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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

En el episodio 78 hablamos sobre:

• Historia de See’s Chocolates, el primer negocio que compró íntegro la empresa de Warren Buffett.
• Por qué el 99% del éxito está en la historia que se cuenta y el 1% en el producto en sí.
• Cómo aplicar la teoría y enseñanzas de Warren Buffett para optimizar listings en Amazon.

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Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 78

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado proporcionarte la herramienta y conocimientos que necesita para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por ser el nuevo en el vodka mi nombre es Rafa Torrecilla y quiero darte la bienvenida al episodio número 78 hoy vamos a hablar sobre optimización de listings al estilo de Warren Buffett empezamos.

Pues sí tal y como te cuento te acabo de introducir hoy vamos a hablar sobre optimización de liftings pero basándonos en una de las muchas historias que supongo que tendrá la vida de Warren Buffett y esta se basa en el primer negocio que la empresa de Warren Buffett compro y allá por el año 1972 pues que te sorprenda y si no conoce la historia pero compraron una marca de chocolates que se llama sis chocolate CIS es bueno si es el apellido de la familia que fundó está está marca entonces bueno lo que voy a hacer ahora es contarte un poco la historia de esta marca y ya iremos enlazando con cómo podemos aplicar esta visión de Warren Buffett junto con la con la mía mola la idea la de esta marca es a nuestro negocio en Amazon entonces pues bueno está esta empresa aunque la compro Warren Buffett en 1972 la empresa fue creada en 1920 y bueno la mujer está porque fue una mujer quién empezó pues ya llevaba tiempo cocinando sus chocolates en su cocina pero ella desde el principio siempre he tenido claro que chocolate tienen que ser de la máxima calidad y bueno pues como muchas otras cosas Estados Unidos esa mujer empezó pues vendiendo en su entorno y 1 años después cuando se mudó con uno de su hijo y este perdió su trabajo pues se volcaron en desarrollar y hacer crecer ese pequeño negocio que sea pequeña ficción que tenía esta mujer y empezaron a abrir en su primera tienda creo que fue en Los Ángeles bueno en California y a partir de ahí pues ya fueron creciendo pero siempre súper concentrado en la calidad la calidad está por encima de la cantidad por encima del volumen de venta incluso durante la Gran Recesión del 29 incluso durante la Segunda Guerra Mundial durante la cual pueda ingredientes tan importantes para la repostería cómo son las mantequilla esta era muy escaso y bueno pues en esa situación esta familia lo que hizo fue que tuvieron que reducir su volumen de existencia tuvieron que reducir la cantidad de producto que podían fabricar y bueno pues tomaron la política asumieron la política de que cuando se gastará el producto del día pues se cerraba la tienda sin importar a qué hora fuese pero bueno quiero transmitiros que durante décadas esta familia y su empresa se mantuvieron firmes y fieles a sus principios de calidad que fueron pues el secreto de su éxito y el secreto de Cape harán dos crisis tan importantes como fueron la primero la económica y luego la guerra y bueno así llegamos al 72 cuando lo heredero de esta señora pues deciden que quieren vender la empresa y en ese momento la empresa creo que tenía por lo que he leído unos beneficios netos de 2000000 $ y aún así Warren Buffett y su y su empresa pues decidieron comprar está marca de chocolates por 25000000 de dólares que es mucho más que decir es multiplicador muy grande para los números sobre el papel de esta empresa sin embargo él pues ya por si no lo sabe es bastante famoso por ver más allá de lo que ponen los números y apostar por los intangibles que en este caso pues la empresa es la marca y lo que esa marca representa en este caso pues esa es la calidad y el hecho de que los chocolates se seguían produciendo tal y como la señora sí pues lo hacía en su cocina cuando todo empezó.

Y bueno pues cuando Warren Buffett compro la marca en lugar de volverse loco y contratar a un CEO súper famoso etcétera pues lo que hizo fue cogió a un empleado que llevaba mucho año trabajando con la con la marca de chocolate y lo hizo feo entonces y bueno quiero destacar lo que le dijo en una de las primeras cartas que le mando este CEO voy al lugar era que no se volviera loco decir que no buscaban un crecimiento de locura a base de abrir nuevas tiendas etcétera y aumentar el gasto que el veía que el secreto de esa marca estaba en su clientela que la cual era muy muy leal y entonces pues a partir de ahí basaron el crecimiento de la marca simplemente en aumentar el precio de los productos con un crecimiento bastante modesto de lo que es el número de tienda o el número de productos que ofrecían incluso por debajo de la media de la industria sin embargo los beneficios que hicieron muy por encima de la media de la industria gracias a lo que te acabo de contar que se permitir subir el precio del producto todos los años incluso por encima de lo que era de los niveles de la inflación gracias a la exclusividad de ese producto y aquí es donde viene la clave y el enlace con nuestro mundillo de Amazon según Warren Buffett el 99% del éxito está en la historia que se cuenta y el 1% restante está en el producto en sí entonces según el el misticismo y la exclusividad que rodea a estos chocolates que se fabrican con ingredientes muy exclusivo de muchísima calidad y en un entorno bastante controlado no en plan industriales masa hace o sea contribuye a crear un sentimiento de que lo que la gente está escribiendo es un producto muy exclusivo y que por lo tanto va a tener un sabor único y espectacular e y comparable perdón como motor de la competencia entonces es hecho en sí mismo es el que te permite seguir aumentando el precio año tras año porque es de todos sabido que los ingredientes difíciles de conseguir pues suben precio con Tomás Klus idiomas suenen precio y un ejemplo que pone Warren Buffett en su en su carta es el de la cerveza Kors una cerveza que se vende en Estados Unidos y por si no lo conoces ellos dicen que se produce en una única cervecería ese tipo de cosita contribuyen a crear ese sentimiento de exclusividad a una marca que a su vez es un diferenciador enorme con respecto a tu competencia otro ejemplo que pone es de un vino francés que se lo inventa dice pues imagen SA que la mejor uva se produce o proviene de un viñedo muy pequeñito en Francia que produce una cantidad muy pequeña y bueno pues puede que sea verdad puede que no sea verdad pero el hecho de que tú cuente esa historia que si es verdad pues ya influye en la mente de tu público objetivo para dotar de mayor valor al producto que está escribiendo y al final eso es lo que hace que una persona está dispuesta a pagar más por algo el valor que esa persona ve en ese producto porque el precio al final es determina la cantidad de la liamos del método de intercambio que se establezcan o decir si tú dices que son 10 $ son 10 $ son 20 € son 20 € pero lo importante aquí está en el valor que la persona que paga ese precio cree que está obteniendo .

Por lo tanto según Warren Buffett y en esto pues coincido con él totalmente doptar el producto de cierto misticismo que proviene de su de un origen más o menos único pues lo haces aumentar su valor .

Y bueno ahora ya que te he contado toda esta historia que espero que te haya parecido interesante vamos a ver de qué manera podemos aplicar esto a nuestro negocio en Amazon nuestros productos a nuestros lifting más en concreto para mejorar su conversión o mejorar la percepción de nuestra marca etcétera entonces el primer paso como ya has visto es conocer todos y cada uno de los detalles de los productos que venden para que de esa manera tú puedes hacer capaz de crear una historia en torno al origen único y exclusivo de alguno de ellos esto tiene que ser real vale no no puedes no puedes inventarte el origen de algún producto incluso donde alguno de los componentes de tu producto o ingredientes se algo que se lleve que tenga ingredientes que tenga una composición si no lo tiene vale eso es indudable no puedes mentir porque sino probablemente algún se vuelva contra ti porque tienes que ser real pero si eso existe aprovéchalo es más puede que sea algo común a tu industria pero que nadie está explotando entonces si tú eres el primero es como si tú fueses el único que tienes ingrediente o ese componente por lo tanto explotado el primero así los demás parece que te están siguiendo .

Y ahora vamos a ver como él lo aplicamos ya directamente en Amazon entonces usa los bolets y el contenido a plus para resaltar estos aspectos únicos que diferencian tu producto y como te digo no tienen porqué ser único lo que sí es importante es que nadie más lo esté diciendo que tú seas el primero en decir pues qué tal componente proviene de tal sitio donde la calidad es lo que prima se hace mucho hincapié en que todo sea perfecto y eso se traduce en un mejor funcionamiento cetera etcétera yo ya voy a mente lo describe correctamente y luego por otro lado usa la imágenes para aumentar ese sentimiento de exclusividad e incluso lujo bien el tú piensa que el entorno en el que presentamos los productos pues es muy importante no es lo mismo presentar un producto con una imagen simplemente en una mesa con otras cosas que no tienen nada que ver qué es hacerlo en el entorno en que se está usando con mucha calidad con otra serie de productos que puedan ser complementario suplementario etcétera pero que sean productos de que será que sean que son de calidad o en un entorno que se aprecie exclusivo entonces eso contribuye a aumentar la percepción de valor de tu producto y por lo tanto hace que la persona que lo va a comprar este más dispuesta a pagar el precio que pides por él y por lo tanto te permite a ti pedir un premium que se llama es decir un pedir un precio más alto que el resto de tu competencia .

En definitiva trata de presentar tu producto como lo más exclusivo y único que pueda con la información los detalles que tienes a tu alcance usa las distintas herramientas que tienes en Amazon para resaltar este tipo de detalles como son los Bullet point el contenido Plus y las imágenes y mantente fiel aquello que público objetivo más valora y pues eso mantente fiel a sus detalles e intenta engrandecerlo pero siempre siendo real engrandecerlo y presentarlo de una manera pues o única lujosa un poco de misticismo que siempre atrae pero real y así pues podrás ir subiendo ese precio y ir haciendo que hacer tu producto y tú marca sin necesidad de incrementar tus cócteles ni hacer grandes cosas .

Y bueno hasta aquí el episodio de hoy nuevamente espero que te haya parecido interesante la historia y la de amolda conclusión barra moraleja que hemos sacado cómo aplicar esos conocimientos de gente que lleva más tiempo en el mundo de los negocios que nosotros puedes como aplicarlo al nuestro negocio en Amazon si te ha gustado este episodio y quieres compartir conmigo tu opinión te estaré más que agradecido porque así sabré si quieres que siga haciendo este tipo de episodios o no puedes hacerlo mandándome un email a rafa@al emprendedor amazónico puntocom o dejando me una opinión en la plataforma que usa habitualmente para escuchar estos podcast ya sea Spotify o Apple podcast la verdad es que no sé si Spotify permite dejar opiniones Ono Apple sé que sí pero bueno en caso de que no puedas también puedes hacerlo a través de la comunidad del grupo privado de telegram de la comunidad del emprendedor amazónico a las que puede acceder de manera totalmente gratuita en caso de que no lo haya hecho ya y también puede mandarme un mensaje por Instagram sí sí es tu plataforma favorita pero bueno finalmente si tienes cualquier duda me lo puedes mandar a rafa@el emprendedor amazónico puntocom y estaré encantadísimo de ayudarte sin más por hoy me despido muchísimas muchísimas gracias por haberme dedicado tu tiempo un día más y recuerda que tienes todo mi apoyo no dejes de soñar pero no pares de actuar recibe un fuerte abrazo de mi parte y nos vemos en el próximo episodio chao