente a qué me refiero entonces como te he introducido hace unos minutos esto se trata de una de una estrategia de campaña de anuncios dentro de Amazon que tienen el objetivo de defender una marca concreta la tuya o la de algún cliente que tenga y lo que busca es intentar ocupar todos esos espacios para anuncios que hay disponibles dentro de Amazon en para los términos y productos relacionados con esa marca te pongo un ejemplo para que lo entiendas mejor imagínate que tú tienes una marca sobre pues no sé productos para cocina y dentro de esa marca pues tienes sartenes tiene ollas tienes platos vasos en fin muchos productos o puede que incluso estás empezando y simplemente tenga un modelo de sartén y un modelo de olla vale bien pues entonces tú tendrás un nombre de marca para esa marca normalmente cuando un cliente busca un producto cuando un potencial cliente busca un producto usando en las palabras claves el nombre de la marca pues la conversión suele ser alta en esa situación es sin embargo lo que tú quieres evitar es que cuando el cliente pues busque por ejemplo sartenes Rafa por ejemplo si busca sartenes Rafa yo lo que quiero evitar es que en los primeros resultados los que son anuncios aparezcan solo productos de la competencia porque es probable que si bien la intención de ese potencial cliente de comprar la sartén sea alta puede que el Albert un anuncio de una sartén de un competidor pues se vaya a ella y entonces pues ya lo he perdido pues lo que yo busco es evitar eso y este es solo el primer punto de partida no de lo que sería el viaje de este potencial cliente 

Entonces nosotros sea en este caso yo lo que haría sería poner anuncio para el término sartén Rafa para mí sartén pero también para mí segundo producto porque de esa manera ocupo dos huecos en este caso tal vez no porque una olla y una sartén tal vez Amazon considera que no son muy relevantes pero te lo cuento para que entienda que me refiero porque si tenemos cuatro huecos disponibles de sponsor products para términos de búsqueda decir el resultado de búsqueda pues tú tienes que tratar de rellenar los máximos posibles si puedes rellenar meter tus productos en esos 4 mejor porque lo más probable es que la primera línea de resultado orgánico estén tus productos ya que la los términos de búsqueda decir las palabras clave que usado se pueden ser cliente nombre de marca entonces en este caso lo que buscamos el Defender no en esas primeras líneas que es de anuncios incluso buscaremos defendernos antes porque si has buscado cosas en Amazon sabrás que más arriba de esa primera línea parece una sección de anuncios que son de sponsor brands entonces también querríamos aparecerá y lo que quiero que entiendas que con este tipo de estrategia buscamos aparecer en el máximo número posible de espacio de anuncios para evitar que el potencial cliente se distraiga con otros anuncios de Otros productos de otros competidores y perdamos examen está que a priori teníamos casi ganada por un cliente que desea el cliente que ya iba buscando nuestra marca.

Y bueno pues eso sería un caso otro caso es de bueno sería por si decirlo el punto de inicio de la del viaje no de este potencial cliente llegamos son haz una búsqueda de productos y aparece unos resultados ahí pues tenemos distintos espacios disponibles como ya hemos dicho el de sponsor brands arriba la siguiente fila con sponsor products que son hasta cuatro de ellos luego un poco más abajo puede parecer un vídeo al final de la página aparecerá otra línea de sponsor products a la izquierda en la barra de la izquierda puede que aparezcan también anuncios pero bueno en este en este punto los más importantes son el de sponsor brands y los cuatro después el prado porque porque la siguiente línea ya serán productos de tu marca lo más probable si no es un producto de tu marca algo está pasando con tu el ingresado de tus productos pero que ya sean producto de tu marca por lo tanto eso es lo importante que defienda esa primera línea supuestamente si el cliente tiene una intención alta de comprar tú marca no irá más abajo pero aún así te recomiendo que despliegue anuncios de otro de esos otros tipos como son el descanso brunch para vídeo decir que ponga un vídeo con productos de tu marca y también sponsor display para que aparezcan en la barra lateral

Una vez que el cliente ya hace click en alguno de tu anuncio en el tus productos ya sea en la milanuncios orgánico o en el anuncio de sponsor brands o de sponsor product entrará a tu lifting y dentro de ese listing como ya sabes también ahí otro espacio para anuncios tenemos uno de sponsor display arriba tenemos también de sponsors display debajo de la sección dónde está el título a veces debajo de los bolets aparece otra sección de sponsor display debajo tenemos más de sponsor product cetera entonces tú también quieres aparecer en esos huecos porque si no vale que el cliente el potencial cliente ha entrado ya en tu listín y digamos que las probabilidades de que compre tu producto van subiendo pero aún así viendo punto de distracción que tus competidores no van a dudar en usar entonces tú tienes tú tienes que evitar eso y aparecer ahí para que si tu cliente por algún motivo decide no comprar ese producto pues que se vaya o a las páginas de tu tienda en Amazon o a las páginas de otros productos que tú vendes vale es decir que se quede dentro de tu marca tú tienes que luchar por conseguir esa venta que estaba casi asegurada no por así decirlo porque ha usado tu nombre de marca en los términos de búsqueda pero no está garantizada hasta que no pagan la compra.

Entonces pero que hasta este punto tengas claro que tienes que hacer uso de todos los tipos de anuncios es decir tienes que desplegar una estrategia integral en la que usa sponsored products sponsor brands y sponsor display ahora el objetivo que tienes que fijar pues tanto palabras clave como icing para las palabras claves será tu nombre de marca y las distintas variaciones que puedan tener con su escritura errónea vale pues no sé por ejemplo si la marca de la que estábamos hablando de la Rafa pues a lo mejor puedes escribir escribir Rafa cuando effes Horra fa con dos AES en fin ella entiendes lo que a lo que me refiero no y luego pues por otro lado tienes que usar como objetivo también lo hay sin de los otros productos de tu marca mi recomendación también es que usen los anuncios para mostrar alternativas claras entonces a lo mejor pues para sponsor products usa tu mejor producto el que más vende de tu marca pero luego dentro de para sponsor display prefiere usar productos que serían una alternativa hay que al lifting en el que están apareciendo tomate esto pues como si alguien como sin potencial cliente entras en tu tienda buscando un producto X y por algún motivo pues ese producto no les convence pues cuál sería esa alternativa natural que tú le ofrecería usa ese producto para los anuncios de sponsor display y luego pues para lo del sponsor brands usa los distintos tipos que disponibles llévate al cliente a tu tienda donde muestres Tottus catálogo el resto de información que tenga en la tienda llévate al cliente a una página en la que muestre tres productos que puedan ser alternativa complemento etcétera en definitiva despliega todo tu poder para evitar que el cliente se vaya a comprarle a ningún otro de tus competidores.

Y como puedes ver puesta de una estrategia muy sencilla pero bastante potente en la conversión suele ser bastante buena por lo tanto el coste de cire Eikos y el roas suelen ser bastante buenos con este tipo de campaña ahora bien me gusta mostrarte la cara B de las cosas y este tipo de campaña pues tienen sus detractores porque dicen que bueno pues como te vengo diciendo en este episodio que no tiene sentido darle dinero a Amazon para que ponga tu productos para términos que ya llevan tu marca y que por lo tanto suelen tener una conversión más alta pues eso ya dependerá de ti y de lo que te digan los datos pero sinceramente yo esto esto es algo que yo recomiendo y que yo uso tanto para mis productos como con mis clientes porque ya os digo que el coste eso es ser bastante bajo y creo que no merece la pena perder ese tipo de venta tan sencilla y regalársela a tus competidores por el simple hecho de no querer gastar un poco en ventas que estaban casi hechas y como te he dicho antes no hay ninguna venta hecha hasta que no está pagada y bueno pues con esto terminamos el episodio de hoy un episodio más cortito directo al grano espero que te haya resultado que te haya resultado útil y bueno pues si tiene cualquier duda o problema con tus campañas de anuncios o con cualquier otra cosa quiero invitarte a que te unas a la comunidad del emprendedor amazónico para que pueda preguntarnos todas esas dudas todas esas preguntas todos esos problemas que tenga para que los comparta en el grupo privado de telegram y que así pues podamos ayudarte a que los resuelva ella que siga alcanzado tu objetivo con tus con tu negocio en Amazon este grupo es totalmente gratuito y cuando te unes además recibirá todo el material bonus que he creado hasta ahora el motivo por el que lo hago así es para evitar que haya spam es decir solamente tienes que dar tu nombre y tu email y formarás parte de una comunidad de vendedores y que totalmente libre de spam y qué es totalmente gratuita si te interesa simplemente tienes que ir a triple w el emprendedor amazónico puntocom y registrarte al pie de página y ya por último solo quiero pedirte un pequeñísimo favor y es que si te gusta el podcast si te resulta útil pues déjame tu opinión en los podcast de Apple para que así pues te poca siga creciendo y llegando a la gente a la que ayudar y ya pues simplemente me despido de ti muchísimas muchísimas gracias por estar ahí un día más recuerda que tienes todo mi apoyo no dejes de soñar pero no pares de actuar muchas gracias un abrazo y nos vemos en el próximo episodio