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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

En este episodio especial, hago un repaso de lo que ha sido el 2023 para mi marca en Amazon y establezco los objetivos para 2024. Aquí los puntos principales:

1. Resumen de nuestro rendimiento en Amazon durante 2023.
2. Lecciones aprendidas y los desafíos superados.
3. Objetivos y estrategias para nuestra marca en 2024.
4. Consejos prácticos para otros vendedores en Amazon.
5. Un desafío para los oyentes y oferta de apoyo exclusivo.

Espero que esta reflexión te sea útil y te inspire en tu propio viaje en Amazon.

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*Válido hasta el 1 de febrero a las 9 am hora española.

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

Transcripción del episodio 103

Hola a todos y todas Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por si eres nuevo en el podcast Mi nombre es Rafa torrecillas y quiero darte la bienvenida al episodio número 103 como estamos en el primer mes del año eh Quiero compartir contigo hoy un breve resumen de mi 2023 y mis objetivos principales con respecto a Amazon para 2024 así que sin más [Aplausos] [Música] [Música] empezamos [Música] bienvenido de nuevo a este primer episodio del 2024 en el que quiero pues hacerte una un breve resumen del 2023 por si eres nuevo en el podcast o no has venido siguiendo los últimos episodios quiero quiero comentarte recordarte que el año pasado lancé dos nuevos productos en la categoría de pequeño y ligero los dos los lancé en Alemania eh completamente diferentes diferentes productos diferentes categorías etcétera e pues Bueno finalmente ya se fue viendo durante el año pero resultó que el producto en el que menos Esperanza tenía Pues fue el que más éxito tuvo era un producto sobre el que no tenía H apenas datos Más allá de que era un producto que se estaba eh vendiendo y promocionando bastante en redes sociales aunque no estuviese no estaba en Amazon en ese momento y y sobre todo es un problema que resuelve Perdón es un producto que resuelve un problema eh importante y serio de muchas personas entonces eso fue lo que me animó a probar eh a probar a lanzar sin ningún otro dato dentro de Amazon es decir no podía usar eh helion 10 u otra software para comprobar el volumen de venta de un producto igual si de alguno de otros similares o que también resuelven este problema de manera de otras formma entonces pues eso sí me daba una idea eh Aunque ya te digo que los datos de esos productos eran catastróficos O sea si me llego a basar en esos datos no hago absolutamente De nada y Y la verdad es que ahora pues me alegro mucho de haber dado dado esos pasos haber tomado la acción y haberlo puesto haberlo probado Y bueno pues el otro producto eh fue desastroso se habrán vendido Pues no sé si llegan a 10 unidades Y bueno pues realmente lo que estoy buscando es eh liquidar el inventario eh la principal diferencia que yo veo entre los dos productos que el este que quiero liquidar el inventario es una marca no registrada lo lancé como marca genérica con excepción de jí y y entonces pues creo que eso puede haber afectado la visibilidad del producto bastante pero bueno eh igual como tengo algunas unidades y no consigo liquidarla pues eh tal vez lo lo venda porque Mi mujer va a registrar una marca dentro de esa misma categoría este año Entonces igual pues lo intenta vender ella con La Marca Registrada y en ese caso pues será Será interesante y compartiré contigo aquí en el podcast la si ha habido alguna diferencia para el exactamente el mismo producto con respecto a lanzarlo con una Marca Registrada a una marca no registrada Y bueno pues el producto que dio la sorpresa es este que pegó el campanazo es un producto de fitness podemos decir y y el objetivo como te he dicho lo lancé en Alemania y el objetivo fue afianzar primero las ventas en Alemania es decir llegara un momento en el que sabía cuán unidades debía pedir al fabricante para no quedarme nunca sin stock en Alemania Y eso pues lo lo conseguí bastante rápido y el siguiente paso Pues fue abrir Estados Unidos que eso pues sucedió unos 5 meses después después una vez afianzado el mercado de Estados Unidos pues abrir Reino Unido y pues entre estos tres mercados ha resultado que el de Estados Unidos ha sido el que ha tomado la el liderazgo el el que más se vende y a nivel personal me siento orgulloso de no haberme quedado sin stock en todo el año gestionando los tres mercados eh Y bueno pues así seguimos gracias gracias a ese producto pues conseguí devolver uno de los préstamos que tenía la empresa seguí pagando las cuotas del segundo y ahorrando un poco más para quitármelo antes este segundo que es con un es con un banco y bueno eso pues fue bastante positivo con respecto a los otros productos que lleva ya más tiempo vendiendo conseguí mi objetivo era Pues en uno de ellos que es el principal en el que tengo más margen el objetivo era ampliar ampliar el volumen de venta en ese en este sentido eso no lo he conseguido soy sincero contigo he fallado hubo hubo un problema con el envío y Estuve sin stock Eh pues unos cuantos meses y Bueno realmente es que es la es la tónica de este producto desde que lo lancé por un motivo u otro siempre ha estado quedándose sin stock Y eso pues lo ha alastrado mucho Estoy por ahora mismo en un punto en el que el producto ese eh tiene unas ventas muy lentas y entonces pues como te contaré en unos minutos Bueno no te adelanto el objetivo para ese producto y Bueno pues de los otros productos también de esa otra marca que que con la que yo empecé en Amazon he conseguido liquidar uno de ellos que no lo voy a volver a lanzar porque hay muchísima competencia los márgenes son muy bajos sobre todo con los costes de envío actuales y entonces pues financieramente financieramente no merece la pena vender ese producto y y pref quiero Pues enfocarme en la otra línea que inicié el año pasado que que creo que tiene muchísima más profundidad de Mercado Y aunque venda poco ese poco puede ser significativo y relativamente fácil de conseguir por lo tanto pues de esa marca inicial aún me quedan dos productos y bueno uno es el que tiene mucho margen y el otro Pues es otro producto con muy poco margen es un producto bastante voluminoso ent sus costes de envío son muy altos y pues eso quiero quiero liquidarlo y Bueno como sé que que a la gente que a mucha gente le gustan los números contantes y sonantes pues te voy a dar alguno No te voy a dar todos los números porque bueno por un lado creo que no te interesa que te haga aquí un desglose de absolutamente todos mis gastos ventas etcétera del negocio eh Y por otro lado tampoco quiero que este episodio sea eterno entonces te voy a dar los números de este primer año para ese producto que cuyas ventas pues me han sorprendido no esperaba para por un lado para que veas la realidad y por otro para inspirarte Pues bueno este producto lo lancé con 800 vale solo 800 lo cual es una inversión podíamos decir irrisoria de lo más bajo que puedes invertir para empezar a vender en Amazon vale en mi caso pues no estaba empezando a vender Entonces esa experiencia ha ayudado bastante a que el producto se pudiese Lanzar con poco dinero y que pues haya ido es decir que haya evitado cometer muchos errores de principiantes que al final me habrían costado tiempo y dinero entonces bueno eh Durante este primer año se han vendido 3749 unidades de este producto entre los tres mercados que te he comentado anteriormente Estados Unidos Alemania y Reino Unido vale Entonces el coste de los del producto ya en Amazon es decir lo que se conoce con la sigla cgs en inglés que es el cost of goods sold vale eso es de 1,47 es decir a mí mi inversión realmente por unidad es de 1,47 que es comprar el producto y enviarlo a Amazon bien y bueno entonces el beneficio después de los costes de publicidad del año vale para este producto ha sido de unos 12,700 esta cifra no es absolutamente final porque aquí Pues habría que descontarle la distribución de los costes de operación de toda la empresa que eso pues se distribuyen entre todas entre las ventas de todos los productos pero ya te digo que los costes de operación de la empresa son bastante bajos porque lo hago Prácticamente todo yo y apenas tengo software etcétera entonces bueno podemos decir con muy muy muy poquito margen de error que el beneficio al mes que proporciona este producto es de unos 1,000 1061 si cogemos esos 12700 lo dividimos entre 12 Vale entonces Bueno quiero que te quedes con esta cifra no No por nada sino por lo que te voy a comentar un poco más adelante Pero bueno Fíjate que un producto que lancé con 800 e en un año pues está dando beneficios de $1,000 al mes y Estos son beneficios después de todos los costes salvo estos de operación que te he dicho pero que serían muy bajos A lo mejor son 30 o 40 al mes lo que habría que que descontarle vale entonces pues estaríamos Pues en torno a los 1010 o así Y bueno pues con esto ya paso a contarte Cuáles son mis objetivos para 2024 antes te he introducido que ese producto que yo empecé a vender en 2015 que tiene un margen Pues de unos 25 vale Casi casi 30 d Ya pues depende del cambio Es que ese producto no lo vendo en Estados Unidos porque hay una una patente eh que se lanzó Pues casi que en la misma fecha que yo empecé a venderlo en Europa Entonces no he podido nunca venderlo en Estados Unidos pero bueno no me no me enrollo con ese tema eh simplemente puedo decirte que eso que las ventas de ese producto se han ralentizado mucho por un problema de de inventario que tuve el año pasado y entonces pues voy a ver de qué manera puedo resucitarlo y Y tratar de liquidar el stock que me queda con con esa liquidación Busco eh quitarme este el único préstamo que tengo actualmente por devolver que tiene la empresa y y con eso pues estaría muy muy satisfecho al final del año sinceramente sé que va a ser difícil quedan una unas 500 unidades de este producto que me lo almacenan en China es un producto muy voluminoso pero bueno voy a ver en principio las acciones que pretendo llevar a cabo son revisar el listing mejorarlo eh Y probablemente pues haga promociones un poco más agresiva porque Bueno pues si tengo que bajar el margen de 25 a 20 pues sigue siendo un buen margen 20 por 500 unidades son 10.000 Entonces eso pues está bastante bien porque daría de sobra para devolver el préstamo e incluso para financiar nuevos productos Entonces sería bastante bien ya te digo tengo que hacerlo los números concretos para este para los distintos escenarios Pero bueno la suerte que tienen los productos con tanto margen es que te que valga la redundancia pues te permiten eh tienen más maniobrabilidad no puedes eh hacer más cosas con ello pues ya sea invertir más en publicidad invertir más en en optimizar el listing o o en en promociones más agresivas ese sería uno de los objetivos para 2024 y el otro objetivo eh que probablemente sea incluso más agresivo que el anterior es el de continuar con esta nueva línea de productos de fitness en Estados Unidos y lanzar 10 productos nuevos este año vale Ya te he dicho que Estados Unidos se ha convertido en mi mercado principal para este ese producto que lancé el año pasado y quiero continuar por esa línea y tratar de eh de que muchos de mis productos aparezcan para los mismos resultados de búsqueda y con eso pues aumentar mi cuota de Mercado dentro de ese Nicho vale bueno en primer lugar te he dicho que quiero lanzar 10 productos vale ese es el objetivo bastante agresivo pero esto tiene alguna algunos apuntes que hay que tener en cuenta Lo principal es controlar los flujos de caja y afianzar esos productos Si eso no se cumple pues no lanzo Nada nuevo es decir voy a ir producto a producto lanzo un producto lo afianzo es decir controlo cuántas unidades tengo que pedir Con qué frecuencia para no quedarme sin stock y luego pues por otro lado ir controlando que los flujos de caja sean sanos y correctos para mantener los productos actuales y lanzar nuevos productos vale e bueno Y entonces te preguntarás que igual pues 10 productos son puede que sean demasiados no para cuando hay que controlar y asegurarse de que no vaya a arruinar el negocio Pero bueno el hecho de que haya lanzado de que haya fijado un objetivo tan alto es porque son productos muy baratos como te he comentado el en el de antes pues los costes [Música] de de compra y de envío es decir los costes de poner eh ese producto en Amazon Eh pues son en torno a eso 1,50 $ no no pasa de ahí y por otro lado pues es un mercado que llevo estudiando desde mediados del año pasado es decir toda esta búsqueda de productos yo ya la he hecho de hecho pues ya tengo las muestras para eh revisarla y por lo tanto e lo único lo que tengo que hacer ahora es comprobar que las condiciones del mercado pues no han cambiado drásticamente con respecto a las que había cuando yo hice esta búsqueda de productos y como te he dicho ya pues ir comprobando a medida que e decido lanzar uno nuevo Pues que a nivel financiero sea viable que la empresa se lo puede se lo puede permitir entonces e con esto también quiero transmitirte que es muy importante que siempre estés haciendo búsqueda de productos Aunque no vayas a lanzarlo de aquí a dos semanas sabes siempre es importante que tengas una lista de productos Pues que e cumplen con tu objetivo se se complementan con tu línea de producto actual o incluso es una nueva línea de producto pero es decir siempre Ten productos eh listos para para eso para que haga una última comprobación y ver que las condiciones del mercado no han cambiado mucho Y así pues los lanz en el momento que te los puedas permitir que tu empresa pueda permitir financieramente porque esta realmente es la forma es la mejor manera de crecer en Amazon que es eh seguir lanzando productos constantemente en lugar de obsesionarse con que un producto llegue a la página número uno sea el más vendido del mercado esa es otra estrategia yo te digo por mi experiencia personal y como consultor con casi 9 años de experiencia ya te digo que el la estrategia que más he visto que funciona es la de lanzar más y más productos vale en lugar de obsesionarse con que tu producto sea el más vendido eso está bien cuando tienes muchos otros productos que te apoyan y que te protegen frente a problemas que puede haber en ese producto que quieres que sea el más vendido y bueno volviendo a mi a mi nueva línea a esta a esta mi marca en Estados Unidos El objetivo final de lanzar tantos productos chiquititos y es el de financiar El lanzamiento de productos más sofisticados y con unos márgenes pues ya de en torno a los 30 etcétera que entre ellos pues está un producto que ya tengo diseñado lo he diseñado yo eh llevo desarrollándolo bastante tiempo y es una versión más actualizada y mucho más mejorada de mi producto principal es decir este producto que yo lancé en 2015 Pues he hecho una nueva versión con nuevos materiales nuevas funcionalidades de etcétera más ligero mucho más versátil pero el problema que tengo es que para este producto necesito unos 100000 para financiarlo y no solo eso porque si fuese solo los $1,000 para financiarlo Pues tampoco me importaría ponerlo yo de mi bolsillo ya que sería creo que sería una buenísima inversión porque como te estoy diciendo tiene un margen al menos de $30 Vale entonces creo que esa inversión se recupera ía muy rápido y ya que es una categoría con mucha profundidad también y muchísimo volumen de venta y nadie está vendiendo este producto en concreto al menos por ahora pero quiero antes de hacer eso e asegurarme de que la empresa tiene tiene cierto soporte como te he dicho no para no solo para para financiar el lanzamiento del producto sino pues para mantener un producto que es más caro y para eso quiero tener pues esos 10 de día 15 productos más baratos más fáciles de gestionar que hagan como de red de seguridad para esos otros productos que sean más caros y con más e que requieran de más inversión ya que tienen más riesgo por ejemplo cuando se retrasa un envío de de 1000 unidades de productos que valen Pues a lo mejor $ pues estamos hablando ahí tien 000 apalancado en inventario pues ya sea en o en algún punto del océano y esto pues 00 realmente para mi empresa es muchísimo para otra empresa puede que en vez de 200000 Pues fuesen a lo mejor 100000 pero lo que vengo a decirte es que es una cantidad significativa a la hora de del capital y el valor de la empresa Entonces si no tienes nada más que te soporte que mantenga la empresa funcionando pagando todos esos costes de operación pues es cuando empiez a sufrir es cuando empieza a sacar dinero de tu bolsillo y cuando al final pues no ganas dinero y lo que está haciendo es pagarte un Hobby bastante caro entonces Bueno pues esa digamos Esa es la empresa la Esos son mis objetivos y la cronología en la que quiero ir acometiendo y ahora Antes de antes de terminar el episodio Quiero que vuelvas a recordar ese ese margen de beneficio de los en torno a los 000 que te he comentado antes el motivo es el siguiente eh Aprovechando que yo quiero lanzar 10 productos nuevos en Estados Unidos he lanzado mucho lanzamiento como puedes ver te lanzo el siguiente reto para 2024 vale Y es consiste en que Lance un producto nuevo este año y que consiga producir al menos 000 En beneficio al mes yo ya te he demostrado que con una inversión de 800 se puede conseguir esto en menos de un año Entonces ahora te lanzo el reto mi reto es lanzar 10 productos yo no quiero que tú lances 10 productos si lanzas uno que cumpla con est estos objetivos de conseguir 000 En beneficio al mes habrá superado el reto Ahora hay un poco más porque quiero ponerte aún más fácil antes Te he dicho que yo contaba con mi propia experiencia pues quiero poner mi experiencia a tu servicio Por lo tanto voy a crear un grupo de apoyo privado en Telegram para resolver todas tus dudas y además para hacértelo más atractivo voy a ofrecer unos premios vale el primer premio está enfocado a aquellos que se suscriban a H utilizando su utilizando mi de afiliado y que aprovechen su actual promoción la actual promoción de hilum tem para platinum que es la la suscripción que yo te recomiendo eh consiste en un 30% de descuento durante 3 meses vale Y bueno entonces si superas el reto y te has suscrito a hilum temp con mi enlace de afiliado Pues yo te voy a pagar tus tres primeros meses de suscripción vale es decir esos tres meses por que has recibido el descuento yo te los voy a pagar en el momento que tú me demuestres que has superado el reto es decir te voy a dar 8 de mi bolsillo como premio por haber superado el reto y como agradecimiento por haber usado mi enlace de afiliado vale eso por un lado Luego si ya estás suscrito a hilum tem o si no te quieres suscribir a hilum tem porque usa otro software o por el motivo que sea aunque si no usa ningún software te va a resultar muy difícil Pero bueno es decir si no te suscribes a gily unt también puedes unirte al reto eh Y si lo supera Pues entrarás en el sorteo de cinco sesiones de una hora de consultoría un un conmigo sin caducidad vale es decir si gana este sorteo tendrá 5 horas de consultoría conmigo privada totalmente entre tú y yo y podrás usarla cuando te dé la gana no tiene ningún tipo de caducidad y ahora por último para unirte al reto es muy sencillo Solo tienes que enviar un email a Rafa @ elemprendimiento privado de Telegram para resolver todas tus dudas y bueno con esto terminamos este episodio este resumen de 202 23 y objetivo de 2024 espero que te resulte inspirador que yo comparta mi mi experiencia mis número y sobre todo con total transparencia y y honestidad Y bueno ya sabes que tienes todo todo mi apoyo para este año y los venideros y que simplemente pues estoy a un email o un mensaje de Telegram de distancia así que nada con esto muchísimas Muchísimas gracias por estar ahí un día más por elegirme Y recuerda Nunca dejes de soñar pero nunca pares de actuar nos vemos en el próximo episodio un fuerte abrazo