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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

En esta ocasión hablamos sobre Prime Day. Como ya sabrás, este evento especial de Amazon genera un tráfico espectacular en la plataforma y muchos vendedores dicen que es uno de los días del año que más venden.

Para ayudarte a aprovechar al máximo este tráfico extra te presento 5 estrategias de aplicación rápida que puedes implementar de cara al próximo Prime Day:

• Viaja en el tiempo con Brand Analytics
• Investiga a tu competencia con Helium 10
• Aprovecha las Reglas de Presupuesto
• Estudia la estrategia de precios de tus competidores
• Sácale partido a los cupones

Además, te recomiendo que escuches el episodio 82 para aprender cómo puedes optimizar tu contenido en Amazon para mejorar la conversión y el tráfico orgánico.

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

Transcripción del Episodio 95

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionarte la herramienta y conocimiento que necesita para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por ser el nuevo en el podcast mi nombre es Rafa Torrecillas y quiero darte la bienvenida al episodio número 95.

 hoy traigo para ti una checklist rápida con estrategia para prime day de 2023 o también de 2024-2025 etcétera así que bueno sin más empezamos

 bueno bienvenido de nuevo al episodio número 95 del podcader emprendedor amazónico y como te he adelantado en la intro pues si hoy vamos a hablar sobre estrategias para prime day pero bueno prime day está a la vuelta de la esquina es eh tendrá lugar eh el 11-12 de julio y bueno pues hay cosas que no se pueden aplicar por eso hoy te quiero presentar una checklist muy rápida con una poquitas estrategias que son cosas que sí que puedes hacer salvo que esté escuchando este episodio pues el día de antes y si lo está escuchando incluso dos o tres días antes de Prime day algunas de las estrategias que te voy a contar hoy podrás podrá aplicarla otro aspecto que te he adelantado en la intro es que esta lista de estrategia pues será aplicable pues si Amazon decidido hacer otro prime Day en otoño este año 2023 o para aprender de 2024 etcétera decir es una lista con estrategias que son perennes que probablemente no caduquen salvo que cambie por completo la plataforma o por cambio por completo que es la herramienta eh una de las herramientas que como verás eh es necesario utilizar para aplicar estas estrategias entonces salvo que cambia muchísimo el el panorama y la situación del ecosistema de vender en Amazon todas estas estrategias son aplicables de una manera eh atemporal.

Otra aclaración que quiero hacer antes de entrar a discutir esa esta estrategia antes de pasar a lo que es la esta checklist es que hoy no vamos a ver ninguna estrategia sobre contenido sobre estrategias de contenido específicamente para prime Day o para eh eventos o momentos en los que hay más tráfico en la plataforma de Amazon te recomiendo que escuches el episodio número 82 en el que eh pues compartir varias estrategias para optimización de contenido de cara a esto eh eventos o estos días en los que hay un mayor tráfico en la plataforma de Amazon que como pues aparte del prime day pues puede ser eh la vuelta al cole halloween navidad etc.

Bien y ahora ya sí que pasamos a discutir esta estrategia he preparado una checklist con 5 estrategias que puedes aplicar de cara a este prime Day y los que vengan después em debido a la propia naturaleza de esta estrategia pues ya verás que en función de cuando estás escuchando este episodio o eh cuanto de cerca esté de la fecha del prindey pues verás que algunas de ellas tal vez no pueda ya aplicarlas así que bueno no me enrollo más y pasamos directamente a la primera estrategia esta primera estrategia lo siento mucho pero solo es válida para aquellos que tengan la marca registrada y porque hacemos uso del del gran Analytics del análisis de marca y en concreto usamos la herramienta del searchquereformance Que en Que en español esta herramienta se llama eh rendimiento de consulta de búsqueda y bueno lo que queremos hacer aquí se trata básicamente de ver para qué términos de búsqueda eh tuvimos ventas el año pasado durante el mes del prime Day es decir durante julio de 2022 entonces pues para esto tienes que irte como ya te he dicho a la herramienta del rendimiento de la consulta de búsqueda Y una vez ahí pues usan los distintos filtros para determinar para fijar esta fecha de julio de 2022 seleccionas el leising para el que quieres obtener esta lista de palabras clave y una vez que lo hayas seleccionado pues tienes que perdón irte hacia hacia la derecha del todo donde tienes el panel de compras vale el search funnel porches es y ahí te fijas en la columna de Acin count le das a la flechita para que te muestre en descendente y ahí pues ya obtienen la lista de palabras clave para las que ese producto vendió alguna unidad en julio de 2022 ehm en español son distintos incluso la traducción es un poco eh regular muy muy literal pero te lo cuento rápidamente Bueno los filtros son todo iguales simplemente pues igual del mismo modo te vas hacia la derecha del todo donde tienes el embudo de búsqueda compras y ahí pues tienes que fijarte en la columna de Del recuento de easyn igualmente la ordena de mayor a menor para ver eh qué términos que terminó de búsqueda han producido ventas para el leising que ha seleccionado Pero bueno esta estrategia no termina aquí porque esta lista lo que nos va a decir son los términos de búsqueda para los que tuvimos ventas el año pasado en julio pero lo interesante sería comprobar pues cuál era nuestra posición para esas palabras clave en julio de 2022 y cuál es la posición actual ha mejorado a empeorado se ha mantenido igual entonces bueno para hacer esto tenemos que recurrir a una de las herramientas del intem esta herramienta se llama keyword tracker y es muy sencilla de usar lo único que tienes que hacer es introducir el mismo easy en este tuyo y en el cuadro para la para los términos de búsqueda para los keywords pues introduce esas palabras clave que has comprobado para las que tuviste ventas eh el año pasado en julio vale y nada simplemente las agrega tendrás que esperar el probablemente una unas horas hasta que el sistema de Helium ten pues recupere los datos de posicionamiento para esas palabras claves pero una vez que tengas esos datos de posicionamiento para las distintas palabras clave eh ves que el punto de posicionamiento te aparece como un icono de un gráfico pulsas en ese icono y te aparecerá el historial del posicionamiento de tu producto para esa palabra clave eh a lo largo de un horizonte temporal variable entonces bueno te puedes mover en torno dentro de ese gráfico te puedes mover para ver cuál era la posición de tu producto para esa palabra clave en julio de 2022 y compararla con la posición actual de tu producto para esa misma palabra clave y de esta manera pues podrás determinar si por ejemplo estás peor posicionado pues que igual tienes que poner aumentar las pujas o crear campañas nuevas de anuncios dentro de Amazon para esa palabra clave en concreto para mejorar tu posicionamiento orgánico y acercarlo o igualarlo al que tenías el año pasado durante julio para con el objetivo no de de conseguir unos resultados similares a los que tuviste el año pasado Pasamos a la estrategia número dos bien pues en lugar de fijarnos únicamente en datos del año pasado yo te propongo porque creo que es muy necesario fijarse en los datos de este año el tema está en que puede ser que la persona interesada en tu producto no estén usando los mismos términos de búsqueda que usaron el año pasado por lo tanto si únicamente nos fijamos en los términos del año pasado pues probablemente estemos dejando fuera muchas es decir estaríamos dejando de aprovechar muchas oportunidades que mmm que puede que nuestros competidores sí estén aprovechando entonces lo que yo te propongo es que ahora haga uso de otra herramienta de élite cerebro para eh descubrir aquellas palabras clave para las que tu producto está mejor posicionado entonces para esto simplemente te vas al cerebro introduces el leising de tu producto y en los filtros seleccionas el de organic ranking y ponen mínimo uno y máximo 15 vale también puede usar el filtro del volumen de búsqueda pero si no quieres limitarte lo puedes dejar vacío en un principio y ver qué resultado tiene si tienes pues muchos resultados pues entonces ya si puedes usar el si te recomiendo que uses el filtro del volumen de búsqueda y establezcas pues un mínimo por ejemplo para dejar fuera si estás más interesado en palabras clave que tengan un mayor volumen de búsqueda pues deja fuera aquellas que tienen un menor volumen de búsqueda aunque bueno esto en sí mismo podría ser otra otra estrategia Bien entonces ya tiene con esto una lista de las palabras clave para las que tu producto está posicionado de manera orgánica entre el 1 y el 15 vale entre las posiciones 1 y 15 ahora lo siguiente que debes hacer es repetir este proceso para tus competidores principales coges el el leising de cada uno de ellos y lo introduce en la barra de cerebro y nuevamente usa el mismo filtro del organic ranking pero muy importante no metas todo tus competidores a la vez vale tienes que repetir este proceso de uno en uno entonces y descargas los resultados de esta manera pues tendrás una lista con palabras clave para las que tú estás posicionado entre el 1 y el 15 y tus competidores están posicionados entre el 1 y el 15 entonces pues está una lista de palabras clave que te dice eh para que termino deberías eh preocuparte de estar entre esos primeros posiciones puedes ir incluyendo para donde tú estás menos peor posicionado y donde te están ganando tus competidores vale Ahora el siguiente paso dentro de esta estrategia es descubrir para qué palabras clave te están ganando tus competidores vale están mejor posicionados puedes hacerlo eh pues ya te digo de manera manual analizando las listas que has descargado anteriormente pero bueno con los filtros de heliontem puedes hacerlo de una manera más rápida y automática y además pues no solamente eh estarás valorando aquellas las palabras clave para las que los posicionamientos son entre el 1 y el 15 sino que estarás valorando más más palabras clave entonces bueno es muy sencillo en este caso tienes que introducir primero el leising de tu producto y después añade los icing de tus competidores todo a la vez ahora sí vale todo todo lo hay sin a la vez y ahora tienes que usar eh otro tipo de filtro que se llama el relative Frank y fijas el mínimo en cinco vale este mínimo de 5 se fija si asumimos que has añadido un 9 competidores vale esto entonces lo que nos quiere decir este filtro es que la mitad de tus competidores te están superando en posicionamiento orgánico para una determinada palabra clave ahora bien qué sucede si por ejemplo solamente tiene eh que te digo yo tres competidores principales vale entonces añades tu producto y 3 competidores principales si pones 5 no vas a obtener ningún resultado porque no hay cinco competidores que te estén ganando para ninguna palabra clave ya que tú solamente has introducido tres competidores por lo tanto en este caso mi recomendación sería que pusiera un mínimo de EH pues no sé tres vale porque 3 significa que dos competidores están mejor posicionados que tú incluso puedes poner un mínimo de 4 para descubrir todas aquellas palabras claves para las que esos tres competidores están mejor posicionados que tú Y bueno pues como es lógico una vez que tengas esta lista de palabras clave te la descargas y aún no hemos terminado seguimos generando más palabras clave aunque bueno si tú consideras que hasta aquí es suficiente genial pero para quien quiera más datos pues aquí tienes más datos podemos ampliar esa lista de palabras clave para obtener la lista de todas las palabras clave para las que tu producto o tus competidores están indexados tanto de manera orgánica como con anuncios y esto pues también es muy sencillo seguimos en cerebro y lo que tenemos que hacer es eh pues más o menos repetir el proceso que hemos ido siguiendo hasta ahora metemos el leising de nuestro producto y hay ahora sí no metemos ningún tipo de filtro y todos los resultados que obtenemos los descargamos y lo mismo repetimos para eh los productos de nuestros competidores ahora eso sí ten en cuenta que esto te va a generar una lista muy larga de palabras clave entonces antes de dar el siguiente paso yo lo que te recomiendo es que pongas todos los resultados todas las los términos de búsqueda en una misma columna en Excel y que te deshaga de aquellos valores duplicados vale para que así pues reduzca bastante la longitud el tamaño de esta lista de palabras clave y bueno el siguiente paso sería irnos a aquí War tracker de nuevo puedes eh usar eh keyword tracker con tu producto primero e introduce esas listas con todas las palabras clave de nuevo te digo esa lista no tienes por qué meterla tal cual entera incluso habiendo quitado los duplicados sino que puedes hacer filtros por volumen de búsqueda por ejemplo o por title density también si quieres eh analizar únicamente palabras clave que tengan una menor competitividad pero mi recomendación es que no metas la lista entera porque si meto una lista con 500 palabras clave luego piensa que lo lógico sería canalizarse esas 500 palabras clave por lo tanto quédate con aquellas que tú crees que son las más importantes por diversos motivos ya sea volumen de búsqueda tendencia del volumen de búsqueda HMN eh la estimación de ventas asociada a esa palabra clave eh porque tus competidores te están ganando para esa palabra clave por algunos motivos pero que tengan un peso que no sea simplemente porque la palabra clave está en la lista vale que no sea simplemente porque tu producto está indexado para esa palabra clave Y entonces bien una vez que ya haya añadido eh tu producto con la lista de palabras clave aquí word tracker y tus principales competidores con esa misma lista de palabras clave también aquí War tracker porque solo menos es importante tú en keyword tracker también puedes añadir productos de tus competidores vale no no es que la herramienta te obligue a añadir únicamente tu propio producto sino que puedes añadir cualquier producto entonces de esta manera una vez que keyword tracker ya haya hecho su cosa y ya haya pasado ese tiempo que necesita para recuperar los datos de la base de datos desde el intem pues entonces ya puedes irte y analizar esos resultados y lo que yo te recomiendo es que identifique a aquellas palabras clave pues eh ya te digo para las que ahora mismo te estén ganando tus competidores comprueba cómo era la situación hace un año en julio de 2022 eh si también te estaban ganando les estaba ganando tú se estaba ganando tú pues qué pasa que tenías en aquel momento tenía palabras eh campañas de anuncios ellos tenían menos reseñas es decir qué cosa han cambiado con respecto a julio de 2022 y a la situación actual e intenta sacar conclusiones de qué tipo de acción debe llevar a cabo si tienes pues que mantener tus pujas eh crear nuevas campañas para nuevas palabras clave crear nuevas campañas para aparecer en los links de tus competidores etcétera vale ahora hemos llegado al punto en el que ya tienes toda la información disponible para que tú puedas tomar eh las decisiones correctas para implementar esta estrategia que el objetivo es ser más relevante que tus competidores para esas palabras clave que son eh las más importantes de tu nicho eh de cara al prime Dave vale Y bueno con esto terminamos la estrategia número 2 aquí la estrategia número 1 de la número dos digamos que han sido que ha sido lo más tocho de este episodio las estrategias que vienen a continuación son muy cortitas más de implementación rápida pero lo importante estaba en La 1 y en la 2 vale y también quiero dejarte claro lo siguiente y es que eh tanto emprende y como en cualquier tipo de evento en los que hay mayor tráfico en Amazon eh las pujas tienden a ser mucho más caras durante esos días por lo tanto mi recomendación basada en mi experiencia y en hablar con muchos vendedores escuchar muchos podcast etc es que te concentres en en gastarte el dinero que quieras gastarte en anuncios o en la estrategia que quieras seguir en los días previos sorprende y donde todavía no ha subido mucho esa puja vale porque la puja puede subir de manera eh natural o artificial porque el propio Amazon puede empezar a sugerir pujas más alta simplemente porque sabe que los vendedores inexpertos van a van a pasar por el aro y van a a a pujar más alto por lo tanto eh mi recomendación es que busques posicionarte de manera orgánica durante los las dos semanas previas al prime Day y que durante prime day mantengas tus pujas estables eh en general vale mmm si tu situación es especial y quieres dominar el nicho pues te aconsejo no aplica a ti pero en términos generales mantén tus pujos e incluso desactiva las campañas yo he visto he tenido clientes que hemos desactivado las campañas durante prime Day y no ha pasado nada se ha vendido más incluso vale entonces eh pero lo importante es que el el esfuerzo lo haga durante los días previos aprende Y ahora pasamos a la estrategia número tres y aquí lo que quiero recomendarte es que hagas uso de las reglas de presupuesto de las budget rules que están disponibles dentro del gestor de campañas de Amazon dentro del gestor de campaña de Select central y esto pues es lo que te va a permitir es que eh aumente los presupuestos de tus campañas durante una fecha determinada ahora bien puede hacerlo esto de manera eh digamos sin ningún tipo de regla simplemente temporal es decir pues yo quiero doblar el presupuesto de mis campañas durante el 11 y el 12 de julio puede hacerlo también puede hacerlo en función del rendimiento de tus campañas y decir pues si el leicos de mi campaña es inferior a no sé 25%, quiero que doble es el presupuesto durante el once y el 12 de julio vale eso también puede hacerlo y lo bonito de este tipo de reglas que las puedes establecer hoy fijando la fecha de actuación el 11 y el 12 de julio y ese día pues está despreocupado y en cuanto se active es decir en cuanto pase la la 00 del 11 de julio se activa la regla en función de los otros parámetros que hayas puesto también dentro de esta estrategia quiero comentarte que Amazon como ya te he introducido antes eh sugiere pujas especiales para eventos especiales cuando si te has fijado en la columna de la puja sugerida pues tiene te aparece un menú desplegable en los que Amazon te sugiere una puja para día normales y una puja para prime Day o para eventos especiales que esta puja es un poco más alta eh em mi recomendación pues en ese sentido es que si la puja más alta tiene sentido para ti teniendo en cuenta la investigación y el análisis previo que haya hecho pues que la aceptes o que al menos veas cuánto porcentaje es el que Amazon te sugiere que que suba la puja y que lo compares con tu coste por clic si ese porcentaje es mucho más de un 20% de ese coste por clic mi recomendación es que no acepte esa puja y que como máximo suba ese 20% del coste por clic .

Bueno estrategia número cuatro otra muy sencilla de analizar y que también es muy importante para llevarla a cabo necesitas tener instalada la extensión de Chrome del intent vale y en esta estrategia simplemente pues consiste en analizar el historial de precio de tus competidores es decir te vas al lifting de tu competidor y ya sabes que si vas un poco hacia abajo aparece un cuadrado con unos gráficos y unos datos de la extensión de Chrome de Helling tem y aquí pues puedes ver el historial del precio y lo interesante aquí es ver si hubo algunos cambios en el precio en torno a los días del prime day de 2022 si ves que pues tu competidor subió el precio o lo bajó etcétera hay una alta probabilidad de que este año intenten replicar eh esa estrategia sobre todo si si tú ves que hubo una modificación del precio y que además esa modificación del precio llevó asociada una mejora del BSR eso significa pues que es muy probable que quieran repetir esa estrategia porque eh les eh les dio más venta el año pasado entonces para que tú te mantengas competitivo tendrás que llevar a cabo una estrategia pues más o menos similar en cuanto al precio es decir si ellos bajan bajaron el precio pues eh tienes que estar preparado para bajar tu precio y seguir siendo atractivo a toda a ese nuevo tráfico que habrá durante los días de Prime day 

Y bueno eso que estábamos hablando del precio nos lleva un poco a la quinta y última estrategia que es el uso de los cupones de descuento vale porque bueno tú puedes decir eh no no quiero tocar mi precio o incluso me gustaría subir el precio pero eh aparecer como que estoy haciendo algún tipo de descuento y aquí si queremos jugar con la psicología del comprador pues podemos hacer uso de los cupones eh con los cupones pues imagínate que vendes un producto por 10 euros puedes subirlo eh un euro una semana otro euro otra semana los sube a 12 euros y luego pones un cupón de un 15% de descuento vale y entonces pues estarás vendiendo eh un poco más caro de esos 10 euros pero de cara al consumidor puede que le parezca que estás teniendo un descuento de un 15%. cuando en realidad tú estás vendiendo más caro de lo que lo hacía dos semanas antes de prindey EH y bueno esta es una forma de aplicar los cupones otra vez pues es simplemente em imagínate que tú vendes esos 10 euros y quieres mantenerse esos 10 euros pues a lo mejor subir y poner un descuento para que cuando se aplique el descuento te quedes con esos 10 euros pero en el listing en los resultados de búsqueda va a parecer que tiene aplicado un descuento por lo tanto de cara al comprador tu oferta puede resultar más atractiva.

Y bueno con esto terminamos esta check list rápida de estrategias que puedes aplicar de cara al prime day si te ha pillado un poco el toro está en estas dos semanas y media dos semanas previas y aún así pues quieres hacer algo aquí por hoy he compartido contigo hay una estrategia un poco más compleja más basada en datos y en el análisis y otras pues un poco muchísimo más rápida de aplicar que puedes llevarla a cabo incluso si estás escuchando estos dos días antes como puede ser comparar analizar el historial de precio de tus competidores y tratar de seguir una estrategia similar por ejemplo en cualquier caso espero que te haya sido útil que al menos porque te inspire a ver qué hacen los demás o simplemente a no hacer nada espero que no sea el caso sino que te anime a probar algo diferente este prime day para que aproveche este mmm ese influjo de tráfico y que sobre todo veas que tú estás en cierto control de tu negocio que las decisiones que tomes sea porque las tomas tú y sepas porque las tomas no simplemente porque es prime day subo las pujas vale o los presupuestos o bajo el precio te tienes que tener muy en cuenta tus márgenes también porque si bajas el precio y ya deja de ser beneficioso toda unidad que estés vendiendo ahí probablemente no te ayudes salvo que tu objetivo sea el de posicionarte y mejorar tu ranking pero bueno no me enrollo más si tienes cualquier duda ya sabes que me la puedes preguntar enviándome un email a rafa@el emprendedor amazónico.com o a través de la comunidad de telegram del grupo privado de telegram y bueno simplemente ya me despido de ti muchísimas muchísimas gracias por estar ahí un día más y recuerda que tiene todo mi apoyo nunca dejes de soñar pero nunca deje de actuar nos vemos en el próximo episodio un fuerte abrazo