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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

En esta ocasión hablamos sobre Prime Day y te voy a contar 11 recomendaciones para que tu contenido (listing, Store, A+, imágenes, etc) estén optimizados de cara a mejorar o mantener tu conversión de ventas durante este evento de Amazon.

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

También puedes leer la transcripción más abajo.

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

Transcripción del Episodio 82

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un poco ha destinado a proporcionarte la herramienta y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de iPhone y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por ser nuevo en el podcast soy Rafa Torrecillas quiero darte la bienvenida al episodio número 82 hoy te voy a dar 11 consejos para prepararte para el prime day así que empezamos .

Bienvenido de nuevo al 62 número 82 hoy como te he comentado en la en la intro te voy a dar unos consejos para que optimice tu contenido en Amazon de cara al prime day por si no lo sabes prime.day va a tener lugar el 13 el 2 el 12 y el 13 de julio 2 días vale y bueno en caso de que no lo sepas prime Day es un día en el que hay una oferta especial es en Amazon con ofertas especiales me refiero a que Amazon te permite a ciertos vendedores unirse a su programa de ofertas especiales para prime day vale esto dinero organizando sé desde hace ya unas cuantas semanas y si Amazon acepta tu oferta pues te te admiten el programa y te y tus productos aparece en páginas especiales de ofertas creadas únicamente para para este evento de Prime day tengo que decirte que estos descuentos suelen ser bastante altos creo que lo mínimo es un 20 un 25 % Y por lo tanto pues te interesará aprovechar el máximo posible este este evento este tráfico extra vale porque durante el prime day normalmente hay mucho tráfico muchísimo más tráfico son dos días con descuentos que ya te digo que normalmente son altos y entonces pues el tráfico en la plataforma de Amazon en general aumenta considerablemente ahora bien hay que tener cuidado con mayor tráfico porque mayor tráfico normalmente lo que implica es una amplificación de resultados o no me explico imagina que a tu listín van 1000 personas al mes y que tiene un 20% de conversión pues significa que dejar 1000 personas pues 200 personas van a comprar tú producto entonces si llega prime Day y esto provoca un aumento de 500 visita turística por ejemplo si tú mantienes ese ese esa tasa de conversión pues implicaría 100 venta adicionales gracias a ese tráfico extra hay problema viene porque durante el prime day hay mucho tráfico que es de gente que solo busca descuento en 100 no es un público cualificado que va buscando tu producto en concreto sino que es público pues simplemente va buscando descuentos y si le cuadra el precio pues lo compras y no no y todo eso tráfico pues puede hacer que tu tasa de conversión disminuya provocando que Amazon pues reduzca tu visibilidad orgánica que tus campañas gastes más etcétera .

Por este motivo es muy importante que tu contenido en Amazon tanto to listing como tú Store como la como la imagen y los vídeos de tus campañas de anuncios pues que todos estén lo más optimizados posible para aprovechar al máximo este tráfico extra y una cosa que quiero que quede clara es que es que este tráfico extra está ahí está ahí en la plataforma es decir no es un tráfico exclusivo de aquellos vendedores que van a participar de la oferta especial de Amazon para este para este evento para este tráfico es simplemente porque la gente sabe que esos dos días va a haber descuento y por lo tanto van a ir a Amazon Amazon invierte muchísimo en publicidad en televisión en su página en su plataforma por supuesto a través de la aplicación página web de tercero etcétera incluso seat algún algún producto en Amazon habrás recibido un paquete y probablemente dado cuenta de que la cinta adhesiva del paquete ha cambiado y ahora pues pone la publicidad del prime day para los días 12 y 13 de julio y esto pues viene pasando desde hace aproximadamente una semana desde finales de junio más o menos cuando ya hicieron públicas las fechas para el prime day doces todo este tráfico va a estar ahí y tantos y participa de la oferta de Amazon para el evento como si tú vas a hacer otro tipo de oferta aparte pues no se aplican un descuento o usando un cupón o usando promociones cetera ese tráfico también va a estar ahí para ti vale por lo tanto nuevamente es muy importante que aplique los 11 consejos que te voy a dar hoy y para ti ni estar tu contenido lo máximo posible .

Así que no me enrollo más y vamos de lleno a por eso 11 consejo consejo el número 1 las preguntas analiza las preguntas tanto las que te hayan hecho a ti que estén en tus productos como las que tengan tus competidores y cuando la analices asegúrate de que tú listín ya responde a esas preguntas vale pero no que la responda en la sección de preguntas sino que si hay alguien pregunta pues este producto se puede usar bajo el agua por ejemplo pues que tú te asegures de que tú listín ya sea en los bolets en las imágenes en la descripción o en todas esas sesiones tú responda a esa pregunta consejo número 2 la reseña aquí igual analiza tu reseña analiza la reseña de tus competidores y busca aspectos de los que la gente se queja y que tú ya resuelvas vale y si tú producto ya lo resuelve asegúrate de que lo comunica asegúrate de que lo comunica en la imágenes en los Bullets Points en la descripción la a plus en varias secciones vale asegúrate de que tú te queda claro que tus productos solución a esos problemas de los que la gente se queja ya sea en tu propia reseña o en la reseña de tu competidores eso para la reseña que hablen sobre aspectos negativos para aquellas reseña que hablen sobre aspectos positivos lo mismo porque tú quieres asegurarte de que tu contenido ya comunica eso aspectos positivos decir si encuentra una reseña en la que alguien está destacando algún aspecto del producto o algún beneficio y tu producto ya lo tiene pues asegúrate de que tú también lo comunicas porque todo eso te va ayudar a convertir te va a ayudar a que los visitantes a tu listín sientan que ese producto es lo que necesitan para solucionar su problema .

Consejo número 3 vamos a hablar sobre el título puedes un arte obvio pero últimamente me lo encuentro mucho gente que usa puntos o la barra vertical en el título y son elementos que pueden romper el indexado y la ruptura del ingresado puede provocar que tu producto deje de aparecer para unas palabras claves determinada por lo tanto revisa tu listín de revisa el título de touristing y asegúrate de que no tienes elementos que rompan el ingresado asegúrate de que cada palabra empieza por mayúscula con esto no me refiero a palabras que sean conectivas cómo puede ser y la o que sea preposiciones vale si no las palabras que podamos decir que transmiten un contenido esa tiene que iniciarse con mayúscula mi recomendación es que usan las comas para separar las distintas partes de turistic no tienen por qué ser palabras claves de hecho no te recomiendo que tu título sea una cadena de palabras claves porque para estar muy optimizado para el algoritmo de Amazon pero no lo va a estar para el humano y al final el que de compras es el humano y no el algoritmo entonces tienes que encontrar un equilibrio entre la optimización para el SEO y la optimización para el humano .

Estando tan cerca de Prime day no te recomiendo que hagas cambios sustanciales en el título es decir que modifiques excepciones o que añadas palabras clave para hacer prueba porque puede provocar algún tipo de problema con el ingresado y ya te digo que estamos muy cerca y probablemente no te daría tiempo a lo mejor a detectar ese problema porque otra cosa que también sucede durante el prime Day es que los días previos al prime day baja el tráfico en Amazon es lo mismo que pasa pues por ejemplo los días previos a Black Friday o los días previos al inicio de la campaña de Navidad .

Y pasamos el Consejo número 4 ahora voy a hablarte sobre las viñetas los bullet points mi consejo es que lo revise y que trates de acortarlo si son unos puzzles points largos según Amazon la suma total de caracteres de los cinco bulletpoints que la mayoría tenemos no debe superar los 1000 caracteres por lo tanto te recomiendo que lo revises y que lo reduzca si lo ves posible otro consejo no uses dentro de los Bullets points sustituye esos puntos por punto y coma según Amazon los títulos de los Bullets points no deben ser todo mayúscula sino que cada palabra debe empezar con mayúscula decir como en el título del Listín los emoticonos tampoco están permitidos aunque hay quien lo usa les va bien y no tiene problemas con el indexado ahí ya lo dejo a tu decisión y aquí en los Bullets points nuevamente encuentra el equilibrio entre la optimización para el SEO y la optimización para el humano escribe los Bullets points como si fuese como si fuese a usarlo en redes sociales es decir que sean atractivos y llamativos fáciles de leer y que se puedan escanear de un vistazo y sustituye aquellas palabras que sea factible por palabras clave que provengan de tu de la búsqueda que haya llevado a cabo o del análisis de los resultados de tus campañas de anuncios y así puedes encontrar un equilibrio entre la optimización para el SEO y para el humano 

Consejo número 5 y este va a ser un poquito más largo porque te voy a dar como varios mini consejos dentro vamos a hablar sobre las imágenes esto es súper importante cada vez más y más personas compran simplemente mirando las imágenes no creo que la mayoría se paren a leerlos Bullet point salvo que sean productos muy específicos con ciertas especificaciones y características que haya que comprobar oproducts de un precio superior pero en general te diría que la mayoría de la gente compra simplemente mirando las imágenes y más si tenemos en cuenta que cada vez más vendedores usan infografía y otro tipo de contenido dentro de las imágenes que facilitan este este escaneo y sobre todo que facilitan y agilizan la decisión de la compra por lo tanto tú imágenes tienen que estar súper optimizada lo primero que tiene que quedar claro es como se usa el producto es fundamental no con tu imagen es lo que busca es eliminar todas las barreras posibles en la mente del futuro comprador y una que fundamentales cómo se usa el producto un cliente potencial cliente no puede llegar al gym o alisarlo y no saber cómo funciona tu producto si quieres o clave luego el tamaño real del producto también tiene que quedar absolutamente claro y ahora pasamos a la parte que puede ser un poco más subjetiva y se trata de despertar emociones hacer sentir al cliente pues tratar de proyectar como tú como el cliente se sentirá pues al recibir el producto al usarlo después de usarlo etcétera cómo puede ser esto pues usando a modelo usando modelos que usen tu producto igual puede que estemos un poco cerca y no te dé tiempo a crear este tipo de imágenes pero puedes usar imágenes de repositorios de bancos de imágenes de librería como quieras llamarlo y contratar a un diseñador para que te haga un montaje hay diseñadores muy buenos que hacen montajes muy reales y aunque no sea lo mismo que una imagen real hecha a alguien usando tu producto al menos es mejor que no tenerla porque estamos esa emoción estás proyectando la emoción es que tú crees o quieres que el cliente sienta al usar tu producto después de usarlo .

Crear esa con esa conexión emocional con el potencial cliente es fundamental para eliminar esa barrera y esa pregunta que todos nos hacemos de no sé si esto es para mí entonces si tú usas pones las imágenes persona que sea estoy en una situación similar decir crea un escenario que sea similar al que se encuentra en el que se encuentra tu cliente y poner pues que esas personas usando el producto pues sonriendo felices con el problema resuelto etcétera eso es muy importante para hacer sentir tu potencial cliente que comprar tú producto es la decisión correcta .

Y para terminar con las imágenes quiero hacer hincapié en lo que te he comentado antes usa la imágenes para transmitir el contenido para mostrar las especificaciones características beneficios aparte de lo que te he contado hasta ahora con respecto a la imágenes es muy importante que no piense que bueno que como tú ya estás hablando de algo en los Bullets Points o en la descripción pues que no tienes que añadirlo a la imagen es que no quieres ser redundante no te preocupes por eso si tiene tiene que estar en algún sitio sí o sí es en las imágenes porque las imágenes ayudan más a la conversión con el humano los Bullets points ayudan más al SEO. 

Y ahora antes de seguir con el Consejo número 6 ya que hemos llegado más o menos a la mitad quiero comentarte que todo lo que te estoy contando hoy sirve tanto para prime day como para cualquier otro tipo de evento en el que haya un mayor tráfico tanto este mencionado alguno pues puede ser Black Friday saber Monday también puede ser la vuelta al cole en septiembre Halloween o sea el tiempo previo a Halloween Navidad etcétera son momentos en los que el tráfico crece y por lo tanto tu contenido debe estar optimizado de cara a ese evento y equipo está introducido algo de lo que te voy a hablar en los Consejos siguientes pero ahora pasamos el Consejo número 6 traducciones para todo aquellos que vendéis en Europa supongo que entenderéis la gran importancia que tienen las traducciones lo tanto no confiéis en una traducción automática hecha por Google o qué decir ya la automática que te hace Amazon si no que si veis que tiene potencial si vais en serio en un mercado contratar a un traductor profesional o una empresa de traducciones profesional para qué es lleve a cabo la localización de vuestros lifting de una manera correcta y natural para que cuando los clientes de ese país lean la información de vuestro producto no no no no no sientan que hay una barrera adicional que es la de ver que el vendedor ni siquiera se ha molestado en escribir la información correctamente no entonces eso es algo que echa bastante para atrás sino tú piensas cuando tú vas Aliexpress y ves la descripción de un producto escrita pues de aquella manera no entonces lo mismo siempre cualquier persona cuando llega Amazon y León listín que está traducido de manera automática por tanto trabaja en esas traducciones y no y no lo dejes porque puede ser la diferencia entre vender y no vender .

Y ahora pasamos a lo último cinco consejos que aplican de una forma más directa si tiene una marca registrada bueno el Consejo número 7 seguimos con las traducciones pero ahora te hablo de la traducción del contenido de las imágenes si tienes tu marca registrada puede subir imágenes específicas para cada tienda de Amazon por ejemplo si vendes en Alemania pues puedes subir imágenes con contenido en alemán solamente para y se mostraran solamente en Alemania si vendes en Alemania en Italia pues también podría subir imágenes con contenido en italiano que se mostraran solo en Italia en caso de que no tengas tu marca registrada pues probablemente te toque añadir el contenido en inglés o en diversos idiomas ya dependerá de cuánto contenido tenga como de largo sea y a qué mercado quieras darle más prioridad si tienes un mercado en el que vende significante significativamente más que los demás mi consejo es que suba imágenes con el contenido en de ese mercado en el que venden más de cara a prime Day y que después por lo mejor vuelva a la versión genérica con el contenido en inglés .

Consejo número 8 contenido a plus aquí aplica todo lo que hemos hablado ya sobre el tema de la imágenes texto conciso y atractivo pero además quiero destacar que dentro de la Applus es conveniente hacer dos cosas uno añadir pequeños bloques de texto porque mejoran el SEO es decir el texto dentro de las imágenes no se tiene en cuenta para el SEO sin embargo pues los pequeños bloques de texto sí y hago hincapié en que sean pequeños bloques de texto vale para que no sea un tocho enorme que cuando la gente lo vea en el móvil le ocupe toda la pantalla eso yo creo que no le gusta casi nadie y el segundo la segunda recomendación con respecto a las páginas Applus es que uses tablas comparativas pero estás tablas comparativas no puede ser para comparar tu producto con los de la competencia sino para comparar tu producto con otros productos tuyos esos digamos que sería el uso más está anda pero también puede usar las tablas comparativa para ofrecer otros productos complementarios de tu catálogo de esa manera pues si alguien que está visitando tu listín decide que no le interese productos puede aumentar las posibilidades de no perderlo como cliente ya que añade añade otros enlaces a otros productos de tu catálogo qué tal vez si le interese .

El Consejo número 9 Madrid o todo aquellos que tienen una Store y este consejo lo que te quiero decir es que en la página principal la distintas página detector uses el banner arriba el que queda arriba del corte de la pantalla app de fútbol que se llama que usted desee banner para poner una imagen llamativa descriptiva de tu producto si tiene un producto principal o de tus distintos productos o mejor aún de tus productos siendo usados y que la acompañe de un pequeño texto en el que destaque to USB la USP es la YoUnique selling proposition y esto viene a ser pues como tú eslogan por así decirlo y este eslogan tiene que ser muy específico tienes que evitar las palabras típicas y aburridas como la máxima calidad el cliente es lo primero etcétera tiene que ser fácil de entender y sobre todo tiene que quedar muy claro porque tienen que comprar tú marca decir establece que tú marca es el nexo que une lo que buscan tus clientes y lo que es decir su problema con su solución vale tú marca es el puente entre el problema y la solución y eso tiene que dar muy claro para ellos y ya te digo que uses esa sección de la Store para darle mayor visibilidad .

Consejos número 10 este penúltimo Consejo también va dirigido a todos aquellos que tienen una tienda en Amazon aquellos que tienen una Store y el consejo es que crees una una versión exclusiva para el evento una versión del actor que sea exclusiva para prime.day esta versión exclusiva te recomiendo que tenga pues los productos que más vendes o aquellos productos que hayan lanzado recientemente y a los que quieres darle pues algo de más visibilidad y bueno pues no hace falta que creen es totalmente nueva de hecho puedes crear esta nueva versión a partir de la versión que ya tenga de la Store que ya tengas enfrente quitando elemento o añadiendo otro nuevo y ya te digo que lo único que tienes que hacer pues a lo mejor esos modificar la estructura quitar página dejar solo las que corresponden a estos productos que quieres darle mayor visibilidad o incluso crear una página nueva en la que destaque productos que piensa promocionar con descuento durante la duración del evento en este caso puedes parar prime day y otro aspecto importante es que digamos que la temática del actor sea diferente a la de tu Store standard la que usa el resto del año porque así transmites mejor la idea de que es algo especial y exclusivo decir que los precios que puedan ver en su momento son tienen caducidad no qué va a durar pues lo que dure el evento y esto lo puedes conseguir pues simplemente modificando los colores del fondo de la imágenes los colores del texto cosas y muy sencilla que está perfectamente a tiempo de hacer antes de Prime Day y que pueden tener un efecto significativo en la conversión o en el tráfico durante durante esos dos días .

Y ella sí hemos llegado al Consejo número 11 el último consejo este si es para todos y es muy sencillo se trata de mantener la coherencia visual es decir si modifican la imágenes de tu listín para darle un aire diferente como te he recomendado pues a lo mejor cambiando el color del texto cambiando el color del fondo de la infografía etcétera debes hacer lo mismo con la imágenes de tu Héctor y con las imágenes o los vídeos que usen tus campañas de anuncios y con debes hacer lo mismo no me refiero que los cambies todo sino que todos tengan una misma temática para que haya coherencia para que cuando alguien haga clic en tu anuncio llegue a un lifting que tiene unos colores similares a los del anuncio en el que ha hecho click o una imagen igual o similar y lo mismo sucede con lector porque así no estamos añadiendo barreras en la toma de decisión de la compra si alguien hace clic en un anuncio llega un lifting que no tiene nada que ver solo por el título con el anuncio en el que han hecho clic pues entonces estamos añadiendo barreras de desconfianza y eso es lo último que queremos hacer así que asegúrate de que mantienen la coherencia visual en todo el proceso de compra en todo el viaje del comprador el costo en el Jordi del que se habla es muy importante mantener esa coherencia visual .

Y con esto terminamos ya el episodio de hoy espero que estos 11 consejos te hayan resultado útiles interesantes inspiradores y te ponga y al menos creas que te pueden ayudar a obtener mejores resultados en el prime day dentro de una semana es muy importante que los apliques que los que decida aplicar lo apliquen lo antes posible porque ya sabes que muchas cosas que requieren de la aprobación de Amazon y por lo tanto teniendo en cuenta que faltan solamente 7 días tienes que ponerte manos a la obra así que si tienes cualquier duda sobre alguno de estos consejos o algún otro aspecto de tu estrategia de cara Pandey por favor mándame un email lo antes posible a rafa@el emprendedor amazónico puntocom o mejor aún ponte pon un mensaje en el grupo de telegram de la comunidad del emprendedor amazónico puede acceder de manera totalmente gratuita a esta comunidad lo único que tienes que hacer es registrarte a través de la página web al final del pie de página de la página principal tienes un formulario muy breve en el que introduces tu nombre y tu email de contacto y ya recibirás un correo electrónico con el enlace para unirte al grupo de telegram es un grupo totalmente privado en el que yo también estoy y contesto muy normalmente bastante rápido a las preguntas pero te digo que he teniendo en cuenta que quedan 7 días para prime day voy a estar aún más pendiente y voy a tratar de contestar aún más rápido porque entiendo la urgencia que puedan tener las preguntas de cara a la preparación para aprender y no y bueno nuevamente me despido muchísimas muchísimas gracias por dedicarme tu tiempo un día más y eso espero que te haya gustado este episodio tengo que al menos te haya inspirado a optimizar tu contenido en Amazon un fuerte abrazo y recuerda no dejes de soñar pero nunca pares de actuar nos vemos en el próximo episodio chao