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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

En este episodio hablamos sobre la búsqueda de productos estacionales.

Los productos estacionales son aquellos que tienen una mayor demanda durante un periodo determinado, y limitado, del año. Es decir, no tienen una demanda constante. Un ejemplo podrían ser suela de clavos para andar sobre el hielo. Este producto tiene una mayor demanda durante los meses de invierno.

Además de explicare qué son los productos estacionales, en este episodio vamos a ver:

• Ventajas vs inconvenientes de los productos estacionales
• Cómo buscar productos estacionales

Tanto si escuchas el podcast como si lees la transcripción abajo, verás que para poder obtener datos reales sobre productos estacionales necesitas tener acceso a la herramienta Análisis de marcas de Amazon. Y para esto tienes que estar registrado en el Registro de marcas de Amazon.

¿Qué puedes hacer si no tienes acceso a Análisis de marcas?

Muy sencillo. Únete a la Comunidad del Emprendedor Amazónico y descárgate una tabla con miles de datos de productos veraniegos y de Halloween que he creado para ti. Totalmente gratis.

Tan solo tienes que introducir tu nombre y tu email en el formulario de la derecha.

En caso de que aún no lo hayas hecho, haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 75

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionar te las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por ser el nuevo en el podka mi nombre es Rafa Torrecillas estoy grabando episodio a principio de abril y ya se va sintiendo un poco el calorcito y la proximidad del verano crees que es un buen momento para lanzar producto de verano como puedes buscar esos productos y estimar sus venta o por el contrario crees que es demasiado tarde hoy descubrirá la respuesta a estas preguntas y aprenderás las nociones básicas para lanzar productos estacionales empezamos.

Bienvenido de nuevo al episodio número 75 del podcast del emprendedor amazónico como te he dicho en la intro hoy vamos a hablar sobre productos estacionales y lo primero que voy a hacer es empezar pues por el principio y ese explicar brevemente qué son los productos estacionales pues bien esto este tipo de producto son productos normales simplemente que tienen su principal demanda durante periodo muy determinado del año y que normalmente son más cortos creo que el una forma la forma ilustrativa de explicar qué son los productos estacionales es poner un ejemplo entonces siguiendo con el tema del verano pues un producto estacional para verano podrían ser no sé unas gafas de snorkel por ejemplo si bien tú puedes decir pues si unas gafas de snorkel se pueden vender todo el año porque quién hay personas que viajan todo ante todo el año por ejemplo pero bueno como te decía en la definición son productos que tienen unos picos de demanda durante un periodo determinado de tiempo entonces pues si bien son productos que se pueden usar durante todo el año hay más demanda de ellos durante el verano como hay caso de estas gafas de snorkel otro ejemplo podría ser un disfraz de Halloween podríamos decir que un disfraz de Halloween puede comprarse o necesitarse durante todo el año no pero obviamente los las semanas previas a Halloween pues habrá un pico en la demanda de este tipo de producto entonces pues estos son los productos estacionales.

Ven entonces dentro de productos estacionales podríamos pensar que tenemos alguna estación así no como más estándares más estándar más genérica cómo podría ser el invierno la Navidad en el verano Halloween Benson época que está matando erizada en los países occidentales y entonces pues digamos que es más fácil identificar las tendencias dentro de esa para esa para esos periodos también podríamos pensar que a lo mejor aquí en España pues habría periodo 1 periodo estacional que podría ser la Semana Santa o a lo mejor pues producto así un poco más con un tono más religioso previo o sea podríamos pensar que es estación podría empezar empezar en torno al miércoles de ceniza como nos 40 días antes de la Semana Santa también el carnaval vale entonces quiero con esto simplemente quiero transmitirte que los periodos estacionales no tienen por qué ser los típicos invierno Navidad Halloween etcétera sino que puede haber periodo estacional es mucho más de tipo nicho cómo puede ser el rollo si más religioso para para Semana Santa.

Voy a voy a compartir contigo un ejemplo práctico de que me refiero sobre esto periodos estacionales más nichos hace hace ya unos cuantos años yo hice una búsqueda de este tipo de estacionalidad es en Estados Unidos y Lance diversos tipos de camiseta pues eso en torno a cada una de estas de estos periodos no y una de ellas era para un periodo de recolección de manzanas que hay sucede en la costa este entorno a septiembre y pues creo un diseño de una camiseta y ese diseño camiseta pues se vende todos los años desde agosto hasta mediados de septiembre más o menos y fin ese es su periodo de venta y son más o menos alta suelto del año pasado fueron bastante alta y ya está no se vende el resto del año simplemente se venden durante esa fecha sin embargo en este caso pues esta camiseta está todo el año en oferta se puede comprar todo el año pero las ventas tienen lugar en torno al periodo en el que tiene en el que sucede está podríamos estar está costumbre no en Estados Unidos.

Y bueno te has fijado que he tocado ligeramente el tema de inventario no con la camiseta está que bueno como no tengo que guardar el inventario pues bueno ese ese producto está en oferta durante todo el año y es que los productos estacionales pues tiene una serie de ventajas e inconvenientes que voy que voy a pasar a contarte al menos las que las que yo considero puesto que al ser unos productos cuyas ventas tienen lugar en un periodo muy concreto pues eso hace que su gestión sea especial y hay ciertos matices que son más importantes que tengan en cuenta a la hora de considerar incluso antes de considerar vender productos estacionales así que vamos a empezar primero con lo bonito vale con las ventajas y después pasamos a lo que no es tan bonito entonces por un lado tenemos el hecho de su propia estacionalidad pero eso es una puede ser una ventaja ya que al ser un periodo de tiempo más corto pues entonces la probabilidad de que aparezcan muchos competidores dentro de esa temporada es mucho más baja y digo esto normalmente por ejemplo con el verano puede no ser así porque es una temporada más larga por otro lado otros aspectos que hay que tener en cuenta es que la mayoría de competidores que te pueda aparecer dentro de la temporada va a ser fabricantes y por lo tanto esos fabricantes van a venir con precios más bajos por así que una forma de protegerte de esto es hacer productos que tengan una diferenciación al menos en cuanto a marca interés sustancial pues podemos decirlo así de forma que aunque llegue un competidor que sea fabricante con precio más pues el tuyo destaque con respecto a ese otro a lo mejor es simplemente un tema de empaquetado Porsche motivo es importante que este tipo de productos tuvo empiece a organizarlo con bastante antelación luego otra ventaja que yo considero que hay un catálogo de productos más amplio porque si tú por ejemplo simplemente te centra en desarrollar una marca de productos veraniego pues dentro de los productos veraniegos tiene un catálogo enorme de productos que puede ofrecer no y por lo tanto te permite mayor flexibilidad de temporada temporada es decir no tienes porqué centrarse únicamente en un tipo de producto o un nicho de producto sino que tiene un abanico de posibilidades mucho más amplio luego por otro lado pienso que hay un alto potencial de hacer el agosto y esto entre comillas no y para quién no entienda lo que es hacer el agosto pues significa básicamente eso la estacionalidad vender mucho en muy poco en muy poco tiempo y pues lógico no si tenemos por ejemplo Halloween que tiene lugar en un día y las ventas principales suceden durante el mes los dos semanas anteriores a Halloween pues si tienes 500 unidades vas a vender 500 unidades en un mes eso es lo que a lo que nos referimos con hacer el agosto y por último creo que otra ventaja es que este tipo de producto al menos la mayoría conllevan un sentimiento de escasez intrínseco con esto me refiero y sigo con el ejemplo de Halloween a que la gente tiene que comprarlo en un periodo de tiempo muy muy determinado si tú quieres que las pupilas esa ensangrentada te lleguen a tiempo para Halloween tiene una fecha límite para pedirlo por lo tanto sabes que es de venderlo lo vas a ver lo vas a vender en esa periodo previo a la festividad no entonces en ese sentido la gente sientes mayor impulso de compra inmediato y no tiende tanto a retrasar esas decisiones 

Y hasta aquí con las ventajas ahora pasamos a la parte que bueno que es un poco más challenging no podemos decir es un poco más compleja requiere de una mayor habilidad y principalmente la gestión del inventario se requiere una gestión de inventario pues más avanzada porque como te he dejado entrever antes este tipo de producto lo normal es que tú empieces a desarrollarlo con bastante antelación a la lo que es el periodo al que en el que tú quieres vender por eso una de las preguntas que te hacía en la intro era sobre si vas demasiado tarde para empezar a vender en verano y bueno estamos a principios de abril Itziar es ágil y por supuesto esos pedido esos productos se envían por avión yo diría que aún estás a tiempo de disfrutar o sea de y de esta temporada de verano sin embargo si tienes que enviar por barco tren yo te diría que no que ya es demasiado demasiado justo y no no te va a dar tiempo piensa que tienes primero que encontrar el producto encontrar la forma de posicionarlo correctamente recibir muestra hacer un pedido crear un lifting y ese periodo inicial pues fácilmente ahí al mínimo mínimo se te van a ir dos tres semanas principalmente por el los tiempos que van a tardar en enviarte esa muestra dos tres semanas estaremos hablando ya de finales de abril y luego pues pongamos que reciba esos productos y los mandas por barco tren estaría recibiendo los productos como pronto yo diría que Julio y Julio pues ya casi casi te habrías perdido un mes de la temporada de verano hay muchos productos que incluso ya en agosto empieza empezar aire decayendo sus venta porque bueno está está periodo de vacaciones de verano se está bastante ceñido lo que son las bastante ligado a lo que son las vacaciones de verano la gente normalmente ya en septiembre vuelve a trabajar por lo tanto en agosto hay muchos productos cuyas ventas ya empieza a decaer por eso creo que para la temporada de verano estás a tiempo si eres rápido llevando a cabo su investigación y pidiendo muestra sí y si vas a vender productos que se puedan enviar por avión.

Otro inconveniente que tiene este modelo de negocio es que requiere que bloquees tu capital en inventario durante un tiempo más grande simplemente imagina que quieres vender para Halloween ahora empieza a llevar a cabo su investigación etcétera y llega a lo mejor julio y ya haces tu pedido o junio para asegurarte de que para septiembre ya lo tienes ya lo tienes aquí en tu almacén entonces tú capital va estará inmovilizado durante más tiempo luego por otro lado hay que contemplar la mayor probabilidad de equivocación siguiendo con este mismo ejemplo tú ordenas tu pedido en junio julio y junio más bien lo recibes para agosto y hasta septiembre octubre tú no vas a empezar a validar si eso lo estás vendiendo por lo tanto tienes que pasarte mucho en los datos que te que te proporcionen las distintas herramientas disponibles así como a lo mejor algún test que tú puedas llevar a cabo pero realmente no vas a tener muchas venta que te permitan validar correctamente el producto 

Y por último otra otra ventaja o inconveniente que se puede considerar es que necesitas contar con espacio propio de almacenamiento el objetivo no es ni más ni menos que el de por un lado principalmente reducir cóctel porque como ya te digo tienes que hacer el pedido con bastante antelación para asegurarte de que vas a tener el producto disponible para venderlo en el período indicado al inicio de ese periodo y por lo tanto no puedes enviar ese inventario ya Amazon desde que lo reciba en tu en tu almacén porque estaría pagando mucho pronto no durante una semana las que probablemente no vendan nada por lo tanto necesitas podrá almacenar es esos productos en algún sitio en el que o bien sus costes sean muy bajo Ocean 0 a ser posible por lo tanto también tienes que tienes que tenerlo en cuenta tanto para la elección del producto como para siquiera considerar vender en Amazon usando este modelo de negocio 

Bien y pues ya explicado todo esto ya llegamos a la parte más divertida que es como buscar productos estacionales con esto pues ya terminaremos el episodio número 75 entonces como digo en el título en este episodio como puedes buscar productos estacionales usando datos reales de Amazon vale esto es muy importante que son datos reales no son estimaciones de ninguna aplicación sino que son datos qué obtenemos del propio Amazon.

La herramienta que vamos a usar nos la proporciona Amazon por eso los datos que nos dais herramientas son reales ahora bien digamos que la pega está en que necesitas tener una marca registrada o al menos tener acceso a una cuenta con una que esté asociada a una marca registrada el motivo es que la herramienta que vamos a usar de Amazon se llama análisis de marca y está herramienta solo está disponible para marca registrada o para cuenta que estén asociadas algunas marcas registradas está herramienta nos proporciona datos de volúmenes de búsqueda para palabras claves que han sido usada dentro de la plataforma de Amazon y además nos permite seleccionar distintos periodos de tiempo de esta forma podemos lo mejor seleccionar Septiembre Octubre del año 2021 y os tendremos datos sobre los términos de búsqueda que se usaron para buscar productos dentro de la plataforma de Amazon además también nos da datos sobre qué tres productos fueron los que más vendieron para cada uno de esos términos de búsqueda y repito esto son datos reales dentro de Amazon y nos dan miles de palabras clave diferentes por otro lado otra cosa que también me gusta mucho de esto es que nos está dando la palabra clave que es lo importante porque lo más normal es que los humanos utilicemos casi que las mismas palabras clave para buscar productos tanto si lo hicimos en 2021 como si lo vamos a hacer en 2022 y esta sería nuestra nuestro punto de entrada no por ejemplo si buscamos datos de venta de Septiembre Octubre 2021 pues ahí vamos a tener distintas palabras claves relacionadas con Halloween ahora cogemos esas palabras claves y ahora ya si no nos iríamos a felisonte y buscaríamos con magnet podremos buscar para obtener distintas ideas de palabras claves una vez que tenemos esta distinta edad de palabras clave pues ya si nos vamos al catálogo de Amazon y con esas distintas palabras claves vemos qué producto aparece qué resultado no aparecen y ahí pues ya usamos la extensión de Chrome para ver su venta no la actual es porque probablemente sean bastante baja día de hoy pero si podemos usar el historial el histórico perdón para para estimar para ver sus ventas estimadas del periodo de Halloween de Septiembre Octubre del año del año anterior y está digamos que así modo muy resumido es el proceso para buscar producto de tipo estacional 

Otra cosa que también puedes hacer gracias a los datos que te da la herramienta está de Amazon de análisis de marca es la siguiente como te he dicho para cada una de estas palabras clave Amazon te dice que tres productos fueron los que más vendieron entonces una vez que tú hayas seleccionado las palabras clave que quieres seguir investigando puedes coger esos tres productos o uno de ellos o por separado e introducirlo en la herramienta de cerebro del yontem que lo que hace es una búsqueda inversa de Lacy y bueno pues básicamente tú introduces el Eishin de ese producto en cerebro y te va a dar todos los datos de palabras clave para las que ese producto está ingresado y ahora con esas palabras clave pues tú ya puedes determinar pues el mejor la mejor forma de posicionarte por ejemplo por si se usa con el title density estos algo que ya hemos visto en el podcast sobre todo en los episodios del proyecto 500 y también pues puedes usar esos datos que nos proporciona cerebro para estimar qué palabras clave son las que produjeron las venta para para esos productos junto con los datos que nos da la extensión de Elliot en para Chrome de el histórico de ventas vale había que usar ambas herramientas cerebro y la extensión pues para estimar qué palabras clave son las que produjeron esas venta y cuál fue ese volumen de ventas.

Seguramente te estarás preguntando que qué puedes hacer si te interesa el tema de los productos estacionales pero no tiene acceso a la herramienta de Amazon de análisis de marca y bueno pues te voy a dar dos soluciones hoy te voy a dar dos soluciones para esto la primera consiste en usar seguir usando eliunt en dentro de la herramienta de Blackbox que la herramienta de búsqueda de productos del intense tienes una opción que se llama búsqueda dentro de nichos aquí puede introducir una palabra clave que siguiendo nuestro ejemplo sería Halloween y te va a dar pues diversas opciones de productos que llevan esa palabra clave o que componen ese nicho de Halloween de todas formas puedes estimar usando los filtros y ordenando los resultados por volumen de Venta Estimado pues si puedes hacerte una idea de qué producto dentro de este nicho fueron o son los que más se venden pero bueno esto no dejan de ser estimaciones vale y yo creo que si tienes la posibilidad de usar datos reales deberías dar prioridad a al proceso que te explicado antes basado en los datos reales que te da a Amazon a través de análisis de marca y aquí es donde viene esta segunda solución que te quiero dar hoy y lo único que tienes que hacer es unirte a la comunidad del emprendedor amazónico y descargarte una tabla con estos miles de datos sobre productos estacionales vale yo descargado esos datos de mis de mi propia cuenta para ti están completos e incluido datos para productos de verano y de Halloween y lo pongo todo a tu total disponibilidad de forma completamente gratuita ya te digo que lo único que tienes que hacer es unirte a la comunidad del emprendedor amazónico algo que es muy sencillo solamente tienes que ir a triple w el emprendedor amazónico come y al pie de la página tienes un muy breve formulario en el que solo tienes que poner tu nombre y tu dirección de email y ya está ahí ya recibirás un correo con el enlace para descargarte esta tabla con los datos sobre productos estacionales 

Hay miles de productos disponibles por lo tanto no te preocupes de porque otra persona pueda elegir el mismo producto que tú en esta tabla incluido productos de de verano y de Halloween más adelante crearé otra sobre productos de invierno y de Navidad y si formas parte de la comunidad recibirá un email con esa nueva tabla y ya pues con esto me despido de ti por hoy espero que te haya resultado útil y si tienes cualquier duda simplemente envíamela a rafa@el emprendedor amazónico puntocom o también me puedes preguntar a través del grupo privado de telegram al cual ganarás acceso al registrarte en la comunidad del emprendedor amazónico muchísimas muchísimas gracias por dedicarme tu tiempo tu valioso tiempo y nos vemos en el próximo episodio recuerda nunca dejes de soñar pero no pares de actuar tienes todo todo mi apoyo y si me necesita ya sabes cómo encontrarme nos vemos el próximo episodio un fuerte abrazo chao