Escuchar en Spotify | iTunes | YouTube

Descarga este episodio (haz clic con el botón derecho y dale a guardar enlace como)

¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

Hoy te traigo una nueva entrega de Trinchera Ecommerce. 

En esta serie de episodios sin guión (lo que grabe a la primera es lo que vas a escuchar) te voy a contar mis semanas de trabajo en mi marca. Qué cosas hemos hecho en Amazon, fuera de Amazon, qué problemas tenemos, cómo pensamos solucionarlos, qué nos está funcionando, y muchas más cosas como te podrás imaginar.

En esta ocasión te voy a dar una actualización sobre un nuevo producto que lancé en enero de 2023. No tenía ninguna esperanza en este producto ya que lo lanzamos a ciegas (nadie estaba vendiendo algo parecido en Amazon) y ha sido una sorpresa brutal casi desde el principio.

Te doy un adelanto: los objetivos que fijamos para todo el año 2023 se cumplieron el primer mes.

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita para descubrir el resto. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 93

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por ser el nuevo en el podcast mi nombre es Rafa Torrecillas y quiero darte la bienvenida al episodio número 93 hoy tenemos una nueva entrega de trinchera y commerce y voy a contarte cómo ha ido evolucionando mi negocio en Amazon durante esta última semana así como darte un par de truquillo sin más empezamos .

 

Bueno eh bienvenido de nuevo a este episodio número 93 y como ya te he dicho pues una nueva entrega de trinchera y commerce te voy a contar que he estado haciendo en esta última semana pero antes para ponerte un poco en situación quiero recordarte que en los últimos episodios del podcast te conté cuales serán mis objetivos para este año que en principio pues son eh siguen siendo en devolver los préstamos que mi empresa tiene actualmente activo em y bueno en general te iré dando los detalles vamos por vamos por buen camino te conté que iba a lanzar varios nuevos productos eh en concreto se han lanzado dos nuevos aunque uno pues eh también hemos lanzado en otro mercado pero bueno voy a dejar de hablar así un poco en plan misterioso y te voy a empezar a dar eh los detalles eh pues bueno al principio del año ya te digo eh uno de los pilares para eh recuperar para generar estos estos ingresos para devolver el préstamo era el de mantenerse en stock con el producto principal que estamos vendiendo en ese sentido eh hemos estado haciendo muy buen trabajo con la gestión del inventario hasta que llegó la Semana Santa en Semana Santa por algún motivo eh hubo un bloqueo enorme en la frontera con Polonia y puesto que este producto nosotros lo enviamos lo enviamos por tren pues ahí tuvo un retraso brutal un retraso de por lo menos tres cuatro semanas y y eso puede ser afectó luego a un poco a la velocidad de venta eh para ese producto sin embargo esa velocidad de venta se recuperó mucho más rápido que otras veces en las que nos hemos quedado sin stock y entonces pues en ese sentido se están cumpliendo las predicciones para para este producto pero bueno ya también te digo que este atasco en la frontera de Polonia sigue activo porque recientemente igual de igual manera hemos hecho un envío y desde que cruzó la aduana desde que supuestamente llegó a la aduana en Polonia hasta que ha sido entregado en Amazon han pasado dos semanas y antes de Semana Santa cuando el producto cuando lo el envío llegaba a la frontera de Polonia eh pues era era menos de una semana ya estaba siendo entregado en los almacenes de Amazon por lo tanto estos retrasos siguen existiendo y si envía por tren desde China a Europa tenlo tenlo en cuenta que que probablemente te afecten .

 

Y entonces bueno pues este producto eh se siguen aumentando las ventas mensuales y por lo tanto eh mmm pues eh en ese sentido vamos por buen camino para eh generar esos ingresos que necesitamos para devolver eh devolver eso este préstamo y ahora paso a contarte sobre otro producto que lancé en enero de este de 2023 y que bueno era un producto que como ya te he contado en el podcast eh mi mujer descubrió la idea a través de Instagram y yo la desarrollé un poco para hacerlo diferente a lo que habíamos visto en Instagram y decidimos lanzarlo en Amazon nadie estaba vendiendo nada igual ni parecido ni nada sin embargo pues era un producto bastante barato de comprar y de enviar porque es pequeño y ligero pero nuestra expectativas eran eran mínimas o sea si se vendía algo genial y el objetivo que habíamos puesto de de ventas para para ese producto estaba como objetivo final llegar a 3 unidades al día pero si se vendía una al día eh pues eh mmm sería estupendo .

 

Vamos que el objetivo de este producto era generar 1000 euros eh al año vale y bueno la realidad es que el producto se generó son 1000 euros en el primer mes o sea ha sido una una sorpresa absoluta empezamos vendiendo el producto a través de de FBM ya que tuvimos problemas con EH con el primer envío el primer envío lo hicimos con DDU que DDU significa que hay que pagarlo los impuestos de importación eh en destino es decir el producto tiene que pasar por aduana y en ese momento tienes que pagar esos impuestos de importación y y bueno mi empresa está en Reino Unido y a partir del brexit no habíamos enviado con DDU a Europa siempre habíamos usado de depe y entonces pues descubrimos que tenemos que tener mmm una empresa en suelo europeo o una gente en suelo europeo para que hiciese esa esos trámites eh en nuestro nombre y bueno pues al final los los resolvimos simplemente por fue un retraso pero para solventar en el que no se retraso no nos dañase mucho lo que lo que hice fue activar la oferta de FBM por con unas cuantas unidades que tenía yo en un almacén local para que al menos pues fuese activar el lifting y que ya hubiese unidades disponibles para para venderse de esa forma el lifting no se activa y y se desactiva porque no hay stock lo cual eh puede dañar a el historial de ventas porque no se vende no hay velocidad de ventas el lifting ni siquiera aparece entonces eso afecta a esos a los ranking y a los futuros ranking de ese producto ya que no no está generando nada ni siquiera visita al lifting .

 

Y entonces pues eh ya te digo puse la la oferta en FBM y al día siguiente o a los dos días de poner la oferta en FM ya se vendió la primera unidad luego pasaron otros días se vendió otra unidad y así pues se fueron vendiendo las unidades de FM hasta que al final me quedé sin unidades de FMM eh y pues en torno que estaba casi quedándome sin unidades de FBM fue cuando ya llegaron las unidades de FBA a HMN a Amazon y empezaron a venderse desde el primer día la estrategia de lanzamiento que usé para este producto fue empezar a venderlo en cuatro euros más barato del precio objetivo es decir el precio objetivo era de 9.99 ya que ese es el tope de pequeño y ligero y empecé vendiéndolo a 5.99 eh no mentira a 5,99 era la oferta de FM la oferta de FBA empezó en 699 y fui subiéndola a un euro eh a medida que llegaba el objetivo de venta es decir a medida que se me vendían tres unidades al día subía un euro eh el precio y fijaos lo que he comentado al principio lo que te he comentado al principio y era que como objetivo final fabuloso sería vender eh tres unidades al día sin embargo por eso se alcanzó prácticamente en la primera semana y a medida que eso se llegaba a tres unidades al día de media pues se subía el precio un euro hasta que llegamos a los 9,99 .

 

Y y bueno este producto es un producto que tiene un beneficio de antes de impuestos de unos cinco euros es decir casi el 50% eh y también pues eso que hay que quitarle el HMN los gastos de publicidad del paper clip que actualmente pues ehleicos de este producto está En trece como ocho por ciento y si tenemos en cuenta también la las ventas las ventas totales de este producto es el eicos que en este caso sería el tacos que es el total leicos sería de un 3,75%. que está bastante por debajo del 10% que yo suelo fijar como como objetivo estos números son para el total de tiempo de este año es decir lo que va de año pero bueno en general pues se ve que que el gasto en publicidad no está siendo desorbitado a pesar de que este producto pues tiene unos 4 meses de antigüedad es decir podremos incluso considerar que salimos de la fase de lanzamiento C hace poco y que ahora pues ya estamos entrando en un poco más de estabilización aunque las ventas siguen creciendo este producto en Europa solo se vende en Alemania y actualmente las ventas están por encima del promedio de 10 ya se están alcanzando días que se venden 12 unidades 15 unidades va variando pero va un van aumentando por lo tanto no se hasta dónde puede llegar y ahora quiero quiero compartirte algunos datos sobre este producto sobre los números reales que está haciendo este producto para que tenga una visión más más real no de la de la situación entonces este producto eh lo lanzamos con una inversión inicial de 770 dólares y bueno ya hemos hecho eh tres pedidos a parte del primero y el retorno de la inversión de cada uno de esos pedidos pues es superior al 300%. varía un poco porque obviamente pues los los costes de envío varían eh los costes de producción pues han bajado un poco al hacer pedidos más grandes pero mmm se mueven entre eh por encima del 300%. lo cual pues está muy está bastante bastante bien por ejemplo en el período marzo y abril este producto solo produjo unos beneficios antes de impuestos de 1.430 euros no no es ninguna locura porque son unos 700 euros al mes pero bueno teniendo en cuenta lo barato que el producto lo sencillo que ha sido producirlo y lanzarlo y sobre todo teniendo en cuenta que la el objetivo inicial de este producto era general mil euros al año y está generandolo al mes por lo tanto eh en ese sentido me siento muy muy contento muy satisfecho de haber alcanzado ese objetivo tan pronto pero como ya te he dicho al principio está estos no se esperaba ha sido una sorpresa absoluta .

 

Eh y bueno pues viendo el la buena acogida debiendo el éxito sorprendente que estaba teniendo este producto en Alemania pues lo que decidimos fue seguir ampliando es decir haciendo un pedido más grande de Alemania hasta que llegara a un punto que pensábamos que ya hemos llegado a un punto de estabilización pero sigue aumentando sus pedidos pero de todas formas vimos que al ser un producto que nadie estaba vendiendo podría ser una buena oportunidad de lanzarlo en Estados Unidos antes que otra persona pues viese que el producto se vendía bien en Alemania lo lanzaran ellos en Estados Unidos entonces pues hicimos nuestra nuestro análisis de mercado en Estados Unidos para ver si ya había alguien vendiendo algo similar y sobre todo para comprobar el volumen de búsqueda y los términos de búsqueda y en ese sentido pues descubrimos que en Estados Unidos había gente buscando exactamente este producto es decir usando las palabras clave que definen este producto a la perfección y de manera inequívoca entonces mmm decidimos eh seguir reinvirtiendo este los beneficios de este producto para lanzar en Estados Unidos te recuerdo también que en mi objetivo pues estaba con estos productos eh ir ahorrándose dinero para devolver el préstamo sin embargo ante esta posibilidad podemos decidido eh apostar por el crecimiento de la empresa y lanzar y lanzar el producto en Estados Unidos con la idea pues de eso de de generar más capital y no sólo centrarnos en devolver el préstamo sino en más allá de de ese préstamo y mantener la empresa la empresa viva a través de lanzar de seguir lanzando nuevos productos Y con esas pues ya teniendo claro que el producto podría funcionar bien en Estados Unidos nos lanzamos a ellos hicimos otro pedido y lo enviamos usando los términos de EDP a Estados Unidos con los términos DDP los costes de las tarifas de importación los impuestos de importación ya están incluidos en el precio de ese envío y entonces pues no hay que pagarlo a la llegada de la Aduana y este este envío lo hicimos directamente a esos Estados Unidos lo mandamos a un almacén a un 3PL para para no tener que enviarlo todo directamente a Amazon ya que como te digo pues un producto que no teníamos ni idea de lo que de lo que iba a pasar y ese envío lo dividimos entre envíos más pequeños o en y el primero pues se envió los almacenes de Amazon tardó muchísimo en procesarse porque Amazon por no indicó solo un punto de destino el que enviarlo pero luego yo lo han distribuido por casi todo el país y han tardado mucho en procesar la 150 unidades que mandamos inicialmente pero bueno el problema también vino que cuando se lee tiempo ella estaba desde el inicio ya tenía algunas reseñas de la que habían dejado en Alemania tenía su aplus lo único que le falta era el vídeo y y en la estrategia de lanzamiento pues consistió en simplemente campañas de paper click un poco pues basándome en esa reseña que no eran muchas pero eran muy buenas y paper click para determinada para dos palabras clave muy específicas en otro episodio ya hablaremos más en detalle sobre la estrategia de lanzamiento de este producto pero para evitar que se alargue mucho eh el episodio de hoy HMN no voy a entrar en más detalles con respecto a la a la estrategia de lanzamiento el problema vino que yo veía que no se vendía nada que no había tráfico al lifting entonces pensaba que algo no estaba funcionando bien .Y bueno uno un par de días después recibí un email de Amazon de una notificación de rendimiento la performance notifications diciéndome que el lifting pues no cumplía porque eh eh según ellos lo habían identificado como un suplemento o algo una especie de medicamento o algo así que para nada eh es eso no tiene absolutamente nada que ver con eso pero bueno el lo quitaron del catálogo el lifting fue eh eliminado del catálogo y nada pues simplemente seguimos lo el proceso de De apelación para indicarle a Amazon pues que el lifting no era lo que ellos pensaban que era y al final resultó ser que era una una palabra que no le gustaba a ellos que estaban en el título y nada simplemente la quitamos volvimos a subir el lifting y ya no no hubo ningún problema en este caso pues tuvimos suerte de que el representante de la gente de Amazon nos indicó exactamente que palabra era la que estaba provocando esta suspensión del lifting en muchas otras ocasiones pues igual no tienes tanta tanta suerte pero bueno pues en este caso la tuvimos así que muy muy agradecido a ese agente de Amazon por haberme facilitado tanto la vida entonces es bueno simplemente pues se solucionó el problema y ya fue cuestión de un día al día siguiente de solucionar ese problema ya se empezaron a vender unidades y empezaron pues ha ido subiendo subiendo y el objetivo de este producto en Estados Unidos era de 10 unidades al día aquí pues fuimos hemos sido un poco más ambicioso ya que bueno pues Estados Unidos el mercado principal es más grande que Alemania más gente compra etcétera entonces fijamos ese objetivo un poco más alto y sobre todo pues teniendo en cuenta que en Alemania se estaba vendiendo bastante bien y la verdad es que ese objetivo de 10 unidades al día se alcanzó el quinto día de empezar a recibir compra y ahora pues lo que estamos enfrentando más más unidades porque no sabemos realmente hasta donde hasta dónde puede llegar .

 

Y bueno pues con esto termino la actualización el resumen de actualización sobre este producto que hemos lanzado este año que es el principal no es el único que hemos lanzado este año sobre el otro producto de la de otra marca nueva ya te hablaré otro día también tengo que hablarte sobre ya te he dicho la estrategia de lanzamiento que hemos seguido tanto en Alemania como en Estados Unidos y la de Alemania pues ha incluido Facebook durante esta semana he ido haciendo un experimento un estudio usando tráfico externo combinandolo con Facebook y Amazon atribución y bueno pues ya compartiré contigo lo que he descubierto en otro episodio por hoy lo dejamos pero antes quiero compartir contigo mi conclusión de todo esto y es que simplemente tengas los ojos muy abiertos siempre eh tanto si está en redes sociales como andando por la calle etcétera y todo aquello que te llame la atención que creas que puede ser útil porque soluciona un problema que a otras personas puedan tener y que sea un problema importante en su vida eh pues siempre tenlo en cuenta aunque no aunque no aplique a ti tenlo en cuenta piensa que otra persona puede beneficiarse mucho de tener acceso a ese producto y que por el simple hecho de que te lo veas en redes sociales o que lo vea en alguna tienda etcétera no significa que ellas esté vendiendo en Amazon pero la necesidad sigue estando y Amazon soluciona un problema que es el del envío por ejemplo y en la atención al cliente entonces poner ese tipo de productos que solucionan problemas serios de las personas en combinación con una plataforma que está centrada en la atención al cliente pues produce situaciones como la que os he compartido hoy la que un producto que no se estaba vendiendo antes de repente pues empieza a venderse muy muy bien y bueno aunque los números absolutos no sean espectaculares estamos hablando puede de unos 700 euros al mes que bien pueden ayudar a pagar el alquiler una hipoteca o a ir generando unos ahorros para irte de vacaciones por ejemplo o para eh invertirlo en acciones o en cualquier otra cosa y generar más capital para ti y para que alcance tu objetivo así que bueno te dejo con esta pequeña reflexión si tienes cualquier duda como siempre ya sabes que es eh solamente tienes que mandarme un email a Rafael emprendedor amazónico.com o también puedes preguntarme a través del telegram de la comunidad del emprendedor amazónico también puedes mandarme un mensaje a través de de Instagram o Facebook por ejemplo o sea ya ves que tiene muchos canales a través de los cuales puedes comunicarte conmigo y eh transmitirme tus dudas tus preguntas tus comentarios cualquier cosa que quieras hacerme llegar .

 

Y ya está esto es todo por hoy muchísimas muchísimas gracias por dedicarme tu tiempo un día más espero que el episodio de hoy te haya inspirado a no dejar de buscar productos porque siempre va a haber oportunidades no importa eh que a otras personas te digan que el mercado está muy saturado porque realmente no es así si sabes eh mirar con los ojos correctos muchísimas gracias de nuevo un fuerte abrazo y recuerda no deje de soñar pero no nunca pares de actuar nos vemos en el próximo episodio