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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

Hoy te traigo una nueva entrega de Trinchera Ecommerce. 

En esta serie de episodios sin guión (lo que grabe a la primera es lo que vas a escuchar) te voy a contar mis semanas de trabajo en mi marca. Qué cosas hemos hecho en Amazon, fuera de Amazon, qué problemas tenemos, cómo pensamos solucionarlos, qué nos está funcionando, y muchas más cosas como te podrás imaginar.

En esta ocasión hablamos sobre el post Prime Day 2022:

• Cómo usar diversas herramientas para analizar el tráfico extra del Prime Day
• Qué elementos debes tener en cuenta en la toma de decisiones para mejorar tus listings y tus ofertas
• Mi recomendación sobre un tipo de campaña de anuncios (PPC) para aprovechar al máximo los datos de tráfico del Prime Day 2022

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*Válido hasta el 31 de julio a las 9 am hora española.

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 83

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionar telas herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por si eres nuevo en el podcast mi nombre es Rafa Torrecillas y quiero darte la bienvenida al episodio número 83 hoy tenemos una nueva entrega de trincheras y comer es decir te voy a contar que he estado haciendo con mi marca en Amazon en concreto hoy vamos a hablar sobre el análisis de datos de Prime Day y cómo puede usarlos para mejorar tus lifting y tu oferta en Amazon así que empezamos .

Bienvenido de nuevo al episodio número 83 antes de empezar a hablar sobre los datos del prime Day y esas cosas quiero disculparme por la calidad del audio no estoy en el sitio donde normalmente grabó estoy de viaje un tiempo y es posible que escuches pues un chisporroteo por ahí del frigorífico estoy notando que hay más echo de lo que debería haber así que bueno simplemente pues eso que lo sepas que viajar tiene este tipo de cosas que no siempre se encuentran los mejores sitios para grabar así que espero que al menos compense con la calidad de la información que te voy a te voy a contar hoy .

Genial pues entonces vaya así dicho esto pasamos a hablar sobre el tema de los datos voy a intentar mantenerme un poco genérico porque al fin y al cabo la situación de cada uno es muy particular y puede que no todos sigamos los mismos tipo de estrategia por lo tanto voy a intentar ser lo más general posible para que las recomendaciones que te de hoy sino todas pues al menos alguna apliquen grato situación entonces tanto si has puesto has tenido campaña de anuncios activas como sino durante el prime Day que tuvo lugar los pasados 12 y 13 de julio hay cosas que debes hacer entonces es muy importante que analices el tráfico y el comportamiento de ese tráfico a tus listing en Amazon antes durante y después de este evento especial ahora también aprovecho y te digo que lo que te voy a contar hoy igual que lo que te conté en el episodio número 82 pues también aplica a otro tipo de etapa épocas especiales como puedan ser el Black Friday o en la Navidad vale se mata para esos momentos en los que hay un pico de tráfico y por lo tanto es interesante aprovechar esa ese mayor número de personas visitando nuestra oferta para analizar como es su comportamiento de cara a mejorar tanto nuestros listín como nuestra campaña de anuncios estrategias de venta etcétera .

Entonces si si no has tenido campaña activa o campaña especiales durante el prime Day y recomendaciones que empiece analizando por los informes de empresa Vale los informes de empresa te recomiendo que mires en la en la pantalla que te muestre los datos para los y sin hijo vale los 6 Inch Nails y que compares nuevamente el tráfico antes durante y después que use los rangos de fechas para comparar ese tráfico mira las impresiones que han tenido los distintos lifting en las distintos rangos de fechas ibira y comprueba si ese tráfico pues ha subido ha bajado se ha mantenido comprueba también los clicks así como la conversión de tus lifting la conversión de tus lifting no viene indicada como conversión como tal sino que el nombre de la columna el nombre de esta métrica en formes de empresa es el porcentaje de unidades por sesión esto es lo que te indica la conversión a decir el número de visitas que han terminado en una venta y entonces pues cuando analiza estos datos tienes que ver eso si ha habido una subida una bajada si se han mantenido y una vez que ya tengo que le termines lo que ha sucedido tienes que dar los siguientes pasos para tratar de estimar que apruebo cado ese cambio si es que habido algún cambio o que pueda haber provocado el hecho de que le hayan mantenido igual .

A la hora de analizar los motivos de los cambios que puedan haber sucedido durante en estas tres distintos momentos en el tiempo antes durante y después de pretendéis una herramienta que a mí me gusta mucho usar es el keyword tracker de Elliot porque te muestra los datos del posicionamiento para determinadas palabras clave es interesante que en el momento en el que tú te suscribas eliunt añadas lo hay sin de tus productos así como toda la lista de palabras clave para las que te gustaría posicionarse producto o para las palabras clave para las que quieres hacer un seguimiento del ranking no por las palabras clave para las que quieres ver históricamente cómo va variando la posición de tu producto para esa determinada palabra entonces te recomiendo que esto lo hagas en cuanto que te suscribas a Ellen ten pero en caso de que no lo hayas hecho pues aún puedes hacerlo y añadir esas palabras claves el resultado del histórico pues tal vez no sea tan fiable o tienes que esperar más tiempo para obtener datos del pasado pero entonces el caso es que con esta herramienta puedes analizar cómo han variado la posición de tus palabras clave para la exposición perdón de tu de tu producto para determinar palabras clave además también puedes hacer esto para los lifting de tus competidores por lo tanto imagínate que tú has descubierto que uno de tus productos pues sí y lo mejor pues las impresiones han subido pero que has tenido menos tráfico para ese producto vamos a simplificar lo has tenido menos tráfico para uno de tus productos luego te vas aquí Walter aquel y ves que para las palabras clave para las que de las que más tráficos tenía puesto posición ha bajado entonces como también está haciéndole seguimiento a los listín de tus competidores pues puedes determinar si alguno de ellos es el que te está ganando el terreno y de esa manera pues puedes establecer o averiguar que han hecho ellos que tú no hayas hecho para ganarte ese terreno puede desestimar si a lo mejor es que tienes mejor oferta su lifting puede puede ser que esté convirtiendo mejor en cualquier caso se abra en quién fijarte para mejorar tu lifting y para establecer una estrategia para recuperar ese terreno que puedas haber perdido .

Como te he dicho al principio del episodio este episodio cae dentro de los que son del tipo trinchera y comes entonces te voy a contar que me ha pasado a mí en mi caso pues el tráfico ha sido menor durante el prime day el motivo principal es que no subí ni las pujas ni los presupuestos por lo tanto esto era de esperar lo contrario habría sido extraño ahora bien estoy recibiendo más tráfico de anuncios tras el prime day aunque considero que en mi caso aún es pronto para determinar los motivos de eso porque bueno mi recomendación es que esperes al menos 5 de 5 a 7 días tras el prime day para empezar a analizar los datos entonces y bueno y una vez que esté en situación te recomiendo que uses nuevamente el keyword tracker del INEM en este caso yo he mantenido campaña no puse campaña especiales pero sea cual sea como sea antes de entrar a hablar sobre los informes te recomiendo que uses la pantalla del gestor de campaña modificando las distintas métricas que te puede que pueden ser graficada para que analices de un vistazo la evolución del tráfico por ejemplo en el último mes en una manera bastante rápida y sencilla de ver cómo han evolucionado tus campaña antes durante y después del prime day puedes ver las impresiones puedes ver los clicks la conversión no puedes ver la gráfica da como tal pero puede ser mejor hacerte una idea de si te ha mejorado laicos o con el rojas también puedes verlo si ha aumentado o ha disminuido eso digamos que podría ser la mejor estimación de tu conversación pero la conversión exacta sería se obtendría de dividir el número de venta que por el número de clics .

Ahora bien es importante que sepas diferenciar entre los datos que te está dando gestor de campaña y los que tienes a través del informe de empresa el informe de empresa te va mostrar datos sobre todos los productos que tengan en venta en Amazon el gestor de campaña te va mostrar datos sobre aquellos productos para los que tengas campaña activa vale esto es muy importante porque si no puedes extraer conclusiones erróneas por ejemplo si tienes productos para los cuales no tienes campaña y tú consideras que los datos del gestor de campaña aplican a todo tu catálogo vale es importante que esto lo tenga lo tengas presente .

Otra herramienta que es importante usar en el caso de que estés tengas campaña actívate usando los anuncios de Amazon es son los informes del sector de campaña estos informes se usan principalmente para descubrir nuevas palabras clave que pueda usar en la segmentación tanto de campaña activas como de futuros campaña y me refiero tanto a palabras es decir palabras clave termino de búsqueda como icing vale que son decir buscamos que termino han funcionado bien durante una unos días que habido mucho tráfico y cuáles no funcionan también durante esos momentos de mayor tráfico esto te puede servir pues de cara a prepararte para otra momentos como Black Friday hola Navidad si tú sabes que determinadas palabras claves no funcionan bien cuando hay mucho tráfico fue en esos nuevos momentos desactívala para evitar que tu rendimiento disminuye durante esos periodos de mayor tráfico otro aspecto que yo en mi experiencia he encontrado mucho son términos que son muy relevantes pero que por algún motivo no alcanzan los objetivos que se han fijado entonces lo hay que tratar de entender cuál es el motivo vale si fuesen termino que no son relevantes pues sería sencillo no pues esta no es relevante es un tráfico que simplemente está curioseando por lo tanto pues desactiva esa palabra clave o le baja mucho la puja o la pones en un tipo de campaña con un objetivo sí más de descubrimiento de marca algo con una cimentación muy muy amplia pero con puja pequeñas para evitar un gasto muy alto vale eso sería si fuese un término poco relevante pero el problema viene cuando son términos muy relevante para los que tú a priori esperarías pues una buena conversión o al menos un buen CTR qué es el click through rate qué es el ratio entre el número de impresiones y el número de clics que se obtienen .

Es decir es importante que comprenda porque está sucediendo eso porque normalmente nos va a dar pistas de de que eso también puede estar sucediendo con búsqueda orgánica y si son términos relevantes pues al final el efecto negativo sobre el listín bajas puede ser importante entonces primero tenemos que terminar recibe poco tráfico o es un término relevante y que aparece en alguna parte del Listín la agujas competitiva estas son preguntas que tú te debes hacer a ti mismo cuando esté analizando estos términos para tratar de entender que es lo que está pasando si recibe poco tráfico pues a lo mejor es cuestión de que subas la puja que compruebe si a lo mejor tus competidores están buscando más alto y por eso estás perdiendo terreno mira la columna en la que se indica el porcentaje de muestra decir la distribución de impresiones para la sección de arriba de los términos de búsqueda impresión ser para el topsearch vale si es un término relevante también es importante que aparezca en algún punto del Listín si no aparece ningún punto del Listín pues a lo mejor Amazon no lo considera tan relevante y puede no mostrar tu anuncio para ese termino estos son cosas que tienes que tener en cuenta como te he dicho antes el Cristo Rey etcétera es un buen muy buen indicador de la relevancia entonces si tú un término que consideras que es relevante está sosteniendo un clip red bajo puede ser que estés fallando en el contenido de tu listing a lo mejor tienes un Chris Wright bajo porque tú listín realmente no conecta con las personas que usan ese termino de búsqueda para buscar tu producto o similares o también puede que sea porque tú ofertas no es competitiva con respecto al resto de competidores para esa palabra clave y con competitiva no solo me refiero a que sea por el tema de precio porque tú puedes tener un precio más alto que el de tus competidores pero que tu producto y tu listín sean capaces de demostrar que ese precio está justificado entonces a eso es con lo que me refiero con oferta competitiva aquel conjunto precio valor que tú que percibido el valor percibido que el cliente percibe esté en tren que tengan paridad vale .

Te voy a contar ahora un pequeño truco para que estime o para que entienda como de relevante Amazon considera que es una para que tú producto es para determinadas palabras clave no entonces tú puedes coger algunas palabras clave que quieras analizar y te vas a querer una compañera nueva que es una campaña nueva de tipo sponsor products concentración para palabras clave manual cuando introduzca las palabras claves fíjate en la en las métricas en el valor del Isis y del IR es el impresión sea ser y el impresión rating el impresión se te va a dar un porcentaje de la impresión es que tiene tu que tiene tu producto para esa palabra clave y el impresión ranking te va a decir el ranking el que está tu producto para esa palabra clave con respecto a las impresiones que Amazon estima que está obteniendo que estamos teniendo actualmente entonces esto te puede dar una idea si cuanto más bajo sea pues más lejos estás de los primeros resultados y por lo tanto menos relevante se considera que es tu producto para esa palabra clave no hace falta que creer la campaña simplemente pues lo sé es de prueba para comprobar este tema de la relevancia .

Bueno hasta aquí hemos hablado sobre el tema de tráfico y de relevancia un poco ahora qué pasa si descubres que tu conversión pues ha variado en concreto si ha bajado no aunque si tú conversión ha subido también es importante que trate de averiguar el motivo porque si descubre porque es conseguido que tú conversión mejores tal vez pueda replicar ese proceso o esa estrategia con otros productos tanto actuales como futuros pro tanto eso también es muy importante que dediques tiempo a entender que has hecho que está funcionando y no solo pues lo que no está funcionando pero bueno en caso de que tú conversión haya disminuido o que haya mejorado igualmente revisa tu listín y tu oferta con respecto a los términos de búsqueda y compárala con lo de tus competidores de nuevo usa la herramienta del keyword tracker del intent para ver tu posicionamiento tal vez el posicionamiento sea la causa de que tu conversión haya mejorado o haya empeorado no siempre una disminución del posicionamiento va de la mano de una disminución de la conversión porque hay ocasiones en las que aparece el mejor pásate a parecer al principio de una de una de los resultados para una palabra clave y pásalo mejora paginado pero tú conversión mejora porque tú oferta es la que están buscando esos clientes por lo tanto también ten esto en cuenta .

Otra buena forma de iniciar un análisis para determinar que está provocando los cambios de conversión es usar la herramienta del análisis de marca con el análisis de marca puedes determinar el Siri son datos de Amazon que 3 things son los que más clics se llevan para una palabra clave determinada y si acierto que no estamos hablando de conversión pero normalmente los tres el listín que más que mejor posicionado están para una palabra clave son los que más venden para esa palabra clave por lo tanto puede desestimar puedes ver qué tres productos de tus competidores o puede que sean los tuyos aparecen mejor posicionados para una palabra clave y fijarte en esas ofertas para determinar qué cosas debería modificar de es un lifting .

Pasamos a hablar ahora sobre un tipo de campaña que a mucha gente le da miedo usar porque en mal utilizada pueden suponer un gasto muy alto pero que por otro lado es la herramienta más potente disponible dentro del sector de campaña y son las campañas de tipo sponsor display en concreto quiero hablarte sobre la campaña de sponsor display con segmentación a categoría en caso de que la hayas estado usando es importante que aproveche los nuevos informes que están disponibles que son los informes de ese momento coincidente si ya si ya jugado un poco con campaña representación a categoría sabrás que son un poco especiales porque están un poco limitadas con los datos que nos dan sobre que termino okay sin realmente convierte en Álora a la hora de añadir negativo etcétera esto está un poquito limitado por ahora .

Sin embargo poco a poco pues vamos Amazon baby Lite ando más herramientas para que esto deje de estar tan complicado y una de ellas como te digo solo informes de cemento coincidente con esto informe puedes descubrir que eysins están produciendo bueno o malos resultados en tus campañas de sponsor display y entonces pues con esto puede actuar en consecuencia decir puedes negar aquello y sin que no estén cumpliendo los objetivos y otro aspecto muy importante que puede descubrir que eysins en concreto si están cumpliendo los objetivos están dando buenos resultados y entonces pues así puedes crear nuevas campañas ya sea del sponsor products sponsor brands o del propio sponsor display con una cimentación específica a eso eh y zinc en caso de que no haya usado estas campañas durante el prime day pues mi recomendación es que empiece a considerarlo ya que tiene mucho mucho potencial para multiplicar tus resultados sobre todo a la hora de mostrar anuncios decirle mostrar tus productos fuera de Amazon .

Hoy vamos a terminar el episodio con una recomendación muy específica de qué tipo de campaña debes usar para aprovechar al máximo este tráfico extra que ha habido durante el prime day pero antes quiero quiero darte un regalo quiero darte un regalo para facilitarte tu acceso a la herramienta del intense durante todo el mes de julio va a estar disponible una oferta del 80% de descuento durante el primer mes vale es decir si estás dudando de usar el Just en ya te digo yo lo uso yo lo pago al precio normal sin descuentos ni nada pero tú tienes la posibilidad de probarlo por un 20 % de su coche durante todo un mes durante un mes tienes tiempo de sobra para

Tienes tiempo de sobra para buscar productos encontrar productos analizar ala competencia y en caso de que ya estás vendiendo tienes tiempo de sobra para establecer secuencia de emails para enviar atrás la compra para determinar el posicionamiento de tu productos el de tu competencia y es decir para realmente descubrir todo lo que puedes hacer con el internet y por tan solo un 20% de su coche para mí no sé no me lo pensaría ni dos minutos y lo único que tienes que hacer es ir a la web a la página del episodio de hoy en triple w. el emprendedor amazónico puntocom vas un poquito hacia abajo y encontrará el episodio número 83 entras ahí y ahí tienes el enlace para aprovechar esta oferta eso sí recuerda que es solo hasta el 31 de julio.

Y ahora sí para aprovechar al máximo el tráfico es extra del prime day te recomiendo que use campaña de tipos retargeting para tratar de repescar a todos aquellos que no hayan comprado en la primera visita al lifting en concreto te recomiendo que uses campaña de sponsor display que son realmente con las que se hace el retargeting dentro del gestor de campaña dentro de estas campañas usar la segmentación contextual contextual y la optimiza para conversiones ahora bien dentro de 60 Zion usa como objetivo el retargeting a tus propios productos y a productos similares y si quieres ir un poco más allá te recomiendo que use la categoría principal de tu producto pero que use filtro para que tu oferta sea lo más relevante posible es decir si tienes un producto con mucha opinión es muy buena pues puedes poner como filtro productos con baja con un bajo rating de estrella si tú producto pues tiene un valor que es más bajo que la media pues puedo usar como filtro productos que sean más caros .

Además también te recomiendo que pruebes distintos horizontes temporales distintos periodos de look back tanto 7 días 14 días 30 días 60 días y 90 días que son los disponibles para este tipo de campaña que son las devious remarketing vale y así pues pruebas qué opción es la que mejor resultado te proporciona al final como ya te he dicho cada situación es diferente hay que probar así es como se encuentran las mejores campañas los mejores términos haciendo pruebas y sobretodo analizando usa los datos para mejorar y para descartar aquello que no te funciona y si tienes cualquier duda pues lo que tienes que hacer es ponerla por el grupo de telegram de la comunidad del emprendedor amazónico .

Es muy sencillo unirte lo único que tienes que hacer es dejar tu nombre y tu email de contacto en el breve formulario que encontraras en el pie de página de la web de el emprendedor amazónico y con esto pues ya si me despido por hoy espero que te haya resultado útil esta recomendaciones sobre cómo empezar a analizar y aprovechar el tráfico extra de prime.day así como el de cualquier otro evento en el que haya más tráfico con este episodio cerramos la temática de Prime Day y volveremos en el siguiente con otros temas que espero que sean de tu interés si quieres que hable sobre algo en concreto dímelo tanto por el grupo de telegram como mandándome un email a rafa@el emprendedor amazónico puntocom y nada más muchísimas muchísimas gracias por estar ahí un día más dedicarme tu tiempo y espero haber estado a la altura muy fuerte abrazo y recuerda no dejes de soñar pero nunca pares de actuar nos vemos el próximo episodio chao