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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

Hoy te traigo una nueva entrega de Trinchera Ecommerce. 

En esta serie de episodios sin guión (lo que grabe a la primera es lo que vas a escuchar) te voy a contar mis semanas de trabajo en mi marca. Qué cosas hemos hecho en Amazon, fuera de Amazon, qué problemas tenemos, cómo pensamos solucionarlos, qué nos está funcionando, y muchas más cosas como te podrás imaginar.

Hoy vamos a hablar sobre lanzamiento de productos en Amazon, basados en mi experiencia real y reciente. En concreto hablaremos sobre:

• ¿Cuándo hay que planear un lanzamiento?
• ¿Qué hay que tener en cuenta para aumentar las probabilidades de éxito de un lanzamiento?
• ¿Qué estrategia/s en concreto he usado yo?

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 94

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionarte la herramienta de conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú de sed por ser el nuevo en el podcast mi nombre es Rafa Torrecillas y quiero darte la bienvenida al episodio número 90 y 4 hoy tenemos una nueva entrega de trinchera y commerce y voy a usar un lanzamiento reciente de un nuevo producto para hablarte sobre eso estrategia de lanzamiento así que sin más empezamos.

Bienvenido de nuevo a este episodio número 94 como te he dicho en la intro pues hoy vamos a hablar sobre estrategias de lanzamiento voy a aprovechar para contarte mi propia experiencia lanzando un producto que lance a principios de este año principio 2023 y te voy a contar la estrategia de lanzamiento que he seguido o las estrategias de lanzamiento que he seguido mejor dicho pero antes de eso creo que es importante hablar de nuevo sobre conceptos básicos y qué aspectos hay que tener en cuenta a la hora de lanzar un producto pero sobre todo antes de lanzar un producto qué cosa tiene en qué elementos tiene que tiene que estar ya eh en su lugar antes del lanzamiento de un producto .

Entonces la primera pregunta que yo creo que hay que responder es cuando hay que planear un lanzamiento por mi experiencia he visto que mucha gente pues dedica mucho tiempo a buscar el producto perfecto por entre comillas no por así decirlo pero no se paran a pensar de qué manera van a lanzar ese producto hasta que ya no tiene hasta que el producto pues ya está en los almacenes de Amazon o en su almacén propio y pues el siguiente paso es su lanzamiento eh y bueno pues la realidad es que HMN el lanzamiento hay que planearlo junto con cuando se está haciendo la búsqueda de productos.

Ya hemos hablado otras veces en el podcast que una de las partes importantes a la hora de buscar productos es analizar la competencia y determinar de qué manera podemos encontrar o hacernos un hueco eh en ese mercado y eso es básicamente un lanzamiento vale el lanzamiento pues lo que va a hacernos es seguir una serie de estrategias para que se posicionamiento del producto pues sea más o menos rápido más o menos efectivo pero todos esos es decir esas estrategias hay que eh pensarla o más o menos definirla antes incluso de comprar ese producto al proveedor porque puede que nos encontremos una situación y en la que ya tenemos el producto lo almacenes de Amazon y luego veamos pues que no no encontramos la manera de hacer el lanzamiento eh pues más allá de lo típico que es hacer un paper click y poco más o como explicaré eh ahora en unos minutos.

Y otro motivo eh muy importante por el que hay que hay que planear y definir la estrategia de lanzamiento que vamos a seguir junto con la búsqueda de productos porque esa estrategia de lanzamiento va a conllevar unos costes va a tener asociados pues unos gastos ya tanto si haces paper click como si haces tráfico externo como si reduces el precio de venta por debajo de tu precio objetivo todo eso lleva asociado unos costes que probablemente tú tengas que cubrir inicialmente con tu con el capital que está invirtiendo para lanzar ese producto tanto si es tu primer producto como si es tu décimo producto eh ese capital que tú inviertes tiene que tiene que llevar incluido el gasto del lanzamiento de ese producto por eso es importante que se que este que esta estrateca la estrategia de lanzamiento se evalúen al inicio de es decir con los está estudiando la viabilidad de lanzar un producto o no lanzarlo puesto que esos costes pueden hacer que ese producto deje de ser viable económicamente.

Y ahora pues a modo de resumen voy a darte una serie de puntos que tienes que tener en cuenta para aumentar las probabilidades de éxito de un lanzamiento estos son elementos eh o parte del proceso que que tienen que estar ahí que tienes que haber hecho antes de que llegue ya esa fase de lanzamiento entonces muy importante que analices a tu competencia que analice el mercado para que entiendas pues que qué productos están vendiendo eh qué técnica o qué estrategia siguen en tu futuros competidores eh mmm también es importante que sepas exactamente qué productos son los que más venden eh con qué productos va a competir eh nada más lanzar el tuyo cuando hayan pasado tres meses cuando hayan pasado seis meses cuando haya pasado un año esto puede estimarlo por el número de reseñas por ejemplo pues cuando lance obviamente no vas a tener reseña pues compara tu situación sin reseña con otros productos sin reseñas o con muy pocas reseñas y analiza pues cuantas unidades venden como son sus lifting eh qué estrategias siguen etcétera y lo mismo pues para eh distinto horizontes temporales súper importante también el análisis de palabras clave cuando está haciendo las palabras clave no solo se trata de descubrir eh pues qué términos usar para eh es decir de descubrir qué término están usando los compradores en Amazon para encontrar productos similares al que tú quieres vender sino que también son una oportunidad de posicionamiento y por lo tanto una oportunidad de lanzamiento es decir analiza esas palabras clave desde el punto de vista de del vendedor y de la competencia que tienen y no solo pues desde el punto de vista de la del descubrimiento de del producto también es muy importante que durante esta fase eh analice toda la oportunidad de diferenciación tanto a nivel de producto como a nivel de elixir como de posicionamiento y fundamental ya lo hemos dicho hace unos minutos el análisis de los costes tienes que conocer o estimar mejor dicho todos los costes que va a conllevar el lanzamiento de ese producto pues tanto la compra del producto como el envío desde el fabricante hasta tu almacén o el almacén de Amazon como como ya hemos dicho los eh los costes de ese lanzamiento.

Y por último pues enlazando con el punto anterior las distintas opciones de lanzamiento para para ese producto estas opciones de lanzamiento se van a definir mucho mejor cuando haya hecho cuando ya haya sido todos los pasos anteriores es decir cuando conozcan muy bien el mercado en el que te quieren meter cómo son tus competidores que estrategias siguen etcétera así puedes podrás determinar si una estrategia de paper click de PPC para unas palabras clave determinadas es suficiente o si además pues tienes que añadirle pues no sé eh tráfico externo a través de influencers o un descuento muy fuerte para el lanzamiento etcétera y todo eso pues al final te llevará a que puedas estimar y evaluar la viabilidad económica de ese producto es pro puede que sea probable que el lanzamiento te haga perder dinero y en ese caso pues igual decide que ese producto no te interesa y que prefieres lanzar otro que si bien pues el lanzamiento te cueste dinero pero que desde el primer pedido esté obteniendo beneficios aunque sean bajos pero que esté obteniendo beneficios y estos son cosas que si no las evalúa antes de siquiera pedir muestras del producto pues no las sabes y si te encuentras esta sorpresa una vez que ya tiene 500 o 1000 unidades en tu almacén o en el almacén de Amazon pues es una sorpresa muy desagradable porque al final te va a tocar poner a ti dinero de tu bolsillo y si no lo tienes pues eh vas a tener que vender al coche para liquidar el inventario y dar ese producto por finalizado terminado muerto y y empezar de cero por eso hago tanto hincapié en que se en que toméis muy en serio esta fase de de estudio de análisis previa siquiera a pedir muestras y si ni siquiera a que te plantees eh el lanzamiento es decir nunca jamás espere a tener el producto eh ya para venderlo para pensar en el lanzamiento el lanzamiento es una parte más de la fase de búsqueda de Producto de la fase de desarrollo de un producto es decir de lo que es todo lo que se podría englobar como toda la investigación previa que se hace para analizar la viabilidad de un producto .

Bien y dicho todo esto pues ahora paso a contarte qué es lo que he hecho yo para lanzar este producto pero antes te voy a poner rápidamente en contexto este es un producto que nadie estaba vendiendo lanzamos primer en primer lugar en Amazon Alemania como ya te digo nadie estaba vendiendo este producto entonces mmm en ese sentido era más difícil eh estudiar que estrategias estaban siguiendo la competencia o siquiera cómo debería ser la el lifting entonces en ese sentido íbamos un poco éramos los pioneros y vamos a hacer los primeros e íbamos muy a ciegas por lo tanto yo diseñé una estrategia de lanzamiento en tres fases y esas tres fases pues se iban a ir aplicando en función de cómo fuese funcionando la fase anterior en modo de EH resumen a vista de pájaros te digo que esas tres fases eran por un lado eh el paper clip de PC la segunda fase era lanzamiento de usando anuncios en Facebook y la tercera era usando a influencers ahora voy a pasar a detallarte cada una de estas tres fases también te digo que esto eh iba acompañado de una estrategia de lanzamiento con un precio bajo que fuimos subiendo a medida que se iban cumpliendo los objetivos de venta no estoy 100% seguro si esto lo explique en el episodio número 93 en el episodio anterior pero básicamente pues imagínate que el precio final el precio objetivo eran 20 euros y entonces el precio de lanzamiento eran 15 €. eh y nosotros fijamos la siguiente estructura para ir aumentando ese precio queríamos vender una unidad Cada día pues eh cuando se alcanzó una unidad diaria subimos el precio un euro a 16 el siguiente objetivo tres unidades diarias cuando se alcanzó subimos a 17 siguiente objetivo cinco al día cuando se alcanzó subimos a 18 y así progresivamente a medida que se iban alcanzando los objetivos de ventas y vamos subiendo el precio un euro hasta llegar a ese precio objetivo vale pero que con este ejemplo te haya quedado más o menos claro como hemos eh procedido con este con este lanzamiento.

Bien entonces volvemos a estas tres fases de mi estrategia de lanzamiento la primera te recuerdo era el paper click en Amazon Alemania el PPC aquí lo que hice fue seleccionar cinco palabras clave para las que yo quería posicionar el producto entre las primeras posiciones y para esas cinco palabras clave pues puse campañas exactas de sponsor products bien eh cuando estas campañas llevarse en dos o tres semanas funcionando entonces iba a ampliar esta estrategia de PPC ah también con campaña de sponsor product pero con segmentación de producto para que esté mi producto apareciese en los lifting de productos complementarios a al mío competidores pero no exactamente pero no directamente vale sino productos que son similares que proporcionan una función similar pero no son exactamente iguales que el mío y además a esa dos tres semanas después pues analiza empezar con un traga campaña de sponsor product pero con segmentación de palabras eh frase para empezar a ampliar y a descubrir nuevos términos de búsqueda eh para sobre lo que posicionar y mostrar anuncios del producto.

Ahora también quiero decirte que solo con esta fase con la fase del paper click fue suficiente para alcanzar nuestro objetivo de venta e ir subiendo el precio y mantener el volumen de venta sin embargo en ese momento pues eh estaba estaba activo el Mastermind y parte de ese Mastermind pues incluía hacer pruebas con anuncios de Facebook por lo tanto eh active la segunda fase de los anuncios de Facebook que ahora paso de tallarte pues simplemente pues para ver qué pasaba y dentro de esta fase de los anuncios de Facebook yo lo que hice fue lo siguiente entre las distintas pruebas de anuncios pues una de ellas consistió en en usar eh audiencias de tipo Luka like no sé exactamente esto como se dice en español pero son audiencias similares a la audiencia que tú le proporciona a facebook no por ejemplo si yo tengo una lista con emails de mis compradores de Amazon pues yo puedo subir esa lista con los emails y los datos a facebook entonces Facebook crea una audiencia basada en esa lista o lo que su algoritmo es capaz de de localizar no dentro de su base de datos de conectarlo con las personas que forman parte de mi lista de emails y luego pues Facebook te ofrece otra opción que es crear otra audiencia basada en esa audiencia eh digamos semilla o raíz que yo le estoy proporcionando entonces bueno yo usé esa audiencia Luca like y puse un anuncio sin descuento un probé tanto con un vídeo como con una imagen normal y luego pues dice esa misma prueba pero con un anuncio ofreciendo un 10% de descuento bueno como podéis imaginar pues el descuento funcionó mucho mejor y entre el vídeo y la imagen el vídeo también funcionó mucho mejor que esta imagen.

Para todas estas pruebas yo usé un enlace de Amazon Amazon atribution para hacer correctamente el seguimiento para hacer correctamente el tracking del tráfico que estaba mandando desde facebook a Amazon y poder definir que pues tanto que creativo funcionaba mejor como que campaña y audiencia estaba funcionando mejor también probé distintos tipos de objetivos de la campaña tanto pues de tráfico como interacción eh visualizaciones de vídeo y mmm y y el de conversión esos cuatro los pruebe y la mejor opción en mi caso pues fue el de tráfico con el anuncio de vídeo con el descuento.

Eh bueno los detalles sobre este lanzamiento de Facebook los dejo ahí pendientes para otro otro episodio para otra edición de trinchera ecommerce para no extendernos demasiado hoy y simplemente pues voy a pasar a contarte cómo había un poco definido la tercera fase de esta estrategia de lanzamiento aunque también te digo que no he llegado a llevarla a cabo porque sinceramente no no ha sido necesario y bueno la tercera fase pues como te he comentado antes consistía en contactar a influencers y promover este nuevo producto a través de ellos igualmente iba a usar Amazon atribución para eh hacer un seguimiento correcto de este tráfico y mi objetivo era intentar que esto influencers promoviese en el producto de manera gratuita es decir enviárselo regalárselo y que a ellos pues simplemente contaran a su audiencia que les parecía y mmm y y lo promocionará les iba a dar un enlace de Amazon atribución a cada uno de ellos diferente para que bueno si alguno no quería o simplemente no es decir no querían no les pactaba con promocionar el producto de manera gratuita pues a través del enlace de Amazon atribución yo podía ver cuantas ventas generaban y darles una comisión en función de de ese número de ventas y no pues pactar un precio fijo eh que era algo que no que no estaba dispuesto para este producto que además no era viable económicamente con este con este producto.

Y bueno también quiero recalcar que esta esta estrategia entre fases yo la definí antes de lanzar el producto si bien en mi caso sí que había pedido ya muestra pero en este caso es porque se trata de un producto que es muy muy muy barato entonces no no suponía gran riesgo el tener ya las muestras pero la estrategia de lanzamiento sí que la definimos antes de mmm de lanzar de de siquiera hacer el pedido de todas las unidades del producto e incluso tengo la lista de los influencers a los que iba a contactar pero pues por suerte no no ha sido no ha sido necesario y las ventas han seguido subiendo de manera orgánica no sé si eh dentro de un tiempo recuperar esa lista y trataré de hacer pues una especie de relanzamiento o empujar esa esas ventas por ahora el PPC es suficiente para mantener esa ese nivel de venta y sigo explorando y aumentando los términos sobre para esos anuncios.

Y bueno con esto terminamos el episodio de hoy el episodio número 94 si bien hay muchas más estrategias de lanzamiento que se pueden aplicar yo he pensado que te sería más ilustrativo si compartía contigo pues estrategias reales que yo he usado recientemente y que me han funcionado nos queda con pendiente hablar sobre los detalles del lanzamiento a través de Facebook pero espero que lo que te he compartido sobre el PPC te ayude tanto en tus lanzamiento como pues en tu gestión de la publicidad de manera continua.

Y como conclusión de este episodio quiero que te quedes con que no existe magia potagia con los lanzamientos de productos en Amazon y sobre todo si no tienes mucho capital para invertir en publicidad si lo tienes pues obviamente las posibilidades se expanden y se abren muchísimo más y ahí sí que puede sí que podría parecer algo de magia pero creo que no es la situación de la mayoría de los que escuchan de los que estáis escuchando este este episodio y por lo tanto creo que lo fundamental es esa fase inicial de investigación y de EH establecer cuáles van a ser vuestras mejores opciones para posicionar ese producto tanto por la propia diferenciación del producto la diferenciación de ese lifting y las mejores estrategias que tenéis para lanzarlo puede que la mejor estrategia sea simplemente hacer paper click porque habéis diferenciado vuestro producto lo suficiente como para que HMN simplemente con que aparezca en los sitios adecuados of base para que empecéis a vender y a conseguir posicionamiento orgánico en otros casos puede que tengas que añadir a eso tráfico externo cada producto es diferente pero la manera de saber qué es lo que necesita tu producto para lanzarse correctamente se descubre en esa fase inicial en esa fase de de análisis y de investigación del mercado.

Y nada más si tiene alguna duda ya sabes mándame un email a Rafael emprendedor amazónico.com también puedes contactarme a través de la comunidad de telegram de nuestro grupo privado de telegram o incluso también pues puedes mandarme un mensaje a través de redes sociales si te digo ya que la respuesta más rápidas las voy a través de la comunidad del grupo privado de telegram eh si aún no formas parte de ella es muy sencillo solamente tienes que ir a triple w. el emprendedoramazónico.com y registrarte al pie de la página vas al final de la página introduces tu nombre y tu email y ya y recibirás un correo electrónico con el enlace para unirte a la comunidad privada de telegram esto lo hago así simplemente pues para evitar que el grupo se llene de gente que vende o que ofrece con consejos falsos de bots spam etcétera y seguir pues que la comunidad sea un grupo de vendedores sano y con ganas de ayudarnos los unos a los otros y bueno me despido muchísimas muchísimas gracias por estar ahí un día más recuerda tienes todo mi apoyo y ya sabes no dejes de soñar pero no pares de actuar un abrazo muy fuerte y nos vemos en el próximo episodio