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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

En este episodio hablamos sobre qué acciones puedes llevar a cabo para mejorar tus resultados con los anuncios de Amazon, PPC, durante la campaña de Navidad este 2022. Estos algunos de los temas sobre los que puedes aprender en episodio del podcast:

• Investigación dentro de la plataforma de Amazon
• Fijación de objetivos y cómo afectan a tu estrategia
• El ciclo de compra de tus clientes en Amazon y su importancia
• Estructura de campañas para eventos especiales
• Defensa de marca
• Retargeting
• Algunas estrategias para reducir costes y optimizar rendimiento
• ¡Y más!

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Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

Transcripción del Episodio 87

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un poco ha destinado a proporcionar telas herramientas y conocimientos que necesita para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por si eres nuevo en el podcast mi nombre es Rafa Torrecilla quiero darte la bienvenida al episodio número 87 perdón hoy te voy a dar 8 recomendaciones que al menos debes tener en cuenta y revisar para preparar tus campañas de anuncios en Amazon para este q4i para la consiguiente campaña de Navidad así que sin más empezamos .

Bienvenido o bienvenida de nuevo al episodio número 87 del poca del emprendedor amazónico hoy vamos a hablar más críticamente sobre el paper clip la gestión de anuncios dentro de la plataforma de Amazon en y bueno ya se ha venido siguiendo el podcast se ha venido siguiéndome un poco a mí sabes que soy un fiel seguidor de la palabra depende y en este mundo de Amazon y de los negocios pues hay muchas variables que dependen de la situación particular de cada de cada vendedor desde cada marca de su objetivo etcétera y ella eso es algo que se ve pues aún más claramente con el tema de la gestión de los anuncios pero bueno hoy vamos a hablar en términos genéricos pero como te digo entiendo que es la situación de cada uno es diferente por lo tanto es bastante normal que te has escuchar este episodio te surjan dudas específica en ese caso lo que te recomiendo es que si te lo puedes permitir que busques un gestor especializado en papercraft y si no te lo quieres permitir no te lo puedes permitir o no quieres o simplemente quieres aprender mi recomendación es que pongas tus dudas en el grupo de telegram el grupo de telegram de la comunidad del emprendedor amazónico es totalmente gratuito y para unirte lo único que tienes que hacer es ir a la web del emprendedor amazónico triple w emprendedor amazónico puntocom y al final de la página principal hay un muy breve formulario en el que introduces tu nombre y tu dirección de correo y ya pues recibirás un email con el enlace para unirte a nuestro grupo privado de telegram el grupo es privado va a seguir siendo privado para ponerse un poco más difícil a aquellos que se dedican a spamear sin embargo es gratis y siempre va a ser gratis y bueno por último pues también al unirte recibirás todo el material bonos que creado hasta ahora y que voy a seguir creando en el futuro y poner por si tenía alguna duda en ese grupo también participo yo de manera activa por lo que probablemente responda a esas dudas específicas que puedas tener sobre el pay per click .

Estupendo pues dicho esto si ya vamos a empezar a ver esta 8 recomendaciones al final te daré alguna extra que no está exactamente relacionada pero que creo que probablemente agradezcas si no la conoces ya pero bueno empezamos hablando sobre investigación creo que la investigación es lo más importante que puedes hacer para tus campañas de Paperclip y con investigación me refiero a que investigue a tus competidores tienes que saber exactamente quiénes son tus competidores directos si han entrado nuevos competidores en el mercado para esto lo más sencillo es que use la herramienta del Márquez tracker de linterna para para que conozcas bien ese mercado veas qué sugerencias te dan sobre nuevos competidores incluso productos que pueden ser complementarios en los que también pueda utilizar en tus campañas un poco más sobre esto minuto en definitiva es herramienta te va a facilitar muchísimo esa labor de descubrir que nuevo pues jugadores que nuevos competidores están entrando en el mercado y con esos competidores por lo que tienes que hacer es añadirlo a tus campaña de anuncios de por cementación de productos ya te digo investiga esos competidores e investiga para qué palabras clave están posicionados esos competidores para qué palabras clave no están posicionados para qué palabras clave te puedan estar ganando terreno y de esa manera pues identifica es las oportunidades que hay para ti dentro de tu nicho con respecto al Paperclip con respecto a los anuncios siguiendo con el tema de los productos complementarios es algo que casi nadie tiene en cuenta tal vez sea un poco avanzado porque digamos que estaríamos hablando en una fase de descubrimiento de marca porque te está anunciando en listings de productos que no son tus competidores directos que si bien son relevantes puede que no sea lo que el cliente vaya buscando sin embargo puede que el este cuarto trimestre sea un buen momento para poner en práctica esta estrategia ya que muchas veces la gente busca regalos para sus seres queridos o amigos y por lo tanto pues puede tener sentido que vean estos anuncios que puedan ser tomados como una sugerencia no de un potencial regalo para esa persona por lo tanto usa esta recomendación aplicará tu caso particular y sobre todo valora si tú producto requiere de este tipo de campaña porque como ya te digo son unas campañas que aplican en una fase más de descubrimiento y por lo tanto son campañas que probablemente tenga bastantes impresiones o bastantes clicks ya dependiendo de como la de como la crees pero qué tal vez tengan a priori 1 bajas venta porque como te digo es una campaña de descubrimiento 

Cómo resumen para esta primera recomendación que yo creo que es la más importante que te voy a dar hoy es eso que tengo que usar las distintas herramientas a tu disposición no te puedo recomendar más que usa el intense para este tipo de este tipo de caso porque puedes hacer uso de Black Box para determinar los competidores y con cerebros puedes averiguar pues toda esa oportunidad de las que hemos hablado sobre las palabras clave que palabras clave tienen poca competencia en posicionamiento general porque estén siendo usadas por pocos competidores en subtítulos para qué palabras clave te están ganando terreno tus competidores tanto a nivel orgánico como el anuncio para qué palabras clave puede saber encontrar cierta oportunidad porque haya pocos de tus competidores que estén posicionados etcétera decir hay muchas cosas que puedes hacer con la herramienta de de cerebro con Márquez tracker también con el keyword tracker para descubrir está esta oportunidad es que puedes puedes aprovechar a través de las campañas de anuncios durante este cuarto trimestre 

Bueno y ahora puedes avanzamos un poquito más hacia la recomendación número 2 te he introducido el tema de la campaña de tipo descubrimiento y esto pues no es nada más que una de las distintas fases del ciclo de compra de tus clientes en Amazon de los clientes de Amazon pues ya depende como quieras verlo pero bueno este ciclo de compras se puede dividir entre 4 y 5 fases dependiendo de como quieras verlo pero por un lado vamos a tener la fase del descubrimiento de la marca de la consideración del producto la compra en sí misma luego tenemos otra fase de retargeting qué tal vez también se puede considerar cómo aumentar los seguidores de tu marca pero más que seguidores como relacionado con la fidelidad a tu marca y por último pues tendremos otra fase que ya te digo que puede ser opcional que es la de conseguir reseñas y cómo se dice y representar son representantes de la marca sino personas que hablan muy bien de tu marca son como lo que se conoce en inglés como un brand evangelist que son pues fans muy fieles a tu marca y que va a hablar muy bien de ella vale entonces pero bueno nos vamos a centrar en las cuatro primeras fases que son las de descubrimiento consideración compra y el retargeting entonces lo que quiero recomendarte hoy con respecto a este ciclo de compra de tus clientes en Amazon es que observes tu estrategia de campaña en dentro de Amazon y veas y analiza si estás cubriendo esas cuatro fases del ciclo de compra porque algo que yo me encuentro muy habitualmente con mis clientes de Paperclip es que únicamente se preocupan de la fase de compra y de manera indirecta por suerte podríamos decir lo cubren algo de la fase de consideración y descubrimiento el problema está en que la mayoría de vendedores no comprenden no poder conocen directamente estás estas fases del ciclo de compra y por simplemente se han dejado llevar por los vídeos y los tres y los cursos que se han hecho en el pasado en los que únicamente se hablaba de tipos de campaña pues pero me ha referido al tema de las cementación más allá más más que el propio objetivo de esa campaña. 

Entonces en esta misma línea pues te encuentras cosas como España de tipo automático o manual segmentación de productos entre 100 palabras clave con distintas coincidencias mezcladas dentro de la misma campaña pero realmente sin un objetivo en concreto entonces por eso te recomiendo que observes las campañas que has creado hasta ahora no te digo que vayas y las pausas y la archiva si crees todas de nuevo sino que analices intentes comprender cuál es el objetivo de cada una de esas campaña si el objetivo es capturar clientes en la fase de descubrimiento o si por el contrario el objetivo es personas que ya pues puedan conocer tu marca o que están ya más interesada en la compra de un producto y quieres que consideren tu marca con respecto a las de tus competidores o si quieres mostrar tu producto a gente que ha visitado tu listing pero que no ha comprado vale entiende cuál es el objetivo de cada campaña y en qué fase del ciclo de compra se encuentra la persona que va a haber ese anuncio a través de esta campaña es fundamental que lo entiendas porque así vas a ver en qué te tienes que centrar creo en la creación de campaña en qué áreas con la optimización y eso pues una vez completa en las piezas del puzzle estarás en una posición mucho más fuerte para obtener buenos resultados con tus campañas de pay per click en este cuarto trimestre .

Y bueno tal y como ha hecho con la recomendación número uno está recomendación numerador es un poco más densa que las que vienen después entonces voy como a modo de resumen y creo que es muy ilustrativo quiero que pienses en el ciclo de comprar como si fuese un embudo arriba del embudo tenemos la fase de descubrimiento es más amplia habrá más personas a las que lleguen tus anuncios y por muchas de ellas no estarán interesadas a priori en tu producto y lo descartarán por lo tanto ahí no vas a tener tan buen retorno de la inversión sin embargo tu objetivo en esa fase es simplemente obtener impresiones personas que empiecen a ver tu nombre del nombre de tu marca la siguiente fase un poco más abajo en el embudo y ya se va estrechando tenemos la consideración aquí ya pues son personas que están más interesadas en los tipos de productos que tú vendes por lo tanto ya quieres que empiecen a considerar tu marca con respecto a la de tus competidores en el siguiente fase la siguiente fase perdón ya tenemos la compra ya el embudo se ha estrechado y estamos casi al final y aquí pues ya si lo que queremos de ser un poco más agresivos por eso los Cristos van a hacer más más caros se apuesta más por los términos exactos porque aquí lleva y así que vamos buscando la conversión en esta misma fase pues también tendríamos las campañas de retargeting en este mismo nivel del embudo porque aquí lo que queremos es que quien haya visitado el listín pero no haya comprado por recordarles que nuestro producto está ahí y a intentar capturar esa esas venta que la primera ocasión se perdió y bueno espero que con este analogía del embudo entiendas mejor el ciclo de compra de los clientes dentro de Amazon y sobre todo pues que comprendas la importancia de conocer este ciclo para a la hora de aplicarlo y de desarrollar tu estrategia de campaña de anuncios .

Y pasamos ahora a la recomendación número tres muy sencillo separan tus campañas especificas de las que son regulares con específicas me refiero a aquellas campaña que tú crees para este cuarto trimestre pues pueden ser alomejor campañas en torno a Halloween o en torno a Black Friday saber mondei o para la campaña de Navidad separa la de aquellas que tú estés usando el resto del año el motivo principal es la segmentación de palabras clave porque usarás palabras clave que estén relacionados por el mejor con regalar con la propia Navidad etcétera y esas palabras clave pues van a tener un rendimiento diferente al que tienen el resto de palabras clave más genérica entonces yo te recomiendo que las separe además te va a ayudar muchísimo a la hora de optimizar tus distintas campañas porque así pues puedes comprobar por ejemplo analizar y comprobar como se comporta tu listín antes distintos tipos de tráfico otro de recomendación dentro de estos que sea súper específico con la con la segmentación de estas campañas para determinados eventos así como con el creativo que usa en las campañas de sponsor brands & sponsors display por ejemplo si tiene una campaña con 10 palabras clave entorno arreglados para antes de regalos para Navidad pues usa un creativo que sea eso regalar tu producto vale porque así creas coherencia y aumentan las posibilidades de que se anunció termine consiguiendo un click o una venta ya dependiendo del objetivo que tenga y en qué punto del ciclo de compra te estás dirigiendo .

Recomendación número 4 más sencilla más cortita defiende tu terreno es decir despliega campaña de defensa de marca en el episodio número 76 hablo específicamente sobre este tipo de campaña que son y como puedas implementarla pero bueno básicamente o bueno realmente lo que quiero recalcar es que te anuncie el listín de tus competidores en muchas veces es más barato que anunciarte para palabras claves incluso puedes que puede que tengas mejor retorno porque quién entra en un lifting es digamos un público más segmentado como que está más seleccionado no simplemente alguien que introduce una palabra va buscando y tal sino que de alguien que muestra cierto interés ya ha pasado un filtro más por lo tanto la conversión puede ser mejor que simplemente poner anuncios a palabras clave más genérica y no tengas miedo de usar en este caso sponsor campaña de sponsor display ID sponsor brands con cementación por producto crea crea un borrador y mira qué recomendaciones de pujas te da Amazon porque puede que te sorprenda y sea más barato de lo que de lo que espera pero bueno te recomiendo enormemente que escuche el episodio número 76 para que aprendan bien de qué se trata esta estrategia de defensa de marca ya que es completamente un básico para la gestión de campaña de anuncios en Amazon y para cualquier estrategia de ventas dentro de Amazon .

Bien pasamos a la recombinación número cinco en la que continuamos con formas de ahorrar costes de ahorrar en los clicks en tus campañas de anuncios y está está recomendación se basa en crear estas campañas antes de la de la Navidad es decir empieza a creer estas campañas ya busca mejorar la visibilidad de tus productos antes de llegar a esos eventos especiales como son el Black Friday y la Navidad etcétera es mucho más barato el tráfico que hay ahora mismo que el tráfico dentro de la campaña de Navidad sobre todo si es tu primera campaña tal vez no lo sepas pero los coste de los clips va a seguir subiendo hasta que termine la campaña de Navidad por lo tanto si pones tus anuncios ahora toda la información todos los clips todos los datos que recopila es a partir de ahora van a ser más barato que si empiezas tus campañas en la después del Black Friday qué es cuándo se considera que empieza la campaña navideña y además por otro lado por si no te parece suficientemente convincente el tema del coche si empieza a crear tus campañas ya vas a empezar a recopilar datos desde dentro de una semana por lo tanto vas a tener más tiempo para analizar esos datos y optimizar esas campaña para que cuando llegue realmente el ese empuje ese tráfico extra después del Black Friday puestos campaña ya estés más optimizada iOS tenga mejores resultados .

Y siguiendo con la línea de la optimización pasamos al recomendación número 6 qué es crear campaña de una sola palabra clave tal vez para muchos resulte un poco locura ponerle presupuesto a una sola palabra clave sin embargo está en la práctica común para campaña de posicionamiento para palabras clave y por otro lado te permite controlar tu presupuesto de una manera muchísimo más precisa si tú tienes una campaña en la que tenía la mejor pues 15 palabras claves y ves que una o dos o tres palabras claves son las que están consumiendo la mayor parte del presupuesto pues no significa que el resto de palabras claves no funcionen sino que no les queda presupuesto para para actuar para demostrarte si funciona o no entonces en esas cosas pues una recomendación podría ser sacar esas tres palabras clave que se están comiendo todo el presupuesto y pon y darles a cada una su propia campaña con su propio presupuesto de esa manera puedes comprobar si la otras palabras clave que has dejado en la campaña original funciona o no porque empezarán a generar interacción y proporcionarte de datos sobre su rendimiento pero además tendrás esas tres palabras claves que están funcionando y consumiendo el presupuesto separada con su propio presupuesto de manera que te permite controlar muchísimo más cuánto dinero le dedicas a cada una de esas palabras claves. 

Cambiamos de tercio y pasamos la recombinación número 7 estas son mis campaña favoritas son las campañas de retargeting sinceramente todo aquel que no la esté usando está dejando de ganar mucho mucho dinero porque piénsalo si tú inviertes en conseguir klixen conseguir visitas para tu listing pero si no les vendes nada ya te olvidó de esa persona cuando tienes a tu disposición esta gran arma esta gran herramienta que son las campañas de retargeting que te permiten seguir mostrándome tu producto a esas personas una y otra vez entonces sinceramente creo que todo el mundo debería hacer uso de las campañas de retargeting ahora ya está en ti y en tus conocimientos y en como de compleja quiera o necesitas que sea tu estrategia hacer un uso otro de estas campañas de retargeting puedes hacer retargeting por visitas que digamos lo más normal para el producto en concreto puedes ir un poco más agresivo entrando en fase de descubrimiento realmente o de consideración y haciendo gritar que tienen para productos similares haciéndolo y targeting para otras categorías y ya sería descubrimiento también puede hacer ritar getting para gente que ya ha comprado de tu marca y ofrecerle otros productos por lo que estaríamos hablando de una estrategia de cross selling y up selling en la cual pues intentas aumentar el valor de ese cliente ofreciéndole otros productos dentro de tu catálogo pero bueno no me voy a enrollar más con el tema del retargeting hoy ya que no es el objetivo de este episodio pero simplemente quiero que veas el gran potencial que tiene esta herramienta .

Y sobre todo pues que te animes a usarlo aunque sea en su forma más básica de retargeting para visitantes previos de tu de tu listín y bueno ya con esto pasamos a la última estrategia recomendación más bien estás una recomendación pura y te recomiendo que evites usar campaña con segmentación por categoría en general están mi recomendación para este cuarto trimestre ahora bien hay tengo algunas excepciones que si son tu caso pues usa la tos y por un lado es si está buscando más visibilidad usa la cementación por categoría porque la vas a conseguir pero si la vas a usar y no tiene mucha experiencia por un lado estate bastante pendiente de esa campaña y por otro lado usa los filtros que hay disponibles para refinar esa cementación es decir tú puedes seleccionar una categoría completa pero puedo puedes usar los filtros para refinar ese selección y que realmente tu anuncio solamente se muestre por en productos que tengan menos de 4 estrellas cuando tú producto pues tiene cinco estrellas por ejemplo o hacer que tu anuncio solo se muestre en productos que no sean Amazon Prime cuando tú producto si es Amazon Prime vale es decir usa estos Filtros para anunciarte en aquellos productos o en aquellas situaciones en las que tú tengas una ventaja competitiva clara de otra manera mis sugerencias que evites el uso de estas campañas hasta que termine hasta después de la Navidad .

Y bueno con esta última recomendación terminamos ya solo me quedan un par de consejos finales uno de ellos ya te lo comenté en el episodio número 86 que simplemente ten en cuenta tu objetivo y tus recursos siempre antes de tomar ninguna decisión mira en tu arsenal mira en tus cuentas y sobre todo comprender cuáles son tus objetivos y sobre todo si no tienes o crees que no vas a tener inventario suficiente pues no vayas a por todas no vayas a gastar todo ese inventario para luego pasarte de un mes y medio que he esperando hasta que te llegue ese nuevo envío porque realmente lo único que vas a hacer es hacerte daño si piensa que yendo fuerte con el pay per click to inventar en no va a durar hasta que hasta que recibas el siguiente envío pues no lo hagas vale mantén tu cabeza fría y piensa que en Amazon lo más importante no quedarte sin inventario y ya por último mi último consejo hoy es que pienses en el año nuevo chino el año que viene este año nuevo chino empieza el 20 de enero por lo tanto tenlo súper presente ya que estoy seguro que más de que más de uno terminara la campaña de Navidad ir a hacer unos pedidos de reabastecimiento a China y se va a encontrar sin stock hasta casi marzo así que por eso tengo muy presente y acceso pedido de reabastecimiento probablemente a mediados de diciembre incluso antes ya dependiendo de que canal uses para el envío de tus productos pero ten en cuenta esta fecha 20 de enero de 2023 inicio del Año Nuevo chino .

Y con esto pues terminamos el episodio número 87 pero una vez más que te haya resultado útil esta distintas recomendaciones sobre el pay-per-click un poco más orientada a este cuarto trimestre aunque en general casi todo el episodio de hoy se puede aplicar a una gestión genérica de las campañas de anuncios dentro de Amazon y por último agradecerte nuevamente y como siempre tu tiempo que es lo más valioso y que lo dediques para escuchando este episodio echándome este Posca para mí es todo un honor sí que muchísimas muchísimas gracias y recuerda no dejes de soñar pero nunca pares de actuar tienes todo mi apoyo y nos vemos en el próximo episodio un abrazo