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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

En este episodio vamos a hablar sobre 2 estrategias que el gigante Ikea usa para vender más en sus tiendas físicas y cómo puedes aplicarlas a tu negocio en Amazon para tú también vender más.

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Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 84

Antes de empezar con episodio de hoy quiero pedirte un pequeño favor si sigue el vodka te gusta y te resulta útil por favor déjame tu opinión en un Apple podcasts Spotify o la plataforma que usas para escucharlo y por favor también compártelo con otras personas las que creas que puedes ayudarle muchísimas gracias por tu ayuda .

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionarte la herramienta de conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por si eres nuevo en el vodka mi nombre es Rafa Torrecillas y quiero darte la bienvenida al episodio número 84 en el que vamos a tratar de usar alguna de aplicar mejor dicho algunas de las estrategias del gigante Ikea a nuestra pequeña versión en Amazon listo pues empezamos .

Bienvenido de nuevo al episodio número 84 cómo te he dejado entrever en la introducción hoy te voy a hablar sobre algunas de las estrategias de Ikea para vender más en su tienda pero no solamente te voy a contar estas estrategias sino que te voy a te voy a contar de qué manera creo que podemos aplicarla a nuestros negocios online más específicamente a la venta otra vez de Amazon pero antes de antes de entrar en materia quiero contarte una muy breve historia que viví en México en concreto en Guajaca y que viene a colación con lo que con la el favor que te he pedido al inicio del episodio y bueno pues simplemente pues iba en un taxi con mi mujer hacia la Montaña de Jaca y esté tan si estaba conducido por una mujer y bueno pues está conductora simplemente no bueno el camino era largo y quiso pues contarnos un poco su historia que tenía varios hijos etcétera y bueno en concreto y caso del que quiero hablar desde su hijo mayor su hijo mayor tiene pasión por la música y le gustaría poder dedicarse a ello por completo desde un punto de vista creo recordar más bien técnico pero no tiene los medios económicos para estudiar eso en México y por lo tanto pues tiene que dedicarse a trabajar todo el día para poder colaborar con su madre y con todos los gastos que tiene el hogar es su otra hermano etcétera entonces ella nos contó que este chico está pensando en emigrar a Estados Unidos para tratar de buscarse la vida tarde poder compaginar su trabajo para pagar sus gastos y vivir con su sueño de dedicarse a la música y entonces pues en ese momento yo pensé que tal vez este chico no conoce la oferta a su disposición a través del mundo online y qué pues igual no necesitaría tener que irse y dejar a su madre dejar su familia si pudiese ganar dinero online a la vez que desarrolla su estudio de su carrera musical por ese motivo por el que yo te pido que comparta este pocas con todo aquel que crees que puede interesarle porque si todo el mundo lo comparte puede que lleguemos a más gente como este chaval que se dejen una situación en la que tienen que dejar a su familia dejarlo que conocen para aventurarse en lo desconocido buscando alcanzar sus sueños y bueno no es que tenga nada en contra de esto por supuesto pero si es lo que uno busca si se ve forzado a ellos pues creo que es importante al menos conocer las distintas alternativas sino las que ya conoces que existe la posibilidad de ganar dinero online y ahora si tú puedes decir de qué prefieres marcharte genial pero por lo menos que conozca la distintas alternativas que tenemos a nuestro alcance hoy en día gracias a la magia de Internet .

Y ahora sí ya pasamos a hablar sobre Ikea y en concreto vamos a empezar hablando sobre las ofertas señuelo o trampa que usa Ikea el nombre en inglés tal vez sea un poco más bonito sobre todo si no eres angloparlante IES disco i offer pero la traducción come te digo significa ofertas señuelo o trampa en qué consiste estático y offer pues bueno imaginábamos que vendéis dos productos uno barato con materiales de baja calidad y otro más caro con materiales premium pues bien estático y offer se consiste en introducir una tercera oferta en medio de estas dos que acabo de contarte a decir si una oferta que no es barata pero que tampoco tiene materiales premium entonces sería pues una oferta con un precio bastante más alto que el de la oferta barata pero más bajo que el de la oferta premium y los materiales seguirían siendo de una calidad baja o normal y el objetivo de esta tercera oferta de esta oferta señuelo no es otro que el de hacer las dos ofertas originales más atractivas y bueno pues si alguien compra esta oferta señuelo pues puede que sea mejor para ti incluso porque es la oferta con más margen ya que los materiales son malos y estás vendiendo un precio más alto .

Si alguna vez ha sido Ikea seguro que están viniendo a la mente mucho ejemplo de estático ioffer Ikea no es el único que usa este tipo de oferta porque esto es bastante antiguo pero en Amazon no están como verlo entonces por eso voy a contarte un poco de qué manera podrías aplicar esto y aprovechar esta estrategia pero bueno obviamente necesitas primero eso tres productos que como ya te he dicho uno pues tiene que ser barato con materiales de baja calidad otro pues claro con materiales premium y luego está el del medio que puede ser un producto un poco mejor que el barato pero que hay si vas a vender a un precio bastante más alto cógelo que tendré que hacer poner estos listings separado porque de esta manera obtienes mayor espacio los resultados de búsqueda por supuesto los tres productos se posicionan para las mismas palabras claves de manera que podrías conseguir ese efecto del comparación que es en el que se basa esta estrategia y otra forma de seguir aplicando estrategias es usando campañas de sponsor display y sponsor brands de esta manera se está por ejemplo dentro si alguien está visitando la oferta barata pues tú pondrías anuncios con segmentados con la otras dos ofertas así pues dentro de este listín de la oferta barata aparecerían anuncio de tu otra oferta tela premium y de las ofertas señuelo así de esa forma lo que consigue es que el potencial cliente os vea esas tres opciones al mismo tiempo y por lo tanto consigas aplicar esta estrategia de hielo por supuesto uso también en la store de Amazon ya que ahí es donde más control tienes sobre la forma en la que aparecen tus productos es realmente es el mejor sitio en el que puedes aplicar está estático y offer y además puede usar campaña de sponsor brunch para llevar tráfico hacia esa página en la que tú estás aplicando la disco iOffer y bueno por darte algunos datos sobre estudios , aumenta las ventas un 14 %.

Otra estrategia muy típica de Ikea y que sin embargo veo que muy poca gente la aplica en Amazon es la de ofrecerte todo lo que necesitas para montar tus muebles o para ensamblar etcétera otros productos que hayas comprado y que ellos se venden y es muy tú siempre tienes que hacer lo mismo me sorprende cuando ya hay gente vendiendo un producto y se plantean que otros productos pueden vender o se ponen a hacer búsqueda de producto otra vez de tercero simplemente réplica esto mismo que hace Ikea por ejemplo imagina que tú vendes patinetes pues ofrece kit de protecciones productos para el mantenimiento de los patinetes para la mejora no sé con ruedas nueva fin mil opciones pero en torno a este primer producto porque tú una vez que ya consigues esos primeros clientes que es lo que hace que Ana que ya consigue llevarte de esa tienda consigue convencerte de que la estantería Billy pues ya es mucho más sencillo convencerte de que tal vez necesites pues no sé un taladro para echarla la pared o unos destornilladores para montarla o unos tacos para los agujeros de la pared muchas opciones así como pues adornos para que ponga en tu nueva estantería como ves hay muchas opciones y lo único que tienes que hacer es eso de pasarte en ese primer producto que tiene y comprobar que otros productos son los complementarios a ese primer producto que ya estás vendiendo o esos primeros productos que ya estás vendiendo y luego pues igualmente sigue la estrategia de Ikea usar promociones con descuentos al comprar varios de esos productos de tu catálogo productos que sean complementarios entre sí y otra opción que tú puedes hacer con Amazon es darle más visibilidad a esa a esa oferta a eso son ofertas de este conjunto no de productos que son complementarios . Y la mejor forma de conseguir esto es con las imágenes del Listín simplemente crea una imagen en la que aparezca esos productos complementarios que tú vendes de manera conjunta y si tienes una oferta por la compra conjunta pues mejor que mejor ahora ya tienes esa imagen creada no con la oferta es dentro del Listín tanto del producto inicial como del complementario así le dan más visibilidad lo que es para darle mayor visibilidad a esa esa oferta combinada puedes usar lotes virtuales dentro de Amazon y incluso si estos no están disponibles puedes crear el listín de ambos y ponerlo en FM de esta manera tú luego puedes enviar ambos productos por separado usando desde efebea usando la opción de crear solicitud de gestión logística es decir puedes crear lotes de productos sin necesidad de tener tú que hacer físicamente es el lote y enviarlo dentro de Amazon tienen producto a y producto B por separado y el lote que sería producto a más producto ve tú puedes crear esa oferta que aparece listín de producto A + B y acerques oferta sea de FM decir que tú te encargues del envío y luego ese envío lo que haces es crear una solicitud de gestión logística del producto a más del producto B los cuales ya tienes en los almacenes de Amazon.

La recomendación la única que tienes que siempre tener clara a la hora de hacer algún tipo de bandl decir de lotes y cuál va a ser tú la forma de gestionar esa logísticas a través de FB ode FM es que compruebe siempre tus márgenes asegúrate de que tienes el margen de beneficio vale probablemente en porcentaje ese margen sea mejor menor que si vendes por separado los dos productos pero en valor absoluto va a ser más alto y eso Amazon le gusta porque está ganando más con esa venta pero tanto te va a potenciar también el algoritmo pero siempre no te líes a poner oferta sin antes haber comparado cuáles son esos márgenes tuyos y haberte asegurado de que funcionan para ti y que te van a beneficiar. 

Y nada más con esto terminamos el episodio de hoy espero que te haya parecido interesante el uso o la aplicación más bien de estrategias que usan gigantes como Ikea y la adaptación a nuestro mundillo de vender en Amazon si te gusta es tipo de episodios tipo de contenido por favor házmelo saber a través de un email por ejemplo a rafa@el emprendedor amazónico puntocom oa través del grupo privado de telegram con tú también a través de redes sociales cualquiera en Facebook o en Instagram buscas el emprendedor amazónico y si puedes mandarme un comentario dándome claro si te gustan este tipo de contenido si prefieres otro tipo de cosas te estaré muy agradecido y además podré seguir quedando más de ese contenido que tú quieres escuchar y bueno pues ya me despido muchísimas muchísimas gracias por estar ahí un día más por dedicarme tu tiempo que es lo más valioso que poseer y por ello te estoy muy honrado tienes todo mi apoyo y ya sabes nunca dejes de soñar pero tampoco nunca dejes de actuar nos vemos en el próximo episodio fuerte abrazo