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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

Hoy te traigo una nueva entrega de Trinchera Ecommerce. 

En esta serie de episodios sin guión (lo que grabe a la primera es lo que vas a escuchar) te voy a contar mis semanas de trabajo en mi marca. Qué cosas hemos hecho en Amazon, fuera de Amazon, qué problemas tenemos, cómo pensamos solucionarlos, qué nos está funcionando, y muchas más cosas como te podrás imaginar.

En esta ocasión hablamos sobre los objetivos que he fijado para 2023 con mi negocio en Amazon. Aunque lo más interesante es la estrategia que voy a seguir para:

• Aumentar ventas
• Cubrir posibles fallos en la estrategia
• Garantizar que consigo mis objetivos

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 91

En este primer episodio del 2023 quiero contarte cuáles son mis objetivos y qué estrategia voy a seguir para conseguirlos.

 hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionarte la herramienta y conocimiento que necesita para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú de sed por si eres nuevo en el podcast mi nombre es Rafa Torrecillas y quiero darte la bienvenida al episodio número 91 hoy tenemos una nueva entrega de trinchera y commerce y como te he adelantado hoy pues hablaremos sobre cuáles son mi objetivo para este año 2023 pero sobre todo qué estrategia voy a seguir para alcanzarlo así que sin más empezamos.

Bienvenido de nuevo a una entrega a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico este es el primer episodio del año 2023 y hoy pues tenemos una nueva edición de trinchera y commerce que por si no lo sabe pues son episodios del podcast en los que en los que yo te cuento cosas sobre mí mi negocio en Amazon más allá de de estrategia etcétera sobre vender en Amazon eh otro tipo de información hoy te cuento cosas que son pues específicas de mi negocio en Amazon de mi actividad como vendedor en Amazon entonces bueno sin más vamos a pasar ya a los objetivos de este 2023 mi objetivo principal este año es eh quedarme libre de los préstamos que tiene esta empresa si llega has escuchado eh el episodio resumen del 2022 pues sabrá de un poco de lo que te estoy hablando y de cómo pues estos préstamos han tenido anclada esta empresa que a pesar de tener una buena idea de estar bien desarrollada con su web su blog una lista de correos eh productos en su mayoría muy innovadores el producto principal eh llevamos vendiendo lo más de 7 años y se sigue vendiendo con unos márgenes bastante saludable al menos en términos absoluto de cada unidad nosotros percibimos antes de impuestos en torno a 20 euros 20 y algo euros entonces es un es un buen producto que si bien pues tiene una serie de limitaciones logísticas que por un lado pues son una ventaja con respecto a la entrada de competidores pero por otro lado pues hace más costosas a su adquisición su gestión etcétera pero bueno el objetivo de este año es utilizar el inventario que tenemos para los distintos productos de esta marca para devolver los los préstamos que se fueron adquiriendo a lo largo de los años y sobre todo a través de una mala gestión al principio de mi aventura de mi andadura eh como vendedor en Amazon y entonces pues como te digo tenemos eh actualmente esta marca tiene tres productos de los cuales tiene inventarios y el objetivo pues es ese venderlo eh para devolver estos préstamos .

Como te puedes imaginar en la idea no es ni no es liquidar este inventario es decir venderlo al coche ni tampoco es eh gastar más dinero en a lo mejor en paper click para aumentar estas ventas eh no esa no es la idea porque eso pues aumentaría los costes reduciría estos beneficios y entonces pues eh probablemente alargaría es decir probablemente no alargaría el tiempo de evolución de este préstamo sin embargo la idea es eh controlar muy bien la cadena de suministro para no estar nunca sin stock al no estar nunca sin stock eh nos vamos me quiero apoyar en el propio algoritmo de Amazon el cual te mmm te potencia y te promociona más los productos de manera orgánica cuando tú te quedas cuando tú siempre estás con inventario esto puede que tú lo hayas notado ya si ya estás vendiendo de forma que cuando vas a crear un nuevo plan de envío Amazon te recomienda que envíen más unidades de las que enviaste en el envío anterior entonces esta es la base de la estrategia no quedarnos nunca sin stock y aumentar estas ventas y este tráfico pues ya te digo de manera únicamente orgánica y la segunda vía para esta estrategia es aplicar la recomendaciones que Amazon te da a través del informe de empresa por si nunca había oído esto si tú vas al informe de empresa dentro de la pestaña de ventas ventas y tráfico en la página de detalle por producto child verás que una de las columnas de más a la izquierda que se llama oportunidad de crecimiento a veces te aparece un botón con una cantidad se pulsan en ese botón pues verás que qué acción puedes tomar que te que te ayude a conseguir esa venta adicionales estas son recomendaciones de Amazon eh que pueden ser del tipo añadir contenido a plus eh añadir eh palabras clave en eh en el campo del del back end del listing etcétera .

Entonces esto es lo que pretendo hacer con el inventario de los productos de estos tres productos que tengo actualmente además porque bueno con las cuentas que yo he hecho y la estimaciones de ventas para este año teniendo en cuenta que no me quede sin stock y que esas ventas vayan aumentando progresivamente todo basado en estimaciones pues resulta que al final del año me quedaré corto por unos 1.000 euros para la devolución de todos los préstamos entonces para eh cubrir estos 1000 euros que faltan y que probablemente sean un poco más en caso de que no se cumplan en las estimaciones pues lo que hemos hecho ha sido lanzar un nuevo producto este producto eh tiene un beneficio de entorno a los 3 euros y de momento se están vendiendo unas 12 unidades al mes solo a través de de FBM y sin ningún tipo de publicidad ni promoción de nada ahora bien estas 12 unidades al mes a unos 3 € de beneficio son unos 430 euros eh al año por lo tanto seguiríamos estando cortos para para esos 1.000 euros ahora entonces ahora mismo está una estimación basada en FMM actualmente se está recibiendo el envío que hemos hecho de para FBA y a ese ya sí le vamos sí vamos a activar campaña de piperclick además de otra serie de estrategias para aumentar el tráfico y con la esperanza de que la conversión se mantenga o eh por lo tanto aumentan esas ventas al mes que tendrían que estar en torno a las 30 unidades al mes para llegar a ese objetivo de los 1.000 euros al año eh como puedes ver es un objetivo bastante bastante modesto eh pero ahora entenderás por el porqué de este objetivo tan modesto cuando te cuente más sobre sobre más detalles sobre la naturaleza de este producto .

Y entonces bueno pues se trata de un producto pequeño cae dentro de la categoría de pequeño y ligero eh entonces digamos que la logística es bastante más sencilla pero bueno se trata de un producto que nadie está vendiendo en Amazon actualmente entonces ahí viene una puesta bastante arriesgada y sobre todo mmm pues que no tenía ningún tipo de estimación eh sobreventa es todo se basa en expectativas y objetivos como puede como puedes ver pero bueno llegamos a nos decidimos lanzar este producto porque vimos lo vimos en redes sociales y el producto pues tiene bastante utilidad y sin embargo pues nadie lo estaba vendiendo en Amazon al tratarse de un producto pues pequeño de fácil fabricación y ligero pues eh los costes de producción son bastante bajos y los costes de envío son bajos también pero son superiores a los costes de producción pero bueno el coste total del producto se queda abajo en torno en torno al euro 50 eh aproximadamente y entonces pues eso no no animó pero que la inversión iba a ser bastante bastante baja eh pues se nos animó a probarlo y y en función y hemos pasado nuestro objetivo eh pues como te acabo de contar en función del de esa cantidad que se va a quedar descolgada por vender por cubrir de los préstamos y ese es el objetivo de ahí que sea tan modesto por un lado porque la cantidad a cubrir en principio no va a ser tan grande y por otro lado porque no tenemos realmente datos que nos digan que que podemos esperar o a qué podemos aspirar para en términos de ventas de este producto pero de cualquier manera eh ya ves que es importante conocer bien tus números eh ya sea pues para establecer tus expectativas o tu objetivo y ya pues que a lo mejor el mes que viene cuando yo ya tenga datos de cómo han sido las ventas durante este mes de lanzamiento una vez que el producto está en FBA pues ya podría ajustar estas estimaciones .

Entonces haciendo un pequeño resumen eh ya te digo que mi objetivo principal este año es devolver esos préstamos y que para ello pues voy a vender el inventario que ya tengo comprado de los tres productos de esta marca principal y la idea es no quedarme nunca sin esto para que el propio algoritmo de Amazon me promueva de manera orgánica aumenten esas ventas y yo pues eso puede ir vendiendo más sin necesidad de gastar ni en publicidad ni en tráfico externo ni en nada para apoyar esa esa ese primer punto de la estrategia y cubrir el dinero que yo calculo que va a faltar por devolver he lanzado un nuevo producto ahora bien también como te acabo de contar ese producto también tiene bastante incertidumbre por su naturaleza su carácter novedoso y en general en principio eso entonces para aumentar las posibilidades de éxito eh a la hora de alcanzar este objetivo de devolver los préstamos pues y también buscando proteger la marca u orientarla en nuestra nueva dirección eh a partir de la segunda mitad del año empezaré a introducir otros productos de un carácter digital aún no he decidido si serán eh de merchandising tipo camiseta sudadera etcétera ok libros de Amazon pero no libro no son novela sino libros de contenido bajo o de contenido medio que se llaman otro producto que estoy valorando es el de los productos de fabricación artesana ahora ahora seguidamente te cuento por qué y dando dentro de estos de fabricación artesana dando prioridad a aquellos que sean consumibles entonces bueno esta última parte de esta primera línea de estrategia para devolver el préstamo eh tiene como objetivo suyo propio mmm complementar todo aquello que no se consiga a través de la venta de los productos que tengo actualmente y del nuevo producto este pequeño ligero que he lanzado entonces lo que estoy haciendo es durante estos primeros esta primera mitad del año me estoy formando eh sobre estos estas posibles nuevas líneas de negocio en las que tengo menos experiencias aunque ya llevo muchos años también vendiendo merchandising pero sería una con un nuevo enfoque eh pero bueno ya te digo me estoy formando en este sentido sobre kaddypi productor artesano etcétera y la idea esa cubrir eh la cantidad que no se alcance para asegurarme de que se devuelve ese préstamo este año .

Entonces por qué merchandising y Katie el que son eh Kindle direction vale que publicación de dentro de la plataforma de Kindle de Amazon pues mira eso esos productos eh son mmm de yo no tengo que fabricarlo simplemente me tengo que encargar del diseño podría contratar a alguien para que lo hiciera entonces realmente sería o dedicar mi tiempo o HMN o contratar a alguien en ese sentido eh la la el dinero o la que el capital requerido para lanzar esos productos es menor ahora bien a lo mejor el tiempo que se requiere es mayor pero 

Eso por un lado ahora producto físico de fabricación artesana por qué pues te explico por qué el motivo es tener mayor cercanía con los productores con los fabricantes y partir de una base en la que la negociación probablemente sea más sencilla yo voy a intentar conseguir eh trabajar eh eh con términos de consigna es decir el fabricante me da el producto en consigna y yo le pago una vez que se vendan esos productos eh mi riesgo es que yo me tengo que hacer cargo de el gasto de envío de ese producto al almacenes de Amazon eh cualquier tipo de branding empaquetado anuncio etcétera así como de si el producto sufre algún tipo de daño pues también tengo que cubrirlo esa será digamos lo que yo tengo que cubrir a priori pero no el objetivo conseguir esto para no tener que adelantar el dinero de la compra de esos productos luego por otro lado al al ser artesano pues entro eh en una categoría en en la que la competencia puede ser menor dependiendo del subnicho puede ser bastante menor y luego pues también tengo mayor cercanía de esos productores con lo cual se reducen los costes de logística así como los tiempos de esa logística luego también si si recuerdas que te he contado antes eh quiero dar prioridad a los consumibles con esto me refiero a que hay que valorar los productos y la promoción de los mismos como los con respecto a los costes de adquisición del cliente es decir si tú imagínate que tú estimas que los costes de publicidad por producto van a ser pues en torno a un 10% esos normalmente se refiere a una venta de una unidad es decir cada unidad que vendas tiene aplicado ese 10%. sin embargo cuando estamos hablando de productos consumibles a lo mejor el coste de adquisición del cliente es más elevado a lo mejor estamos hablando de un 30% por cliente pero puede que ese cliente una vez si el producto es bueno y le gusta eh te compre de manera recurrente entonces tú gastas más en adquirir ese cliente pero luego la siguiente ventas que haga ese cliente son sin coste de publicidad entonces por eso quiero centrarme en los consumibles .

Y básicamente pues lo que busco es eso reducir los costes de adquisición de esos productos y los riesgos que hay actualmente en la cadena de suministro internacional yo el año pasado y hasta ahora eh he sufrido bastante bastante retrasos en el lanzamiento de productos nuevos debido a problemas de logística internacional y es algo que me gustaría reducir lo máximo posible durante 2023 y ya pueden en función de cómo haya ido este año el rey evaluaré mi estrategia de cara a 2024. 

Y esta sería pues la primera línea de estrategia que me planteo seguir este año para alcanzar ese objetivo de devolver los préstamos que tiene que tiene mi empresa con la que vendo en Amazon ahora bien también he planteado una segunda línea de estrategia y y es similar pero también es bastante diferente sin embargo no quiero no quiero extenderme demasiado hoy no quiero que este episodio se alargue mucho más así que voy a partir este este episodio sobre los mi objetivo y mi estrategia para 2023 en dos partes con esto terminamos la primera parte y en el siguiente episodio te contaré de qué va esa segunda línea de estrategia que voy a seguir para devolver eh estos préstamos .

Si bien hoy te he contado un poco de mi vida espero que al menos te haya resultado interesante he inspirador en algunos aspectos sobre todo el de buscar alternativa para resolver problemas que tengo en tu empresa esto va más allá de simplemente vender en Amazon estamos creando un negocio un negocio que tiene que ser eh resistente a los distintos cambios que hay en todo el ecosistema ya sean de la logística ya sean de la plataforma eh de los productos etcétera y que además también pues como ya te como te digo tiene que ser eh independiente y de la plataforma eh entonces por eso eh me adapto y intento buscar soluciones que me hagan salir de estos problemas eh con los recursos y herramientas que tengo disponibles si tienes cualquier duda ya sea porque tú estés en una situación similar porque quieras evitar una situación similar o porque simplemente necesita ayuda estableciendo objetivos para este 2023 solamente tienes que mandarme un email a Rafael emprendedor amazónico.com o mucho mejor pon tu pregunta en el grupo de telegram de la comunidad del emprendedor amazónico ahí además de que tiene acceso directo a mí mucho más rápido también puedes contar con el apoyo de toda la comunidad del emprendedor amazónico es totalmente gratuita y lo único que tienes que hacer para unirte es eh registrarte como miembro de la comunidad a través de la página web del emprendedor amazónico que es www.e el emprendedor amazónico.com una vez que entres vas al final de la página y ahí tienes un muy breve formulario en el que solo tienes que introducir tu nombre y tu dirección de correo electrónico tras esto recibirás un email de confirmación con el enlace para unirte a la comunidad del emprendedor amazónico y además te daré acceso a todo el material bonus que he creado hasta ahora .

Y bueno esto ha sido todo por hoy recuerda que tenemos una segunda parte en la que te voy a contar otra línea de estrategia que puede que siga puede que no eh en este 2023 muchísimas muchísimas gracias por dedicarme tu tiempo un día más recuerda que tienes todo mi apoyo nunca dejes de soñar pero no dejes nunca pare de actuar un fuerte abrazo y nos vemos en el próximo episodio .