¡Bienvenido una semana más al podcast del Emprendedor Amazónico!

En el episodio de hoy hablaremos sobre los factores principales a tener en cuenta cuando estamos buscando productos para vender en Amazon. Además, os contaré un factor crítico en la selección de productos de éxito del que casi nadie habla.

Antes de nada quiero decirte que entiendo perfectamente que en este punto te sientas un poco abrumado por la información y a la vez emocionado por la oportunidad que este modelo de negocio representa.

Cuando yo empecé apenas existían recursos(gratuitos) para aprender a vender en Amazon. Sinceramente me resultó difícil obtener información de calidad y presentada de una forma ordenada. Y a pesar de la escasa información, había días en los que me sentía como pollo sin cabeza ya que en internet es muy fácil encontrar información contradictoria así como mucha más información de la que puedes procesar.

Como ya he dicho, me sentía agobiado y sin saber para dónde tirar. Aún hay días que me siento así, un poco perdido y con impulso a seguir nuevas oportunidades que se presentan ante mí. Para evitar esto y garantizar tu éxito a largo plazo es muy importante que tengas claros tus objetivos.

Te recomiendo que sólo sigas un par de fuentes de información en quien confíes. No más. Y los más importante es que HAGAS MÁS Y ESCUCHES/LEAS MENOS.

Crear un negocio es un proceso activo de creación (nunca mejor dicho) y no uno pasivo de lectura o escucha.

Así que sin más vamos a por lo aplicable. Como te comentaba al principio en el podcast de hoy te enseño qué factores tienes que tener en cuenta a la hora de buscar producto para vender en Amazon. Ya hemos hablado antes de todos ellos, y son:

• Tamaño

Según Amazon los productos que vendes pueden ser de tamaño estándar (standard size) o grandes (oversize). Las tasas que pagas a Amazon por los estándar size son más pequeñas, por lo que si entras en oversize, asegúrate de que los números cuadran.

Un producto cae en una u otra categoría según sus dimensiones y su peso.

Casi todo el mundo recomienda vender productos pequeños, que se puedan enviar en avión, y con un precio de venta de $20-$50.

Como puedes imaginar esto hace que la competencia en este rango sea mucho mayor.

Según mi experiencia, al final casi todos los productos se envían en barco, porque es más barato. Llegará un punto en el que tengas que hacer envíos grandes y entonces optarás por el barco. Sí es cierto que si tu producto es suficientemente pequeño como para que salga rentable enviarlo en avión, tendrás una ventaja ya que podrás hacer un envío mucho más rápido en caso de necesitarlo.

En definitiva, no te limites a los productos pequeños y en ese rango de precios. Hay mucha oportunidad con los productos oversize.

Sé creativo, ¿puedes transformar un producto oversize en uno de tamaño estándar? Yo lo hice, así que tú también puedes. Piensa en formas de cambiar el diseño para solucionar problemas, como puede ser el tamaño del producto.

• Competencia

Esto yo lo analizo mirando el número de opiniones de los primeros resultados de la búsqueda para la palabra clave principal.

Cada persona tiene una tolerancia distinta a la competencia según su experiencia, conocimientos, presupuesto, etc.

Lo que sí es cierto es un buen seguimiento con el cliente mediante email normalmente proporciona entre un 1% y un 5% de opiniones. Esto quiere decir que de cada 100 productos que vendas recibirás entre 1 y 5 opiniones.

Con esta aproximación y los datos sobre el volumen de ventas, puedes estimar cuánto tiempo tardarías en conseguir un determinado número de opiniones.

Si tienes más presupuesto puedes permitirte gastar más en márketing y regalar más unidades de producto en un intento de conseguir más opiniones. Pero con esto hay que tener en cuenta que Amazon puede no aceptar las opiniones de productos vendidos muy por debajo de su precio normal de venta. Ya hablaremos más sobre esto en futuros episodios.

Por otro lado, no te dejes amedrentar por el hecho de que otros vendedores tengan más opiniones. Es lo normal, ¿no? Llevan más tiempo vendiendo por lo tanto tienen más opiniones. Se puede competir hombro con hombro con vendedores que tienen más opiniones.

Usa la aproximación que te he enseñado e intenta meterte en un nicho donde no todos los producto que aparecen en la primera página de resultados tengan más de 300-500 opiniones.

• Volumen de ventas

Puede ser tan bueno como malo que un producto se venda mucho, por lo que no te recomiendo que empieces a vender en un nicho con una demanda enorme. Nuevamente esto depende de tu propia experiencia de tu presupuesto, y de tus OBJETIVOS.

Recuerda que quieres crear una vida a tu medida, no a la medida de los demás. Puede que para ti sea suficiente con vender 100 unidades al mes, mientras que otra persona quiera vender 10000. Más ventas implica una mayor gestión, más capital, y por lo tanto mayor tiempo a dedicar, claro que también más beneficios, normalmente.

Puede darse la situación en la que encuentres un producto que cumple todos tus requisitos salvo el de la profundidad de mercado (demanda). En este caso puedes plantearte vender ese producto y otro/s más en el futuro que te ayuden a alcanzar tu objetivo económico, así como a completar tu marca/s.

Recuerda: SÉ CREATIVO Y BUSCA FORMAS DIFERENTES DE ALCANZAR TUS OBJETIVOS. Yo te doy las herramientas pero quiero que uses tu cerebro para sacarles el máximo partido.

Dicho esto, en el podcast recomiendo una demanda mínima de 3000 unidades al mes entre los 10 primeros vendedores (esto se refiere a los 10 primeros resultados de la búsqueda para la palabra clave principal), para Amazon USA. Sin embargo, la realidad es que esto es un dato personal. Esto viene a estimar que si consigues posicionar tu producto entre los 10 primeros venderás aproximadamente 300 unidades al mes.

Con esto puedes calcular la demanda mínima que necesitas para cumplir tus objetivos. En este caso, por ejemplo también sirve encontrar dos productos cuya demanda mínima sea de 1500 unidades al mes entre los 10 primeros vendedores, o tres productos con una demanda de 1000 unidades mensuales, y así sucesivamente.

• Tipos de vendedores

En un mundo ideal querrías competir con vendedores de tipo FBM (fulfilled by merchant) y con unos listings muy malos (pocas fotos y de mala calidad, poca información sobre el producto, etc.). Sin embargo esto no sucede normalmente.

Así que debes mirar otras cosas en primer lugar.

Asegúrate de que la mayoría de los primeros resultados de la búsqueda para la palabra clave principal no son vendidos por Amazon (AMZ). Si es así, pasa a otro producto.

Nos interesan productos que sean vendidos por vendedores FBA o FBM.

Tras comprobar esto tienes que comprobar si la mayoría de vendedores FBA o FBM son chinos. Si estimas que más de la mitad son chinos, pasa a otro producto. Los vendedores chinos controlan las fabricas de casi todos los productos por lo que no podrás competir con ellos en precio.

Esto es una regla genérica. Si crees que hay otros atributos que sí te permiten competir con los vendedores chinos, pues adelante. Simplemente ten en cuenta lo anterior.

Finalmente, trata de valorar si eres capaz (o alguien que contrates) de mejorar la calidad de los listings de los productos de tus futuros competidores. Pregúntate si serías capaz de mejorar las fotos, de escribir una mejor descripción del producto (copia del anuncio), si puedes ofrecer una variación del producto que tu audiencia necesita y nadie más se la está ofreciendo, mejor diseño del empaquetado, etc. En definitiva pregúntate si serías capaz de diferenciarte lo suficiente como para poder destacar dentro de ese mercado. Y valora la dificultad para destacar.

Con esto hemos cubierto ligeramente los elementos básicos que debes tener en cuenta durante la búsqueda de producto. Aún falta uno bastante importante del que casi nadie habla públicamente. Tienes la oportunidad de conocerlo ahora, sólo tienes que escuchar el episodio 5 del Emprendedor Amazónico.

¡Espero que lo disfrutes!

Psss: abajo tienes un pequeño desglose del contenido del episodio 😉

Descarga este episodio (haz clic con el botón derecho y dale a guardar enlace como)

En caso de que sólo estés interesado en algunos de los temas tratados en este episodio, o en caso de que quieras repasar alguno de ellos, aquí tienes un desglose de lo más importante en qué minuto empiezo a hablar sobre ello:

• ¡No te rindas! Y sobre todo, ¡no te compares! 0:30
• Resumen episodio anterior 9:30
• Por qué no recomiendo el método gratuito para buscar productos 11:40
• Actualización sobre mi marca privada 14:00
• Qué he hecho en la nueva marca: creación de listas de ideas 16:00 
• Variables críticas a tener en cuenta a la hora de buscar productos 20:00 
• Disminuye tu competencia siendo más específico con el producto que vendes y a quién se lo vendes 24:15
• Elige a la persona y no al producto si quieres crear una marca de éxito 26:20
• Analiza correctamente la profundidad del mercado (volumen de ventas). ATENCIÓN con los dominadores 30:20 
• Factor crítico en la búsqueda de producto de los que casi nadie hable 34:31 
• Resumen del episodio 44:00
• Avance del próximo episodio 46:07

¿Qué te ha parecido este elemento crítico? ¿Lo esperabas? 

Dímelo en los comentarios, así como cualquier pregunta que tengas, me encantará resolvértela 🙂

Recuerda, que todo esto no sirve de nada si no PASAS A LA ACCIÓN

¡PONTE A ELLO y nos vemos en el próximo episodio!

Links del episodio de hoy:

• Recursos gratuitos:

Google Adwords

Sonar Tool

Keywordtool

• Recursos de pago:

MerchantWords

AMZ Tracker

Keyword Inspector