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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

Ésta es la primera parte de una miniserie de 2 partes en las que vamos a hablar sobre cómo puedes averiguar quién es tu competencia en Amazon y de qué forma obtienen sus ventas. En concreto en este episodio hablaremos sobre:

• Por qué es importante descubrir quién es tu competencia dentro de Amazon, tanto si ya vendes como si aún no has empezado a vender en Amazon.
• Cómo descubrir quién es tu competencia dentro de Amazon
  • Método gratuito
  • Método usando una aplicación de suscripción

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Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

Transcripción del Episodio 79

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionar telas herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por ser nuevo en el vodka mi nombre es Rafa Torrecilla si hoy quiero darte la bienvenida al episodio número 79 primera parte de una serie de 2 episodios en los que hablaremos sobre cómo espiar a tu competencia y estimar de qué forma obtienen sus venta en Amazon empezamos .

Bien pues bienvenido de nuevo antes de empezar con el con el tema de hoy quiero dejarte claro que esté un episodio tanto para expertos como para gente que está empezando que no tiene ni siquiera su primer producto entonces bueno primero quiero empezar hablándote hoy sobre por qué es importante descubrir quién es tu competencia dentro de Amazon tanto si vendes como si aún no vendes vamos a empezar hablando sobre el caso en el que ya estés vendiendo porque te interesa saber quién es tu competencia bueno pues es muy importante entender para qué palabras clave tus competidores están mejor posicionados que tú qué porcentaje de ventas consiguen quitarte a través de ese mejor posicionamiento podríamos deducir en cuál es su dominancia dentro del nicho qué cosas están haciendo bien qué cosas no cuáles son sus puntos fuertes y puntos débiles incluso importante que sepa que hacen fuera de Amazon no solo dentro de Amazon con todas estas con todos estos datos tú puedes modificar tu estrategia actual tanto en anuncios como en oferta como incluso futuros lanzamientos de productos entonces por eso es muy importante conocer a tu competencia como te digo si no sabes quiénes son pues no puedes ni siquiera establecerlos como objetivos de tus campañas de anuncios también tampoco sabes realmente para qué palabras clave deberías competir con ellos porque primero tienes que conocer quién es tu competencia para luego averiguar qué palabras clave están posicionados también es importante que conozca a tu competencia para que de esa manera puedas detectar entradas de nuevos competidores muchas veces nos preguntamos porque mis ventas en variados porque mi posicionamiento ha variado y en muchas de esas ocasiones ocasiones la respuesta está en la entrada de nuevos competidores sin embargo si tú no sabes quién ya hay detectar quién entra en el mercado pues puede resultarte más difícil .

Como ya te digo todo esto te va a ayudar a mejorar tus productos a conocer muchísimo mejor a tu cliente objetivo a tu cliente dentro de Amazon a mejorar tu oferta no solo tú el listín sino pues digamos de qué forma presenta ese producto no no únicamente digamos a añadir un Bullet point una viñeta más o añadir contenido a plus sino de qué forma lo presenta también te ayudará a sobre todo hacer tu negocio más competitivo más fuerte y más resistente de cara al futuro para todo esto es fundamental que conozco quiénes son tus competidores y ahora pasamos el caso de quién aún no vende en Amazon entonces para para este perfil es crítico saber quiénes serán su competencia en el futuro principalmente porque si no lo saben no pueden analizar la oportunidad de vender en ese nicho no en ese mercado no puedes conocer cuál es el estado de las ventas volúmenes de búsqueda palabras claves definitivas no puedes determinar si es una buena oportunidad o no y ni siquiera cuál no puedes diseñar tu estrategia para para entrar en ese mercado no para dar productos dentro de ese mercado entonces por este único motivo ya fundamental que conozca quién es tu competencia dentro de Amazon si aún no estás vendiendo también te va a permitir como te acabo de introducir descubrir los puntos de entrada más sencillo nuevamente conociendo a tu competencia puedes conocer para qué palabras clave están posicionados para qué palabras clave están peor posicionados cuáles tienen menos competencia y esto pues es lo que te va a ayudar a descubrir y a diseñar tu estrategia de entrada y de lanzamiento de producto .

Y bueno al igual que en el caso de alguien que ya esté vendiendo pues conocer a tu competencia te va a permitir entender que le gusta a sus clientes que no le gusta que está haciendo bien que no están haciendo bien por ejemplo si una serie de preguntas se repiten una y otra vez pues tú puedes darte cuenta de que tú tú los competidores no están haciendo un buen trabajo a la hora de describir sus productos dentro de sus listing esos pues ya nada más que eso puede ser un punto de entrada al mercado proporcionar información más detallada y mejor presentada al fin y al cabo se trata de descubrir las necesidades que no están siendo satisfechas y como ya te digo si los link estan optimizados o no tanto visualmente como en contenido escrito nada más que eso son buenos puntos diferenciadores que te pueden facilitar el acceso al mercado y combinado con una buena estrategia de posicionamiento pueden hacerte en convertirte en un competidor serio frente a otros vendedores que ya lleven más tiempo vendiendo en ese en ese nicho no .

Entonces como puedes ver los motivos por conocer a tu competencia son muchos variados pero sobre todo son fundamentales todos tienen mucho peso en la fórmula del éxito a la hora de vender en Amazon a la hora de vender en Amazon a la hora de vender online y a la hora de cualquier tipo de negocio que emprenda es fundamental que conozca a tus competidores porque realmente son ellos junto con los compradores los que definen el mercado entonces ahora lo que quiero comentarte hoy es que puedes hacer qué método utilizo yo para descubrir a tus competidores dentro de Amazon voy a empezar con un método gratuito luego voy a hablar sobre una herramienta y te voy a decir cuál es mi recomendación pero primero vamos a hablar sobre este método gratuito yo entiendo que sobre todo que cuando se está empezando a un nos está seguro sobre 7 modelo de negocio funciona o simplemente un montón de influencers en Youtube etcétera que venden que está intentando vender la moto entonces normal que al principio pues no quieras gastarte mucho dinero gastarte lo mínimo por lo tanto creo que es interesante usar explicar perdón este método gratuito pero hay algo más sobre este método que te dejaré que te contaré en unos minutos entonces vamos con este método gratuito es muy sencillo parte con palabras clave palabras clave para las cuales podrías llevar a cabo una búsqueda de palabras clave previa pero realmente no es necesaria es decir tú simplemente tienes que llegar a Amazon introducir en el buscador la palabra clave con la que tú definirías el producto cuyo mercado quiere investigar y una vez que tus esa palabra puede que descubra que la mayoría de los resultados se define usando otras palabras clave esto lo puedes ver simplemente leyendo los títulos y si las primeras palabras que suelen ser las más importantes son diferentes de las que tú has usado para buscar esos productos pues prueba con esa nueva palabra que acaba de descubrir vale de todas maneras lo lógico es que tú tengas una pequeña lista con las cinco palabras claves que son las que tú crees que lo usuarios futuros clientes usarían para buscar ese tipo de producto .

Entonces volvemos de nuevo al paso en el que tú introduces la palabra clave y obtiene una serie de resultado once el siguiente paso consiste en abrir pestañas diferentes los lifting de los 5 a 10 primeros productos que aparecen como resultados para esa palabra clave alguien con este método sí que hay que tener en cuenta los resultados que son anuncios vale los primeros que salen a justo arriba por delante de los resultados orgánicos estos resultados varían desde 0 a 4 hilos identificara porque justo debajo de la imagen aparece la palabra sponsor o promocionado y así pues puedes saber que eso son anuncios pero ya te digo que para este método también hay que tenerlo en cuenta porque los clientes la gente que no vende en Amazon no normalmente no distingue entre ofertas de entre un resultado que aparece ahí porque es un anuncio y un resultado que aparece ahí de manera orgánica por lo tanto también tenemos que tenerlo en cuenta a la hora de estudiar quién es nuestra competencia porque al final pues nuestra competencia también pone anuncio y el hecho de que aparezcan por delante de los resultados orgánicos hay que tenerlo en cuenta a la hora de analizar a esos competidores 11 volvemos un pasito hacia atrás y ya te digo abres los lifting de los 5 a 10 primeros resultados que aparezcan tanto si son orgánicos como si son anuncios .

Y ya por el siguiente paso es seguimos muy sencillo puede que te resulte bastante tedioso pero es muy importante y simplemente lo que tienes que hacer es investigar cada uno de esos productos que ha abierto en pestañas diferentes y a ir tomando nota de los distintos atributos tanto la URL Leysin y pues ya empieza a tomar notas como si te resulta que el título es legible o sino por otros por el contrario son un montón de palabras clave o está escrito en un idioma en español pues está escrito en español que no te resulta natural si tienen poca imágenes muchas imágenes si usan vídeo en si usan las cinco viñetas si tienes más de 5 viñetas o menos si se proporciona la información si las imágenes tienen son descriptivas decir son más tipo infografía con contenido escrito si usan imágenes usando el producto de tipo lifestyle que no son simplemente el producto con distintos ángulos desde distintos ángulos perdón o solo el empaquetado decir si se ve al usuario o usando lo También ten en cuenta si tienen contenido plus eso está más abajo de las viñetas ahí tienes una sesión de descripción que si es contenido Plus puedes aparecerá con imágenes y no solo como un como un párrafo o varios párrafos de texto decir ten en cuenta todo este tipo de cosas también puede notar el precio si quién se encarga del envío es Amazon o es el propio vendedor tiene un cuento todo este tipo de taller porque son los que te son los que necesitas para entender a tu a tus competidores otro aspecto muy importante el tema de las preguntas como ya hemos dicho antes las reseñas número de reseña la puntuación de estrellas de que hablan las reseñas vale entonces repite esto para los 5 días resultados para esa palabra clave y esto también tendrías que hacerlo para las distintas palabras clave que había en tu lista por lo tanto como puedes ver es un proceso sencillo pero que se puede alargar en el tiempo sin embargo es muy fundamental que haga esto al principio porque es la manera que hay para estudiar un mercado para entenderlo tenerlo bien que ya te he dicho quiénes son tus competidores que hacen que no hacen que valoran los clientes que no que no valoran que está fatal que falta porque todo eso necesitas conocerlo para tu ser más competitivo tanto si ya vendes como si está valorando entrar a vender en ese mercado .

Otro aspecto importante que hay que tener en cuenta es que a pesar de que estamos analizando entre 25 y 50 productos de nuestros competidores es probable que es las palabras claves que tú haya usado no terminen de definir por completo el mercado okay por otro lado pues simplemente estás dejando fuera algunos competidores que puedan ser importante pero que por el motivo que sea cuando tú llegues acabo de investigación no están bien posicionado entonces para evitar esto te recomiendo que mires una serie de secciones dentro de los listings dónde puedes descubrir más competidores y estas secciones están justo debajo de la zona de las viñetas al principio del Listín tú tienes las imágenes principales título viñetas datos sobre la oferta etcétera si va un poco hacia abajo empiezan a aparecer sesiones como productos que también vieron los clientes productos con 4 estrellas o más productos relacionados etcétera en definitiva son distintas secciones 100 tipo carrusel de productos relacionados pues bien mi recomendación es que busques en esos carruseles porque ahí se suelen encontrar a muchos competidores que por el motivo que sea ya te digo no puede que no estén bien posicionado en este caso si tú consideras que eso son competidores serio puede llevar a cabo en una investigación más detallada como te he escrito hace un instante pero a lo mínimo lo que te recomiendo es que al no tener su la URL y el icing por si en un futuro quieres volver a investigarlo o por si simplemente quieres usarlo en campañas de anuncios como objetivo en campaña de anuncios .

Bien pues con esto termino terminamos la aplicación de este método gratuito que como puedes ver los peor que tiene es el tiempo que dedicarle y bueno pues para ahí es donde viene la herramienta bajo mi punto de vista la mayoría de herramienta lo que hacen es agilizar todo este tipo de proceso si es cierto que muchas otras herramientas que nos proporcionan datos que de otra manera no podríamos encontrar pero en este caso al menos la primera parte y lo que hacen es agilizar nuestra tarea y bueno hay muchísima herramientas disponibles para los vendedores en Amazon pero ya sabes que a mí me gusta el Internet es una herramienta muy completa en la que yo uso y esa es la que confío por lo tanto es de la que te voy a hablar hoy del método que yo uso con eliunt para investigar a los competidores y bueno por mi experiencia usando solo el iuntech no es suficiente hay que hacer una mezcla entre el método gratuito que te he contado y la herramienta de el Inter y ahora entenderás porque la solución más sencilla y más rápida es usarla dentro de la herramienta de Blackbox en la pestaña de competitors país y tú introduze un icing de los competidores lo cual puede hacer de una manera muy sencilla por ejemplo usando una palabra clave como hemos descrito en el primer paso del método gratuito os tiene una serie de resultados selecciona uno de esos y sin el que primero aparezca por ejemplo que primero parezca que no sea un anuncio selección a ese y lo introduces en la pestaña de competitors the black box y eso pues te va a dar todos los competidores que él considera que hay para SS pueden ser desde 4 o 1 hasta ciento .

Entonces de esta manera en cuestión de segundos ya has descubierto probablemente mucho o porque no sabría decirte si son todos pero muchos competidores dentro de Amazon ahora ya el siguiente paso es de más que de manera manual los vaya investigando 11 el problema que pueda tener este método es que no te deja tan claro cuál es su posicionamiento para las palabras claves pero bueno eso es un tema un poco controvertido por lo tanto yo no me preocuparía en exceso en este punto simplemente porque el intendente facilita mucho esa labor de búsqueda no de tu de tus competidores luego ya pues la labor de investigación sí que es un poco más manual 

Para este caso también puedes hacer uso de la estrategia que te conté en el episodio número 77 para analizar reseñas que como ya has visto forma parte del proceso de investigación de John ajeno tú a tus competidores de cualquier manera y volviendo a este método delintec hay que hacer uso de la búsqueda manual qué otras cosas tienes disponibles que otras herramientas tiene disponible dentro de helio para facilitarte esta labor de descubrir a tus competidores pues puedes usar Blackbox también en la pestaña de product are getting que nuevamente tú introduces un icing y te va a dar sugerencia de productos basados en S y SIM y tomado de distintas fuentes como son recomendaciones de Amazon comprado frecuentemente a la vez que se productos etcétera decir productos relacionados con ese y sin que tú has introducido otra opción que tiene es con cerebro introduces un icing y usa el botón de get competitors en lugar del get keywords puedes usar en la opción de que competitors y el intense te da alguna sugerencia de competidores si tú repite este proceso de cerebro para los distintos y sin que vaya investigando pues es otra forma de ir ampliando esa lista de competidores entonces como puedes ver dentro del intense ahí te hablado de 3 opciones diferentes para descubrir a tus competidores yo te digo que para descubrir a tus competidores R1 tener muchísimo más efectivo y eficiente que hacerlo de manera manual aunque con la manera manual o esto me puedes completar este proceso que ahora es por último y antes de darte mi recomendación quiero hablarte sobre market tracker market tracker es otra herramienta del intense que te permite definir un mercado para que el algoritmo de el intenté te vaya dando sugerencias e información sobre qué cambio sucede dentro de ese mercado entonces tú simplemente tienes que definir el mercado como ya te he dicho para lo cual tienes que introducir hasta 5 palabras clave que definan ese mercado y tanto y sin como tú consideres y de esa manera pues ya el algoritmo empiezo a recabar información y hacerte datos sobre cuota de mercado entre los que está quién vende más que nos venden menos quiénes definen ese mercado nuevos productos que no hay sin qué tal ves tú no hayas tenido en cuenta por lo tanto te va avisando de cuando hay una entrada nueva en el mercado decirte da mucho dato y alerta de las que hemos hablado al principio decir por las que al principio hemos dicho que es importante investigar a tus competidores 

Entonces ya que sabemos por qué es importante investigar a nuestros competidores el método gratuito y otros métodos que requieren de la suscripción elle intense voy a contarte mi recomendación sobre qué es método o qué combinación de métodos hay que usar para hacer este proceso lo más eficaz y eficiente posible entonces yo lo que hago es usar Blackbox con la pestaña de competitivos de esta manera os tengo una lista grande de icing ya sabes que para esto primero necesitamos una y sin que nos sirva como de semilla para generar el resto del resultado con esto y zinc luego los introduzco en Market tracker junto con una serie de palabras clave para definir el mercado estupendo de esta manera el intende fin ese mercado ahora el intento aquí me dará unos me definirá quiénes son los que más venden dentro de ese mercado entonces yo cojo eso y sin que digamos que son pues son los más importantes y los introduzco en cerebro para comprender qué palabras claves son las más importantes y de esta manera lo que hago es que vuelvo el principio con Márquez tracker y vuelvo a definir de nuevo el mercado esta vez usando esas palabras claves y los mismos y sin que tenía el principio así pues defino el mercado de una forma más correcta y ahora pues con los que el intermedica que son los que más venden decir que son los que tienen más peso dentro del mercado son los que yo voy a investigar de una forma más detallada como te he comentado en el método gratuito está este digamos está combinación de herramientas y de método es la que yo considero que es la más correcta porque es la más rápida y es la más eficaz a la hora de determinar quién voy a investigar ya te digo que a la larga pues siempre es recomendable que tú investigues al mayor número de competidores posibles pero como un primer análisis para definir el mayor porcentaje del mercado es la que mejor funciona 

Bueno pues ahora ya cuenta con un buen arsenal de estrategia para no dejar escapar a ninguno de tus competidores ya lo que te queda es que empiece a jugar a James Bond y que empiece a espiarlo y obtener datos sobre esos competidores que hacen bien que hacen mal y cómo encontrar tu hueco dentro de ese nicho o si ya estás vendiendo qué debilidades tienes que explotar y y solucionar para empezar a dominar dentro de ese mercado si tienes cualquier duda cualquier problema a la hora de aplicar este método o cualquier otro aspecto de todo este embrollo de vender en Amazon te recomiendo que te unas a la comunidad del emprendedor amazónico es totalmente gratuita y lo único que tienes que hacer es introducir tu nombre y tu email en el breve formulario que encontrará en la página web del emprendedor amazónico y una vez que te una recibirás un enlace para unirte a nuestro grupo privado de telegram y ahí pues tendrá acceso a otros vendedores como tú y a mí también para que ella te digo nos pregunté cualquier duda que tenga y además bueno pues también recibirá todo el material bonus que he creado hasta ahora ya te digo que es totalmente gratuito y solamente tienes que introducir tu nombre y tu email en el verde formulario de la página web y nada más con esto me despido terminamos este episodio número 79 te recuerdo que aún nos queda por tratar el análisis para entender cómo obtienen sus ventas todos estos competidores esta era la primera parte y una serie de dos episodios hemos visto cómo descubrir quiénes son nuestros competidores ahora no toca averiguar cómo obtienen sus venta esos competidores y eso lo veremos en el próximo episodio muchísimas gracias por dedicarme tu tiempo y recuerden todo todo mi apoyo no dejes de soñar pero no pares de actuar nos vemos en el próximo episodio un fuerte abrazo