EEA Ep. 90 – Resumen de Mi 2022 en Amazon

¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

Hoy tenemos un episodio especial, resumen del año 2022 vendiendo en Amazon.

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*Válido hasta el 1 de enero a las 9 am hora española.

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 90

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionarte la herramienta de conocimiento que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por si eres nuevo en el podcast mi nombre es Rafa Torrecillas y quiero darte la bienvenida al episodio número 98 hoy 

Una vez más bienvenido al episodios número 90 del post del emprendedor amazónico y como te he dicho en la intro hoy voy a hacerte un resumen de mi año en Amazon un resumen de el 2022 y bueno quiero quiero empezar comentando te que mi objetivo para este año era reducir la carga fiscal de mi empresa quitarme de los máximos préstamos posibles y es que pues cuando yo empecé en Amazon sinceramente pues me deje llevar por el crecimiento sin tener en cuenta en profundidad la economía sin entender bien cómo funciona este negocio y también pues me deje llevar un poco ciegamente por los por los consejos de cierto Cruz experto y pues bueno me metí en diversos préstamos para seguir financiando el crecimiento de la marca sin embargo pues al final fui víctima de mi propio éxito ya que la tasa de crecimiento no era sostenible ni el ritmo al que lleva lanzando los productos y entonces pues eso ha implicado que esta marca este haya estado atada a diversos préstamos a lo largo de los últimos años entonces mi objetivo para este año era ese limpiar la empresa de los máximos préstamos posibles y crear un plan sostenible de cara al futuro para deshacerme de todos los préstamos y si así poder volver a ese a ese crecimiento José de puedo decir que a final de año como estamos pues ya solo me queda un préstamo con un banco entonces por ahí muy positivo y quiero que aprendas de mi experiencia y qué bueno si bien financiar el crecimiento de una empresa es positivo o financiar la compra de productos que tú ya que tú ya has estado que tú ya has comprobado que tienen venta conoces bien la demanda conoce bien el mercado conoce bien los números puede ser positivo pero lo más importante es que siempre entiendas perfectamente la economía de tu negocio que entiendas muy bien cómo funcionan los costes de cada uno de tus productos de los ingresos tus costes fijos y que entiendas muy bien cómo funcionan tus flujos de caja porque sino te puedes ver en la situación en la que los préstamos te asfixian y se estén comiendo ese poquito beneficio que tenga y que te permite ir creciendo .

Entonces bueno como te decía este año ha sido ha sido fundamental ha sido bastante importante para el saneamiento de las finanzas de esta marca es mi marca principal sobre todo hacerlo de forma que no afecte negativamente a mis cuentas personales es decir yo podría haber dicho hace unos años yo pongo todo ese dinero y desaparece los préstamos pero claro eso implica un quería una fuerte inyección de capital a mí a nivel personal no afectaría mucho y por otro lado pues no tendría ningún ninguna repercusión a corto plazo en el negocio decirnos como si tú metes dinero en tu marca en tu negocio para lanzar un nuevo producto en teta simplemente es para cubrir la deuda para cubrir las responsabilidades que tiene la marca entonces en ese sentido estoy bastante satisfecho por como lo como lo hemos gestionado y bueno la verdad que desde principio del año como te he dicho teníamos establecimos un plan que principalmente está orientado a reducir los costes y mejorar la operación es para que todo el sistema fuese más eficiente y voy a pasar a contarte exactamente lo que hemos hecho por si te puede servir de alguna manera no quiere decir que tú tengas que estar que tengas préstamos y que necesites sanear las finanzas de tu negocio de tu marca sino que puedes usar lo que yo he aplicado pues con el objetivo de hacer las cosas más eficientemente .

Entonces bueno este plan se divide en tres partes por un lado queríamos evitar la rotura de stock a toda costa porque así el algoritmo de Amazon cada vez muestra más el producto y hace que las ventas no solo sean sostenibles sino que además crezcan de una forma orgánica si ya has estado creando envíos últimamente sabrás que si tú envías la cantidad que te recomienda Amazon pues esa cantidad va haciendo cada vez mayor siempre y cuando nunca llegue nunca te quedes sin inventario por si no lo sabes también esta herramienta de Amazon de estimación de predicción del inventario es más sofisticada ahora ahora te permite incluso introducir datos como el tiempo de fabricación el tiempo de envío desde la fábrica Amazon incluso si envía de la fábrica a tu propio almacén y luego Amazon es si te permite introducir una serie de parámetros que les ayudan a ellos a estimar mejor cuando tienes que hacer un envío a Amazon y de qué cantidad decir cuántas unidades tienes que enviar en ese envío así que si no lo has visto te recomiendo que lo que le eche un vistazo a través de la herramienta de crear crear el envío y que veas pues qué campos puedes modificar y cómo afecta eso a las cantidades que ya bastante recomienda que envíe y cuando te recomienda que las envié .

Volviendo a nuestro plan como te he dicho queremos evitar la rotura de stock a toda costa y esto pues lo estamos consiguiendo gracias a un acuerdo que hemos alcanzado con nuestro proveedor principal entonces nosotros pagamos el 30% al hacer el pedido que eran más de 1000 unidades y ahora pues en lugar de enviar todas esas mil unidades que ocuparían pues casi un contenedor entero lo que hacemos hacer envíos más pequeño de 100 en 100 o de 50 en 50 y además pues simplemente pagamos ese 70% restante pero de 100 en 100 unidades entonces esto ha sido muy importante para evitar una descapitalizacion más fuerte decir no nos tenemos que pagar ese 70% de golpe una vez que ya se terminaron de fabricar la todas las unidades y además nos permite controlar mejor los flujos de caja porque bueno estamos enviando haciendo envíos más pequeños entonces por lo tanto los costes son menores y se van cubriendo con lo que se va vendiendo entonces otro aspecto positivo que tiene este sistema es que ahorramos en almacenamiento ya que nosotros enviamos directamente a Amazon desde China y como te he dicho pues solo se envía la unidades que se van a vender en un periodo de entre 1 y 2 meses dependiendo de la época del año con esto eliminamos la necesidad de almacenamiento local o de tener que enviar grandes cantidades a Amazon que no me encanta de me refiero a inventario para más de 2 meses y qué cómo puede quedarse para almacenar en Amazon durante un largo tiempo pues resulta muy costoso entonces pero otro aspecto negativo de tener muchos unidades almacenadas en Amazon es que te he te baja el IPI te baja el índice de rendimiento del inventario entonces al hacer envíos más pequeños pues nos mantenemos en stock y mejor y mantenemos el índice de ventas directas dentro de del verde dentro de los parámetros que Amazon considera como correcta algo que no podremos conseguir si envías hemos pues unas cantidades mayores ya que la el índice de ventas bajaría y eso pues no afectaría negativamente a Lippi .

Ahora bien como casi toda estrategia está también tiene su punto débil y es que pues en este caso es la propia gestión del inventario y de los flujos de caja decirle que te controlo muy bien que no hayan ningún coste adicional que no varían mucho los costes de los envíos así como el momento en el que se hagan los envíos y siempre estamos con el riesgo de que algo retrase o que se venda más de lo esperado y eso pues nos no haga que darnos una semana sin stock digamos que este es el aspecto negativo a enviar directamente desde enviar desde China directamente y tratar de controlar los flujos de cajas máximo posible una alternativa pues sería enviar independientemente cada mejor cada dos semanas o cada mes en función de cómo se vaya vendiendo pero como ya te digo pues eso igual afectaría a los flujos de caja ya que tenemos que seguir teniendo en cuenta el la devolución del préstamo actual .

Bien pues esto aquí digamos que sería la primera parte de nuestro plan la segunda parte de nuestro plan consistía en reducir los costes al máximo posible y esto pues realmente ha sido más sencillo ya que simplemente hemos eliminado todo tipo de operación y de suscripción que no implicarse un beneficio monetario directo y también por supuesto el Paperclip al mínimo las ventas que estamos teniendo ahora mismo son orgánicas y realmente no nos interesa vender más ahora mismo porque eso implicaría tener que hacer envío más rápido y se ajustaría nuestro flujo de caja probablemente todo esto te está resultando un poco contrario lo que haya oído de otros post acá den otros vídeos etcétera donde parece que es lo importante es seguir creciendo venderlo más rápido y lo máximo posible sin embargo yo estoy contando la realidad y es que los flujos de caja son fundamentales tú tienes que controlar el dinero que te entra y cuando te entra así como hay que salir cuando sale porque de otra manera vas a tener que estar constantemente metiendo dinero pues por el simple hecho de que a lo mejor Amazon no te paga a tiempo para que tú hagas ese siguiente envío entonces lo importante es entender cuáles son las dinámicas de tu negocio y adaptarte a ellas e ir variando poco a poco de manera que no te afecte a ti lo más sano posible hay quien confía o se apoya en línea de crédito etcétera en fin eso ya tienes que decidirlo tú pero lo importante es que comprenda cómo funciona todo antes de tomar ninguna decisión que como ya ves te puede afectar durante bastante tiempo .

La tercera parte de nuestro plan consiste en lanzar nuevos productos pequeños y de bajo coste porque porque así el capital necesario para para su compra es menor y por otro lado por el envío es menor y más rápido entonces bueno para llevar a cabo este punto yo lo que he hecho ha sido seguir la estrategia de búsqueda de Producto que ya publique compartir contigo a través de los Webinars de búsqueda de productos que hice a principios de 2022 y bueno pues gracias a esa estrategia voy a lanzar tres productos pero bueno en realidad estos tres productos los ciudad lanzar en octubre estaban ya listos para lanzarse en octubre sin embargo en octubre empezaron a confinar muchas ciudades pueblos etcétera en China y entonces puesto ha retrasado bastante en lanzamiento aunque bueno también como hoy me estoy abriendo completamente a ti quiero contarte quiero decirte que este retraso tiene una parte buena y una parte mala por un lado ha sido buena porque voy a lanzar fuera del cuarto trimestre que bueno nunca sabes que puede pasar cuando lanzan el cuarto trimestre por otro lado si hubiese lanzado en octubre y me hubiese quedado sin stock pues probablemente para finales de noviembre seguramente me habrías pillado el los confinamientos en China para hacer los segundos pedidos y eso probablemente hubiese sido incluso más dañino que retrasar el lanzamiento porque si yo lanzó obtengo una cierta velocidad de venta un cierto posicionamiento y ahora de repente pum llego y se para todo de golpe y me quedo sin esto pues dos o tres semanas cuando aún todavía estoy dentro de ese periodo un poco de la luna de miel pues esos que estaría muy negativamente al posicionamiento y y al la velocidad de venta del producto y básicamente pues casi que tendré que hacer un segundo lanzamiento así que bueno con esto simplemente lo que quiero transmitirte que no no tengas prisa no tengas prisa por lanzar porque nunca sabes que es mejor ni qué es peor pero las prisas normalmente no son buenas consejeras entonces lanza cuando estén las cosas correctas cuando veas que estás preparado o es el momento para lanzar el producto .

Conecto pues termino digamos lo que sería esta parte no es la que te he comentado como me he ido con esta marca y con el tema este financiero si las cosas van bien en 2023 y no me enfrentó a muchos más confinamiento en China pues probablemente dentro de un año estaré contándote que he terminado con los préstamos de esta marca y que el plan para dormir 24 pintan mucho mejor para el crecimiento de esta marca ojalá sea así pero bueno no te preocupes que te lo iré contando en el podcast cambiando de tercio completamente otro aspecto que del que quiero hablarte hoy es del Mastermind el emprendedor amazónico el que sé que se llama familia amazónica este Master main surgió a principios del año 2022 y creo que ha sido una de las cosas más positivas que me ha dado 2022 sobre todo por el aprendizaje nunca termina de aprender y siempre aprendes de todo el mundo porque la experiencia de cada cual es totalmente diferente incluso vendiendo la misma categoría incluso vendiendo con el mismo modelo de negocio la experiencia de cada vendedor es diferente pero lo más bonito es que el grupo este que hemos formado pues hay mucha variedad hay personas que siguen un modelo hay otras que siguen otros vendiendo en distintas categorías en distintos mercados y es muy muy enriquecedor pero además de eso .

Otro aspecto muy positivo del Mastermind ha sido el proyecto de lanzar un producto con un tope de 1000 € ese fue uno de los proyectos que se establecieron al inicio de este Master Mike y todos los miembros incluido yo hemos lanzado o vamos o estamos en el lanzamiento de uno o varios productos con un presupuesto máximo de 1000 € y con eso pues cubrimos los dos primeros pedidos así como los costes adicionales extra no de lanzar un producto pues de promoción etcétera y lo bonito es que cada cada dos semanas pues nos reunimos para discutir la y contarnos las novedades sobre estos lanzamiento así puedes tener este grupo que no solo de apoyo sino que a la vez pues un poco te obliga a no pararte a no dormirte en los laureles y ya seguir adelante con el lanzamiento del producto si tiene algún problema lo compartes con el grupo y entre todo lo solucionamos entonces en ese sentido creo que ha sido una grandísima experiencia y que por supuesto papá va a continuar y como ya te digo por el aprendizaje el aprendizaje también ha sido fundamental para mí en este 2022 creo que ya lo he compartido varias veces contigo aquí en el podcast mi principal fuente de ingresos relacionada con Amazon no es la venta de producto porque como puedes ver lo reinvierto todo en el negocio ya sea pues para que siga creciendo para devolver sus préstamos etcétera entonces yo me principal fuente de ingresos relacionada con Amazon en la prestación de servicios para prestar los servicios de la máxima calidad a la que es lo que a mí me gusta hacer yo necesito un aprendizaje constante con estar siempre nutriendome de la experiencia de otros que saben más o que saben de cosas de las que yo no sé pero siempre aprendiendo ya sea con los podcast ya sea trabajando con los clientes enfrentándome a problema en ese sentido pues tengo que estar también agradecido a todos los problemas que he tenido con mi marca durante todos estos años ya que gracias a ellos pues he aprendido a solucionar muchas situaciones diferentes a expandir mi creatividad a la hora de solucionar problemas de todo tipo y de todas formas .

Y como un resumen de este 2022 quiero decirte que cada vez tengo más claro que la palabra clave por excelencia por antonomasia en Amazon es depende lo que a uno le funciona a otro no pero cuanto más sepas cuanto más aprendas de los demás pues mejor posicionado vas a estar para solucionar el problema no no porque esa solución aplique directamente a tu situación sino porque a medida que aprenden más vas descubriendo el porqué una solución funciona y cuando entiendes el porqué de cualquier solución sabes como aplicarla a tu caso concreto sabes dónde tienes que modificarla para que aplique a tu caso concreto entonces por eso quiero decirte que no pares de aprender nunca en este negocio ni lo que sea que haga no te sientas satisfecho con haber hecho un curso con y ponerte a vender porque no es suficiente tienes que estar aprendiendo constantemente y sobre todo que no que no te fíes al 100% de lo que nadie te diga cuestionalotodo escuchándolo todo contrátalo todo y en ese sentido si formas parte de cualquier comunidad mucho mejor porque así tendrás distintos puntos de vista sobre un mismo tema y eso pues siempre es muy positivo a la hora de formarse una idea más realista no porque no estás simplemente sesgada ni por tu experiencia ni por lo que te haya dicho una única fuente sino que estás contrastando con la versión de diversa de varias personas. 

Y bueno pues con esto termino un poco el resumen de este 2022 tampoco me quiero enrollar mucho más también quiero decirte que en las próximas semanas pues sacaré otro episodio del podcast en el que te voy a contar mis planes para 2023 pero por ahora el adelanto que te doy es que yo tengo muchas ganas de llevar a cabo y lo que tengo en mente porque creo que va a ser muy interesante tanto se está empezando a vender en Amazon como si ya tienes experiencia en Amazon así que espero que sigas conmigo para descubrir de qué se trata y antes de despedirme quiero hacer un par de recordatorios con respecto al Monster Masin como yo te he comentado abriré las puertas en enero a nuevos miembros tanto para el Mastermind de familia amazónica que está orientado a personas con experiencia vendiendo en Amazon así como para una nueva versión del Mastermind que se va a llamar bootcamp amazónico y que está orientado a personas que aún no han empezado a vender en Amazon si quieres más información sobre estos Mastermind pues simplemente mándame un email a rafa@elemprendedoramazonico.com

Lo siguiente que quiero recordarte es que el último descuento exclusivo de eliunt termina el día 1 de enero a las 9 este descuento consiste en un 40 % sobre la tarifa plenium perdón Platinum o daemons es durante los tres primeros meses después de esto desaparece este descuento y se pasa al que han introducido nuevos de 20 % durante de seis meses o el 10 % de por vida

Por si te sirve de orientación yo tengo la suscripción anual de platino y realmente creo que esté 40% durante tres meses es bastante bastante suculento es muy buen descuento para empezar a trabajar con el Internet también te voy a contar que a quién se une el intento usando mi enlace de descuento pues le ofrezco o Bueno si quieres aprovechar este descuento solamente tienes que ir a la página web del emprendedor amazónico a este episodio número 91 Drach el enlace que puedes utilizar para aplicar este descuento pero recuerda que termina el 1 de enero de 2023 a las 9 hora española y ya por último piensa en el año nuevo chino el Año Nuevo Chino comienza el 10 entre el día y el 20 de enero hay quien hay fábricas que empezarán a cerrar el 10 de enero y otras qué tal vez lo hagan el 20 de enero pero bueno yo me pondría en el 10 de enero qué es lo más restrictivo y sobre todo date prisa date vida y saca tus envíos ya porque sino no vas a poder hacerlo hasta febrero y en febrero pues normalmente tienen en atasco y las cosas siguen con retraso hasta casi a mediados de mes finales de mes y bueno nada más con esto ya me despido muchísimas muchísimas gracias por estar ahí un día más si me acompaña durante todo este año muchísimas gracias de todo corazón espero que 2022 haya sido un buen año para ti pero sobre todo espero que 2023 sea un año increíble